消費(fèi)時(shí)代款款而來，傳統(tǒng)正在打破，創(chuàng)新成為必然。家居企業(yè)適應(yīng)這場(chǎng)巨變，在產(chǎn)品、模式、渠道等方面進(jìn)行了變革性轉(zhuǎn)型，從而獲得繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。轉(zhuǎn)型的決策如何確定？轉(zhuǎn)型帶來的變化是什么？

2018年1月29日，由北京商報(bào)、騰訊家居聯(lián)合主辦的「“西街沙龍”第五期：家居品牌的轉(zhuǎn)型之道」在北京商報(bào)社舉行。美生雅素麗董事長李明、楷模木門董事長董瑞君、沃倫門窗總經(jīng)理車曉娜、德耐爾家居總經(jīng)理王文竹 、宇曼櫥柜總經(jīng)理蔣克松、三面墻壁紙總經(jīng)理尹軼、家傳奇地板總經(jīng)理王玲、高儀北方大區(qū)經(jīng)理李欣共同出席本次沙龍。幾名重量級(jí)大咖現(xiàn)身說法，研討如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

西街沙龍主持人：北京商報(bào)家居產(chǎn)業(yè)周刊主編吳厚斌

產(chǎn)品分層滿足多元化需求

美生雅素麗董事長李明

美生雅素麗董事長李明表示，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，美生雅素麗一直在積極調(diào)整。

面對(duì)來自行業(yè)的壓力與同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭，美生雅素麗將產(chǎn)品做減法，并將產(chǎn)品搭建成金字塔式結(jié)構(gòu)，以便滿足用戶不同層面的需求。

在產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)中，底層注重產(chǎn)品出量，滿足經(jīng)銷商的供給需求；中間注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)，使其面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境，能生產(chǎn)更多滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭力；結(jié)構(gòu)最高層將產(chǎn)品定位放在高端市場(chǎng)，滿足客戶對(duì)于高端定制產(chǎn)品的需求。

除此之外，美生雅素麗積極做獨(dú)家產(chǎn)品，保證質(zhì)量的同時(shí)提高產(chǎn)品產(chǎn)量，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，掌控市場(chǎng)格局。

品牌轉(zhuǎn)型要注重團(tuán)隊(duì)

楷模木門董事長董瑞君

楷模木門董事長董瑞君表示，整裝行業(yè)看似美好而高端，但同時(shí)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的需求也是更加重要。如果你的定制產(chǎn)品不能得到客戶百分百的滿意，將會(huì)出現(xiàn)很大問題。對(duì)此楷模木門對(duì)代理商最重要的考核就是團(tuán)隊(duì)。

中國在環(huán)保大環(huán)境的影響下，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的難度逐漸加大，生產(chǎn)必須工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化才能滿足客戶與代理商的需求?？Ｄ鹃T也將在2018年推出來輕奢時(shí)尚品牌-躍界木門，給代理商增加供給端，滿足代理商對(duì)產(chǎn)品的需求。

在品牌轉(zhuǎn)型過程中，如果產(chǎn)能、銷量和供應(yīng)端出現(xiàn)問題，企業(yè)也會(huì)陷入困境。對(duì)此，楷模木門在做轉(zhuǎn)型的同時(shí)并沒有忽略經(jīng)銷商層面的思考，在轉(zhuǎn)型的同時(shí)充分考慮到產(chǎn)、供、銷一體化問題，為所有的經(jīng)銷商、工廠帶來的都是雙贏。

經(jīng)銷商開拓助力品牌轉(zhuǎn)型

沃倫門窗總經(jīng)理車曉娜

沃倫門窗總經(jīng)理車曉娜表示，通過近兩年全國經(jīng)銷商的開拓，對(duì)于沃倫品牌提升起到了助力作用。

門窗在行業(yè)內(nèi)有很多，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)良莠不齊的環(huán)境下，沃倫對(duì)品質(zhì)近于苛求的產(chǎn)品理念，這種匠心精神著實(shí)讓圈內(nèi)震撼。

