家居建材領(lǐng)域素有“南紅星北居然”的說法，且不提兩者之前的恩恩怨怨與是是非非，單說2018年開年以來，家居流通領(lǐng)域兩大巨頭便顯出了互別苗頭的架勢。然而，無論紅星與居然是勢同水火還是惺惺相惜，對木門及地板商家而言，無疑是兩條結(jié)實的“大粗腿”。

左紅星右居然 攜手兩大巨頭一起召喚“神龍”

左紅星|打造全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺服務(wù)商

一直以來，紅星美凱龍都致力于打造全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺服務(wù)商，而隨著1月17日紅星美凱龍正式回歸A股市場，其布局動作顯得更加頻繁。

3月1日，紅星美凱龍入股軟體家居巨頭夢百合;

3月18日，紅星美凱龍家居集團(tuán)與中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將于今年9月共同運營中國家博會(上海)，并從2019年起共同運營中國家博會(上海)與中國建博會(上海);

4月2日，紅星美凱龍與揚(yáng)子地板正式簽訂戰(zhàn)略合作;

4月8日，紅星美凱龍宣布戰(zhàn)略投資四川良木道門窗公司;

……

入股夢百合、攜手中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司、與地板、門窗等品牌簽署戰(zhàn)略合作，紅星美凱龍上市不久便開啟了合作模式。事實上，這個老牌家居賣場巨頭近幾年已經(jīng)通過頻繁的戰(zhàn)略布局投資家居企業(yè)及周邊企業(yè)，不斷完善和打通自己產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源，以期奪取更多的市場份額。

然而，不僅是紅星美凱龍在“合縱連橫”地布局未來，于另一方合作企業(yè)而言，進(jìn)駐高端家居建材賣場，不僅可以吸引大量有家裝需求的消費者，還能彰顯其品牌的市場地位。

一方面，紅星美凱龍現(xiàn)有250多個商場，未來6年計劃再新建500家以上的優(yōu)質(zhì)家居建材賣場，覆蓋全國200多個地級市，在此基礎(chǔ)上，各類家居經(jīng)銷商與企業(yè)可以更好更快地實現(xiàn)跨區(qū)域成長。

另一方面，紅星美凱龍在長達(dá)30年的發(fā)展中積累了大量豐富的管理體系和組織建設(shè)經(jīng)驗，作為家居產(chǎn)業(yè)的平臺型公司，入駐商家可借此進(jìn)一步完善公司治理、組織建設(shè)、管理體系發(fā)育，為企業(yè)的未來高速成長和資本化道路助力。

右居然|圍繞大家庭概念打造消費生態(tài)圈

在全國家居行業(yè)處于低速發(fā)展的時候，足跡遍布全國29個省的大型連鎖集團(tuán)居然之家卻保持了高速增長。據(jù)了解，2017年居然之家實體銷售額突破600億，新開店63家，累計開店223家，充分詮釋了“居然速度”。不僅如此，2018年伊始，居然之家就馬不停蹄加速戰(zhàn)略布局：

2月11日，北京居然之家有限公司接受了來自阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金、加華偉業(yè)資本等投資機(jī)構(gòu)高達(dá)130億元的聯(lián)合投資;

3月12日，居然之家集團(tuán)與3D家居有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議;

3月12日，居然之家與柏爾地板正式簽約戰(zhàn)略合作;

3月28日，居然之家山西分公司與山西必美地板簽訂區(qū)域戰(zhàn)略合作協(xié)議;

3月28日，居然之家簽約合作阿里巴巴旗下盒馬鮮生;

4月12日，居然之家在四川舉行“全四川看居然·居然之家四川2018發(fā)展戰(zhàn)略暨6城8店招商發(fā)布會”，重拳出擊西南市場;

2018年6月14日至17日，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司將聯(lián)合主辦第二屆“北京國際家居展暨中國生活節(jié)”(簡稱“2018 BIFF”);

……

緊鑼密鼓穩(wěn)步前進(jìn)的居然之家，已在全國布局分店近230家。在今年年初與阿里巴巴攜手后，還沒給媒體和業(yè)內(nèi)人士留更多消化和“細(xì)嚼”這個頭條大事件的時間，就開始為實現(xiàn)線上線下的快速融合以及加速全國連鎖布局而動作頻頻。也因此，從2018年開年到現(xiàn)在，居然之家始終處于媒體的聚光燈下。

而得益于房地產(chǎn)行業(yè)的快速增長，不僅是居然之家，廚柜、衣柜、地板、門窗等各家居品牌也得到了快速發(fā)展。然而，隨著未來跨界商業(yè)的興起、家居品牌的整合，單一賣家具建材的模式必須做出改變。在此背景下，圍繞大家庭概念打造消費生態(tài)圈的居然之家成為眾多商家的優(yōu)選平臺。就連歐派家居董事長姚良松也曾表示：2017年歐派緊緊跟隨居然之家，首先跟隨其開店步伐，其次跟隨居然之家搞營銷活動，最后跟隨居然之家發(fā)力電商布局……

攜手兩大巨頭 一起召喚“神龍”

對紅星和居然來說，兩者互為對手、也互為知音。同在中國家居流通領(lǐng)域生存，搶市場、拼實力的情況不可避免，但在國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境背景下，又同時面臨著家居賣場“過飽和”、人流量下降等形勢，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。也因此，“跑馬圈地、多元布局、打造全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺服務(wù)商、圍繞大家庭概念打造消費生態(tài)圈”成為兩大巨頭的重要發(fā)力點。

然而，無論紅星與居然是勢同水火還是惺惺相惜，對不少商家而言，確實是兩條結(jié)實的大粗腿。在木門與地板領(lǐng)域，不少廠家與紅星美凱龍及居然之家形成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并榮獲VIP合作品牌榮譽(yù)。就連歐派家居、詩尼曼、尚品本色、3D家居、柏爾地板、必美地板、揚(yáng)子地板、久盛地板等在內(nèi)的知名企業(yè)均與其有深入合作。

左紅星右居然，攜手兩大巨頭，加強(qiáng)對紅星美凱龍與居然之家的進(jìn)駐，無疑是家居品牌拓展終端市場的一個重要部署計劃，與這兩大賣場達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，不僅會促進(jìn)企業(yè)全國品牌形象的大大提升，還將在未來的發(fā)展中迅速建立最優(yōu)勢的銷售渠道，占領(lǐng)國內(nèi)家居市場的制高點。

轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，渠道擴(kuò)張快人一步，你們準(zhǔn)備好召喚（抱）“神龍”（大腿）了嗎？

（作者：劉紅 來源：中華門窗網(wǎng)）

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