2017年12月27日—28日，一場(chǎng)家居、木門(mén)業(yè)“跨界·整合·共贏財(cái)富峰會(huì)”在重慶民生大酒店舉行。來(lái)自全國(guó)各地的200多名經(jīng)銷(xiāo)商參加了本次盛會(huì)。作為舉辦方之一，喬治伯爵總經(jīng)理胡海接受了記者的專(zhuān)訪，就喬治伯爵發(fā)展歷程、“喬治伯爵+”及喬治伯爵未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行了解讀。

喬治伯爵總經(jīng)理 胡海

據(jù)胡海介紹，喬治伯爵品牌產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)齊全，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品突出，涵蓋了木門(mén)的所有工藝結(jié)構(gòu)，擁有實(shí)木復(fù)合系列、山紋板系列、實(shí)木貼板系列、實(shí)木貼皮系列、橡膠木指接系列、新原木系列、進(jìn)口美國(guó)原木系列、原木整裝系列等八大產(chǎn)品系列。為適應(yīng)市場(chǎng)，喬治伯爵開(kāi)啟了“喬治伯爵+”模式，即公司利用喬治伯爵多年品牌知名度和相關(guān)廣告投入讓經(jīng)銷(xiāo)商建專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)在同平臺(tái)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品提供給喬治伯爵品牌和正冠品牌，讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者用正冠品牌的價(jià)格買(mǎi)到喬治伯爵生產(chǎn)線的產(chǎn)品。

另?yè)?jù)胡海介紹，為擴(kuò)大品牌知名度，喬治伯爵選擇了功夫明星釋小龍代言，而這一選擇還有兩層含義：一是表達(dá)出公司正處于發(fā)展勢(shì)頭最旺盛時(shí)期，二是表達(dá)公司做產(chǎn)品一定會(huì)滿(mǎn)足消費(fèi)者真正需要的真品質(zhì)和真材料。

胡海說(shuō)，喬治伯爵品牌在廣告宣傳上也有很大投入，央視1臺(tái)、7臺(tái)、10臺(tái)三臺(tái)聯(lián)播，好家傳媒等多家網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，已讓喬治伯爵深入市場(chǎng)，深入消費(fèi)者。

解讀：?jiǎn)讨尾舻陌l(fā)展歷程

胡海：香港喬治伯爵木業(yè)集團(tuán)旗下重慶海安家具有限公司，是喬治伯爵集團(tuán)唯一授權(quán)生產(chǎn)喬治伯爵品牌產(chǎn)品的公司，成立于2006年，專(zhuān)注于研發(fā)與生產(chǎn)室內(nèi)套裝門(mén)、套房定制家具。公司一直以“打造行業(yè)性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品”為企業(yè)使命，注重與同行業(yè)進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，始終堅(jiān)持不斷的技術(shù)革新和工藝改良，趕超同行業(yè)領(lǐng)先水平。

重慶稱(chēng)為“套裝門(mén)之都”創(chuàng)造了兩個(gè)第一，貼紙門(mén)全國(guó)第一，套裝門(mén)數(shù)量全國(guó)第一。海安公司也創(chuàng)造了重慶區(qū)域的幾個(gè)領(lǐng)先，橡木指接第一家獲得結(jié)構(gòu)和外觀專(zhuān)利，第一家率先生產(chǎn)，常年保持?jǐn)?shù)量和質(zhì)量領(lǐng)先，進(jìn)口美國(guó)紅橡、水曲柳、紅櫻桃相關(guān)產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和產(chǎn)量名列前茅。

為了避免行業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，海安公司一直注重實(shí)木門(mén)和原木門(mén)的研發(fā)和生產(chǎn)工藝技術(shù)的改良，經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，讓橡木指接和進(jìn)口原木相關(guān)產(chǎn)品保持在行業(yè)前列，貼板門(mén)行業(yè)前三的可喜佳績(jī)。海安人的創(chuàng)新和務(wù)實(shí)精神造就了今天的輝煌。

參會(huì)人員現(xiàn)場(chǎng)查看喬治伯爵新品

實(shí)力：企業(yè)硬件和軟件建設(shè)

胡海：重慶海安家具有限公司技術(shù)力量雄厚，專(zhuān)門(mén)成立技術(shù)研發(fā)部，由總經(jīng)理牽頭，匯集相關(guān)技術(shù)人員80余人，專(zhuān)事公司產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)及工藝研發(fā)等相關(guān)工作。

重慶海安家具有限公司擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，現(xiàn)有生產(chǎn)基地為：重慶大足龍水家居產(chǎn)業(yè)園、重慶西永生產(chǎn)基地。企業(yè)目前設(shè)備有UV滾涂生產(chǎn)線、UV歐噴往覆機(jī)生產(chǎn)線、四邊鋸與封邊機(jī)連線生產(chǎn)線、舒平加工中心、燦高高頻拼板機(jī)等國(guó)內(nèi)頂尖的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率，減少錯(cuò)誤率。

斷面展示的木門(mén)

好產(chǎn)品需要好材料，為了打造最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，帶給客戶(hù)物超所值的體驗(yàn)，公司投資控股原材料進(jìn)出口貿(mào)易公司，打通供應(yīng)鏈體系，實(shí)行全球采購(gòu)。為了保持公司橡膠木門(mén)和美國(guó)進(jìn)口原木的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，原材料直接從美國(guó)和泰國(guó)海運(yùn)至重慶，減少了中間商環(huán)節(jié)，保證了原材料優(yōu)等的品質(zhì)、充足的貨源、優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)供應(yīng)鏈公司通過(guò)不斷的探索，研發(fā)了實(shí)木貼板門(mén)歐式線條和新原木核心工藝等，解決了行業(yè)技術(shù)難題。獲得了國(guó)家專(zhuān)利局頒發(fā)的橡木指接原木和新原木生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和外觀生產(chǎn)等多項(xiàng)專(zhuān)利。