沃倫有自己的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)的產(chǎn)品既有復(fù)合南方市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)又有北方市場(chǎng)對(duì)于窗戶保溫系數(shù)要求很高的系列產(chǎn)品，產(chǎn)品多元化滿足不同地域用戶的需求。

門窗仿佛家的眼睛，當(dāng)下消費(fèi)者不僅僅是對(duì)窗戶基本功能的需求，賦予了很多美感和文化在里面。沃倫門窗會(huì)不斷的在市場(chǎng)瞬息萬變的當(dāng)下，順應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷研發(fā)符合當(dāng)下消費(fèi)群體的產(chǎn)品，滿足全國消費(fèi)者多元化需求。

門窗的市場(chǎng)很大，塑鋼窗，鋁合金窗等，換窗戶已經(jīng)不是可換可不換，而是一定要換。換窗時(shí)代的到來，沃倫會(huì)一如既往的做好產(chǎn)品的同時(shí)服務(wù)好全國的用戶，扶持好經(jīng)銷商。

多年磨礪，霜刃開試，沃倫門窗會(huì)用匠心的產(chǎn)品回饋支持沃倫的用戶。家的品味從窗開始。

精細(xì)化管理做口碑性品牌

德耐爾家居總經(jīng)理王文竹

德耐爾家居總經(jīng)理王文竹表示，德耐爾在市場(chǎng)環(huán)境不斷變化的當(dāng)下，對(duì)于企業(yè)內(nèi)部而言是深耕細(xì)作，精細(xì)化管理企業(yè)的各個(gè)流程，讓環(huán)環(huán)相扣的運(yùn)營環(huán)節(jié)成熟流暢。

對(duì)于用戶，用講究的心態(tài)和行為對(duì)待用戶，多多想自己做的是否用心和正確。愛人不親，反其仁，治人不治，反其智，行者不得，反求諸己。

對(duì)于企業(yè)而講，大者越大，強(qiáng)者恒強(qiáng)的當(dāng)下，德耐爾在政府的推動(dòng)下產(chǎn)業(yè)基地升級(jí)，設(shè)備全面更新，順應(yīng)變革，緊跟步伐。升級(jí)產(chǎn)品線，產(chǎn)品由地板到木門到家具，做到全屋無醛+健康定制的大家居發(fā)展戰(zhàn)略。

對(duì)于經(jīng)銷商，德耐爾精選了一支全能戰(zhàn)隊(duì)，保姆式全方位幫扶經(jīng)營，確保品牌正確傳輸?shù)耐瑫r(shí)，讓經(jīng)銷商輕松經(jīng)營。

賦能自身，賦能企業(yè)，賦能2018。德耐爾，砥礪前行，為推動(dòng)家居行業(yè)的發(fā)展而努力。

品牌轉(zhuǎn)型渠道、產(chǎn)品均關(guān)鍵

宇曼櫥柜總經(jīng)理蔣克松

宇曼櫥柜總經(jīng)理蔣克松表示，宇曼櫥柜在轉(zhuǎn)型過程中主要是渠道轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。在渠道的轉(zhuǎn)型上是做加法，從直營轉(zhuǎn)向直營+經(jīng)銷。首先擴(kuò)大產(chǎn)能，增加市場(chǎng)占有率。其次將公司做全系統(tǒng)化流程，從營銷端到設(shè)計(jì)端再到生產(chǎn)端全部打通。2018年也將加盟作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向，通過對(duì)公司組織架構(gòu)的梳理，把現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)分成直營公司與加盟公司，并將兩個(gè)板塊獨(dú)立化運(yùn)作。

另一個(gè)是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。對(duì)于宇曼來說，從地方品牌向全國品牌邁進(jìn)的過程之中，市場(chǎng)上客戶的需求太多，而宇曼的資源是有限的。所以宇曼理性放棄整屋定制路線，做自己擅長的產(chǎn)品，努力將產(chǎn)品做到適應(yīng)性更強(qiáng)。

