在紅星美凱龍、居然之家兩大巨頭跑馬圈地提速的大背景下，未來幾年里，眾多地方建材家居商場將面臨更嚴峻的競爭挑戰(zhàn)。

居然之前剛拿到130億的投資，拉來了阿里巴巴做后盾，開店速度不說了，一二線城市的開店密度肯定會有提升，三四線城市的門店下探長度也會延伸。

紅星美凱龍現(xiàn)在已經(jīng)有200多家賣場，一二線城市不用說，基本上已經(jīng)覆蓋了，很多三線城市已經(jīng)在布局，四線城市也已進入，就差沒有往縣域深耕。

再加上部分區(qū)域性頭部賣場的壯大，中小型建材家居市場或商場可能面臨倒閉危機，留給中小賣場的客流空間已經(jīng)太窄了。

這類區(qū)域頭部賣場，很多地方都有，比如成都的富森美，建材家居賣場，深交所掛牌的上市公司，在成都有幾處賣場，正在安排四川省內(nèi)及周邊省份的擴張，也有可能在未來被紅星美凱龍、居然之家收入麾下。

家居賣場跑馬圈地提速 中小型商場如何扭轉困局？（圖片來源網(wǎng)絡）

比如深圳的金海馬，在華南、華東、華北、華中等幾個大區(qū)，都有布點，比如深圳、青島、廣州等。同屬香江集團旗下的香江家居MALL，也是如此，在武漢、廣州、成都等地都有大型賣場，幾乎就是一個全國性的建材家居連鎖賣場，只是沒有紅星美凱龍、居然之家那么強悍。

處此嚴峻形勢之下，大量中小建材家居商場的沒落已是必然之勢。留給大家的時間不多，空間也不夠大，有沒有什么好的自救或者突圍之法呢？

大材首席研究官鄧超明認為，如果缺乏強大的資本力量助推，中小建材家居商場應該抓好兩個核心：一是差異化的定位與模式，要跟龍頭賣場區(qū)別開，打出自己的特色；二是想辦法沉淀流量與引爆流量，做到持續(xù)引流，走口碑路線。這兩板斧砍出去，砍好了，也可能在群雄交鋒的戰(zhàn)場上，獨樹自己的一面旗幟。

道理講出來可能不難，但往往是，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，要想找到差異化的經(jīng)營模式，打磨出吸引顧客的亮點，把流量沉淀下來，口碑做起來，甚至能夠用一些巧妙的辦法把流量引爆，卻是擋在數(shù)百家，甚至上千家建材家居商場、市場與賣場面前的大山。

先來解決差異化，建材家居商場還能怎樣差異化？大家不都是招一些建材家居商家進來，然后收租金，各賣各的貨，適當時候辦促銷、搞聯(lián)盟營銷。行業(yè)里的人有一種錯覺是，覺得自己能想到的、能做的，龍頭賣場肯定也能做到，而且做得更好，自己想了也白想，想了也可能干不成。

事實并不是如此，有很多差異化的創(chuàng)新，大賣場們不想去做，或者有人想到過，但管理層不屑于去做，或者是精力太分散，沒有做好。機會就留給了中小力量。

到底有哪些差異化的切入點呢？至少可以從三個角度入手：

一是入駐品牌的選擇上，如果跟龍頭賣場拼一線品牌商家，大多不現(xiàn)實，拼不贏，建議選擇特色品牌，小一些沒關系，專挑一撥小而美、新奇特、價格實惠、質(zhì)量與服務相對扎實的商家。

二是從自身的包裝做起，即使是規(guī)模不大的中小建材家居市場，也可以引進系統(tǒng)化的品牌運營策略，比如清晰的品牌定位、規(guī)范化的品牌形象材料等。

三是引流方式的差異化，將互聯(lián)網(wǎng)引流、口碑引流做到極致，把這個做成重點，可以考慮搭建O2O官網(wǎng)，給商家引流，在顧客服務環(huán)節(jié)打造一些特色出來；多搞一些微創(chuàng)新。

那么，又該如何沉淀流量、引爆流量呢？

沉淀流量，其實就是一點一點地積累客流量，積累口碑，留住老顧客，做好每一個顧客的服務；爭取老顧客的轉發(fā)與推薦，只要在一個城市里逐漸形成了比較好的口碑，其實業(yè)績做起來也比較快的。

多想一些辦法跟顧客建立連接，老手段要用，比如傳單、線下活動、小區(qū)推廣等，新手段更要用好，比如公眾號運營、官微運營、O2O引流等。

而引爆流量，則需要從一些創(chuàng)意事件、創(chuàng)意話題、創(chuàng)意活動入手。眾所周知，中小建材家居市場一般都缺錢，拿出幾百萬搞推廣、造聲勢肯定有難度。怎么辦？那就從四兩撥千斤的創(chuàng)意事件、創(chuàng)意活動入手。

很多事情的成功，眾多困局的扭轉，并沒有不可逾越的障礙，核心還是創(chuàng)新、創(chuàng)意與執(zhí)行、堅持?？雌饋砝仙Ｕ?，做好了，老樹也就可能開出新花。

（來源：大材網(wǎng)）