2018年開(kāi)年之際，一個(gè)名叫“魔法蝴蝶”的木門品牌，首店在京東平臺(tái)一亮相便以新奇的創(chuàng)意引發(fā)關(guān)注：不說(shuō)功能，不吹環(huán)保，不炒材質(zhì)，惟獨(dú)主打色彩。魔法蝴蝶創(chuàng)始人黃海明表示，雖然木門產(chǎn)業(yè)有數(shù)千億的市場(chǎng)規(guī)模，但行業(yè)格局尚未形成，色彩木門將原來(lái)木門刻板單調(diào)的形象打上時(shí)尚的標(biāo)簽，將成為“90后”玩著游戲長(zhǎng)大人群的首選，搶占細(xì)分市場(chǎng)。

色彩木門首現(xiàn)市場(chǎng) 跨上時(shí)尚新臺(tái)階（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

色彩木門首現(xiàn)市場(chǎng)

卡其色、竹韻色、宮墻紅、段砂色、胭脂粉，你能想象出這幾個(gè)顏色是用在木門上的嗎?沒(méi)錯(cuò)，2018年伊始，主打色彩的“魔法蝴蝶”正式登陸京東平臺(tái)，15款木門新品，每款都能夠?qū)崿F(xiàn)12種顏色的定制。

“每樘門色彩都可以定制，面漆采用的都是水性漆，不僅好看而且環(huán)保。除了顏色外，木門的風(fēng)格也可以定制?！秉S海明這樣介紹色彩木門。目前，該系列產(chǎn)品只在京東銷售，未來(lái)也將在天貓開(kāi)店，今后魔法蝴蝶會(huì)以線上為紐帶，覆蓋社群、賣場(chǎng)、設(shè)計(jì)師等線下渠道。

“原來(lái)生產(chǎn)色彩門最大的瓶頸是漆的問(wèn)題，木門使用時(shí)間長(zhǎng)了顏色會(huì)變黃，現(xiàn)在漆的技術(shù)問(wèn)題已經(jīng)突破，五顏六色的色彩門可以走進(jìn)千家萬(wàn)戶?！秉S海明表示，色彩門定制流程復(fù)雜，生產(chǎn)工藝繁瑣，對(duì)工廠生產(chǎn)水平要求高，難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的生產(chǎn)，所以魔法蝴蝶的色彩門產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。 “我們現(xiàn)在找到了規(guī)模更大、加工能力更強(qiáng)的加工企業(yè)，隨著產(chǎn)量的提升，木門成本也將會(huì)降低。”

為年輕消費(fèi)群定制

五顏六色的室內(nèi)門，顯得活潑，加上藝術(shù)化十足的設(shè)計(jì)，迎合了“80后”、“90后”的消費(fèi)需求?！斑@兩代人喜歡玩游戲、思想活潑、追求愛(ài)情，對(duì)色彩的理解更加深刻。魔法蝴蝶里的‘魔法’代表著神秘，與各種游戲元素契合;‘蝴蝶’，色彩斑斕，在中國(guó)傳統(tǒng)文化中代表了愛(ài)情，符合年輕人追求真愛(ài)的渴望?！秉S海明仔細(xì)解讀“魔法蝴蝶”的品牌內(nèi)涵。

義無(wú)反顧地投身于木門行業(yè)，黃海明看到了整個(gè)行業(yè)的美好前景。2017年，木門市場(chǎng)的規(guī)模超過(guò)1500億元，TATA木門和夢(mèng)天木門兩個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額只占3%左右，其余企業(yè)產(chǎn)值過(guò)5億元的很少，整個(gè)格局尚不明朗，機(jī)會(huì)還很大。

撬動(dòng)木門這個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)的鑰匙就是專注?！拔覀兙褪且ㄟ^(guò)色彩這個(gè)要素，體現(xiàn)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專注。”曾經(jīng)就職于TATA木門的黃海明，深知專注對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，“專注向外界傳達(dá)的是科技、時(shí)尚的元素。我們是后來(lái)者，難以與木門大企業(yè)拼生產(chǎn)規(guī)模和品牌價(jià)值，但在細(xì)分領(lǐng)域，市場(chǎng)空間巨大。”

據(jù)黃海明介紹，他現(xiàn)在的合作伙伴，既做過(guò)企業(yè)高管，又有過(guò)自己創(chuàng)業(yè)做經(jīng)營(yíng)的經(jīng)歷，在木門領(lǐng)域摸爬滾打近20年，與負(fù)責(zé)生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的黃海明構(gòu)成了完美的組合。

木門跨上時(shí)尚臺(tái)階

確定了方向、構(gòu)建了團(tuán)隊(duì)，魔法蝴蝶打造的色彩門一改傳統(tǒng)木門消費(fèi)者審美疲勞的白色、木色等單一的顏色體系，讓木門跨上了時(shí)尚、高端的臺(tái)階。不僅如此，魔法蝴蝶的LOGO設(shè)計(jì)具有品牌社會(huì)化傳播的元素。這個(gè)形象既能用在木門上，又可以用在服裝、家裝飾品上。黃海明對(duì)魔法蝴蝶的形象設(shè)計(jì)傾注了自己的心血，“干一行，愛(ài)一行，真心去喜歡，用心去設(shè)計(jì)，才能做出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。不僅在產(chǎn)品上，魔法蝴蝶在未來(lái)店面形象上也將主打時(shí)尚元素，讓消費(fèi)者驚艷”。

好的產(chǎn)品、好的模式被業(yè)內(nèi)模仿是一定的。目前門業(yè)存在著門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問(wèn)題，互相抄襲難以避免。對(duì)于被抄襲，黃海明很淡定，“我們每一款產(chǎn)品都將申請(qǐng)外觀專利，目的不是為了防止抄襲，而是要體現(xiàn)我們的原創(chuàng)精神”。

不過(guò)，產(chǎn)品很容易被抄襲，但產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感往往體現(xiàn)在線條的尺寸、色彩的搭配以及圖形比例等細(xì)節(jié)上，并不那么容易。為此，黃海明認(rèn)為，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理才是決定企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。對(duì)于經(jīng)營(yíng)模式，黃海明要改變家居圈“只招商不養(yǎng)商”的行規(guī)，“幫助經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，與他們形成共同體，才是未來(lái)發(fā)展之道”。

(來(lái)源：北京商報(bào))