發(fā)展：“喬治伯爵+”模式應(yīng)運(yùn)而生

胡海：重慶套裝門(mén)的現(xiàn)狀是，門(mén)企都追求龐大的產(chǎn)量，長(zhǎng)壽、大足、合江工業(yè)園區(qū)的企業(yè)論規(guī)模和實(shí)力經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)拼殺，產(chǎn)量已經(jīng)都領(lǐng)先全國(guó)企業(yè)。但特殊的地域和經(jīng)營(yíng)理念，讓重慶門(mén)企注重了數(shù)量的發(fā)展，為了提高數(shù)量，降低成本，提高效率，企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化等都產(chǎn)生了巨額投入，種種因素讓重慶的套裝門(mén)利潤(rùn)點(diǎn)極低，無(wú)法給專(zhuān)賣(mài)店再裝修和樣品支持上更大的支持。同時(shí)也不能再提高價(jià)格，因?yàn)橐坏┨岣邇r(jià)格，必然會(huì)超成銷(xiāo)量的下滑，導(dǎo)致均攤成本增高。

產(chǎn)量是為了公司原始資金的積累，企業(yè)持續(xù)和永恒的發(fā)展一定是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司的實(shí)際情況和市場(chǎng)現(xiàn)狀表明，巨額的廣告投入不一定能換來(lái)等價(jià)的知名度提升。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，得出市場(chǎng)結(jié)論：消費(fèi)者既想到品牌店買(mǎi)產(chǎn)品，但又想價(jià)格上能感受到真正的實(shí)惠?！皢讨尾?”的模式應(yīng)運(yùn)而生，即公司利用喬治伯爵多年品牌知名度和相關(guān)的廣告投入讓經(jīng)銷(xiāo)商建專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)在同平臺(tái)生產(chǎn)線上的產(chǎn)品提供給喬治伯爵品牌和正冠品牌，讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者得到絕對(duì)的實(shí)惠。用正冠品牌的價(jià)格買(mǎi)到了喬治伯爵生產(chǎn)線的產(chǎn)品。

喬治伯爵的產(chǎn)品系列一直強(qiáng)調(diào)真材實(shí)料，采用天然木材的環(huán)保性，用心打造品質(zhì)木門(mén)。真材實(shí)料真功夫，公司選擇功夫明星釋小龍代言有兩層含義：一是表達(dá)出公司正處于發(fā)展勢(shì)頭最旺盛時(shí)期，二是表達(dá)公司做產(chǎn)品一定會(huì)滿(mǎn)足消費(fèi)者真正需要的真品質(zhì)和真材料。喬治伯爵品牌在央視1臺(tái)、7臺(tái)、10臺(tái)三臺(tái)聯(lián)播，展現(xiàn)喬治伯爵品牌的產(chǎn)品能經(jīng)得住媒體和輿論的監(jiān)督。同時(shí)，借助多家網(wǎng)絡(luò)媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，讓喬治伯爵深入市場(chǎng)，深入消費(fèi)者。

布局：未來(lái)3-5年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

胡海：從2016年的簽約形象代言人，2017年上央視廣告，公司不管是從廣告宣傳力度，還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及質(zhì)量的優(yōu)化等各方面來(lái)不斷提升喬治伯爵的品牌價(jià)值。

2018年，公司目標(biāo)是全國(guó)范圍內(nèi)，建立200個(gè)以上專(zhuān)賣(mài)店，首批專(zhuān)賣(mài)店公司實(shí)行零利潤(rùn)讓利扶持政策。優(yōu)厚的樣品政策、裝修補(bǔ)貼、返利政策以及營(yíng)銷(xiāo)支持，為的只是讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友更快、更好的借助這個(gè)喬治伯爵的平臺(tái)，獲得店面形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上的大幅度提升，同時(shí)喬治伯爵品牌能迅速的推廣市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商雙贏的局面。

經(jīng)銷(xiāo)商與喬治伯爵達(dá)成代理合作

胡海：作為公司總經(jīng)理，我深感自主創(chuàng)新和打造品牌的艱辛，喬治伯爵公司在成長(zhǎng)的過(guò)程中，一次次變革一次次蛻變，有傷痛也有重生的力量，作為最高經(jīng)營(yíng)者，我感受著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和沉重的壓力。但這一切都不會(huì)阻礙我們追求突破和不斷創(chuàng)新的步伐，破釜沉舟，不進(jìn)則退。我們凝聚了高端的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們匯聚了精益求精的管理隊(duì)伍，我們擁有無(wú)比團(tuán)結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)精英，更擁有一大批忠實(shí)負(fù)責(zé)的員工。

無(wú)論我們今日處在什么位置，無(wú)論我們有怎樣的成績(jī)，我們的每一天都在進(jìn)步的過(guò)程中，未來(lái)必將更加強(qiáng)大。在這里，感謝一直以來(lái)關(guān)注和支持公司的伙伴，感謝在我們成長(zhǎng)的路上，給予我們鼓勵(lì)和建議的客戶(hù)朋友。我們要用技術(shù)為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，更要用技術(shù)為我們所有合作的伙伴創(chuàng)造價(jià)值，我們有信心在室內(nèi)套裝門(mén)行業(yè)中取得更輝煌的發(fā)展，有決心為室內(nèi)套裝門(mén)產(chǎn)品貢獻(xiàn)更大的力量。

（來(lái)源：搜門(mén)網(wǎng)）