產(chǎn)品是品牌轉(zhuǎn)型的核心

三面墻壁紙總經(jīng)理尹軼

三面墻壁紙總經(jīng)理尹軼表示，如今墻紙發(fā)展很迅猛，廠家、經(jīng)銷商競(jìng)爭也相當(dāng)激烈，同質(zhì)化的產(chǎn)品非常嚴(yán)重，拼的是價(jià)格。在這種現(xiàn)象的情況下，三面墻將企業(yè)定位做了調(diào)整，把企業(yè)定位成設(shè)計(jì)師品牌，靠產(chǎn)品的花色、工藝、創(chuàng)新去開發(fā)產(chǎn)品。

通過定位轉(zhuǎn)型以后，運(yùn)營空間明顯增大。因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)的時(shí)代，很多業(yè)主包括設(shè)計(jì)師很喜歡與眾不同的、帶有創(chuàng)新的產(chǎn)品。

目前我們生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)提升了我們品牌的宣傳效率。但是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，以及產(chǎn)品在創(chuàng)新的過程中增加他的體驗(yàn)感是永恒不變的。與目前新零售市場(chǎng)的涌現(xiàn)一樣，包括線上、線下以及價(jià)格的融合，其實(shí)根本的東西核心還是產(chǎn)品，以及產(chǎn)品定位的消費(fèi)群體。

轉(zhuǎn)型要清楚品牌定位

家傳奇地板總經(jīng)理王玲

家傳奇地板總經(jīng)理王玲表示，在整個(gè)社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，家傳奇地板更關(guān)注自己的定位。我們是經(jīng)銷商，而且在2016年才起步，所以就更加關(guān)注店面的情況、產(chǎn)品的情況。

我們的轉(zhuǎn)型主要是兩點(diǎn)。第一點(diǎn)，消費(fèi)升級(jí)是對(duì)消費(fèi)者的一種說法，對(duì)經(jīng)營企業(yè)來講應(yīng)該是品質(zhì)升級(jí)。品質(zhì)升級(jí)的層面和廣度，不單是指產(chǎn)品質(zhì)量，購買的便捷性、客戶的參與性以及高顏值都是重要的層面。第二點(diǎn)，將品牌經(jīng)營簡單化、聚焦，提高進(jìn)店率。通過對(duì)消費(fèi)者行為與喜好分析，在提高進(jìn)店率的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于經(jīng)銷商來講，在渠道上要做精準(zhǔn)的開發(fā)。不管參加活動(dòng)也好，進(jìn)裝飾公司也好，甚至線上的東西等等，所有的都不能同日而語。只有進(jìn)行精準(zhǔn)的渠道的選擇，才能深化品牌傳播與影響。

轉(zhuǎn)型就是“放下”與“提高”

高儀北方大區(qū)經(jīng)理李欣

高儀北方大區(qū)經(jīng)理李欣表示，轉(zhuǎn)型其實(shí)就是兩個(gè)詞，一個(gè)是詞是放下，一個(gè)詞是提高。

放下就是放下身段。第一，思想要放下身段。不能認(rèn)為我們是洋買辦，活著覺得我們是高高在上的辦事處，要真真正正把我們自己作為品牌在中國市場(chǎng)的操作者，去開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)。第二，渠道上放下，重視三四線城市的開發(fā)。相對(duì)于北上廣深的市場(chǎng)比較開放、比較自由來說，那些三四線市場(chǎng)還處于啟蒙階段。正視這部分市場(chǎng)之后，在未來引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)候才不會(huì)落后。

在提高方面，我們要提升消費(fèi)者滿意度、體驗(yàn)度，把最好、最新的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。我們產(chǎn)品是中國首發(fā)，中國首發(fā)之后再返回來歐洲生產(chǎn)，所以中國市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品是否認(rèn)可，才決定了我們?nèi)虍a(chǎn)品的推廣力度。

（來源：今日家居）