大多數(shù)高手級(jí)別的公司，成就它的眾多力量里，都有專注的影子。即使一些大鱷早已多元化，但在他們發(fā)家的歷程中，專注這個(gè)事兒，曾經(jīng)是老板與管理層堅(jiān)守的戰(zhàn)略思維。

業(yè)務(wù)跨界櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等板塊的歐派家居，2017年砍下97.1億元營(yíng)收，其中的起家老本行櫥柜業(yè)務(wù)，收入53.54億元，占了大半。第二核心業(yè)務(wù)衣柜收割了32.96億元。而后起之秀的衛(wèi)浴、木門分別才剛剛過(guò)3億。在很多行業(yè)里，專注某一項(xiàng)業(yè)務(wù)、某一個(gè)品類或某一塊市場(chǎng)的成功者并不缺少，有些甚至將一個(gè)品類做到幾百億的營(yíng)收，在家電、手機(jī)、汽車、化妝品等行業(yè)里非常多。

致敬|TATA木門、德?tīng)柕匕鍖Ｗ⒌牧α浚▓D片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

大家居成為潮流的今天，有些一線梯隊(duì)的公司，總想著把業(yè)主的家給包了，衛(wèi)浴、瓷磚、地板、木門等等，基本上都做了。據(jù)了解，目前已走上多元道路的泛家居公司至少有：歐派、樂(lè)華(旗下有箭牌、安華等品牌)、大自然、圣象、索菲亞、春天集團(tuán)、美心、宜華生活、兔寶寶、好萊客等。

即使如此，在建材家具與裝修行業(yè)里，還是有那么一些依然信奉專注的同學(xué)，比如：做門的TATA、3D等，做淋浴房的玫瑰島、德立等，堅(jiān)守床墊單品類的慕思等，做大理石瓷磚的簡(jiǎn)一，將燈具做到最強(qiáng)的歐普、雷士等，深耕汽車照明的歐司朗等，至少目前還在堅(jiān)守某個(gè)細(xì)分行業(yè)，這篇文章就專門寫(xiě)給這些專注細(xì)分品類的斗士們。

可能它們也正在琢磨大家居的事兒，說(shuō)不準(zhǔn)過(guò)兩天某垂直品牌就開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，聲稱殺入新戰(zhàn)場(chǎng)，比如要做全屋定制、整裝、衣柜等。但一件不容否認(rèn)的關(guān)鍵是，在邁向10億，甚至20億營(yíng)收規(guī)模的過(guò)程中，專注成就了它們。

木門領(lǐng)域

TATA要過(guò)19周年的生日了，起家于1999年的這家公司，在門這個(gè)行業(yè)里，無(wú)論怎么排名，前三強(qiáng)里都應(yīng)該有它的席位。在TATA的官網(wǎng)上，有一個(gè)介紹是：截至2017年底，TATA在吉林、北京、山東、河南、江蘇、安徽、浙江建了七個(gè)生產(chǎn)基地，全國(guó)有將近2000家專賣店。

給人印象深刻的是，TATA將門做得很透徹，為不同的房子、不同的人群匹配合適的產(chǎn)品，比如給老年人設(shè)計(jì)“推轉(zhuǎn)門”，為小戶型設(shè)計(jì)“平折門”，為年輕人做“寫(xiě)真門”，面向沒(méi)有暖氣的南方地區(qū)研究了“暖芯門”，還有主打環(huán)保健康賣點(diǎn)的“肌膚”系列。

從去年開(kāi)始，TATA又將產(chǎn)品重點(diǎn)放到了“靜音門”這類產(chǎn)品上，發(fā)布靜音三大件，解決隔絕噪音的傳統(tǒng)痛點(diǎn)。早在2012年時(shí)，TATA木門專門為靜音門開(kāi)過(guò)發(fā)布會(huì)，該款產(chǎn)品還拿到了國(guó)家專利證書(shū)。

在推廣門這件事情上，TATA留下了一些非常精彩的手筆，比如電商還沒(méi)有火爆的時(shí)候，就開(kāi)始組織網(wǎng)上拼團(tuán)，火爆一時(shí)。2017年成為世乒賽官方贊助商，今年又簽約國(guó)際乒聯(lián)，拿到2018—2020年連續(xù)三年的世乒賽官方贊助權(quán)。

在2017年時(shí)，TATA木門定下了三年過(guò)百億戰(zhàn)略目標(biāo)，算下來(lái)，意味著2020年底，TATA要做到100億的營(yíng)收。光靠門類產(chǎn)品，TATA如果能到達(dá)這個(gè)高度，那我們都會(huì)來(lái)一個(gè)大寫(xiě)的“服”!在木門品類戰(zhàn)場(chǎng)，目前還有飛宇、皇派、三峰等品牌，依然在門窗戰(zhàn)場(chǎng)堅(jiān)韌前行。

地板領(lǐng)域

在地板上市公司里，大自然與圣象已早早對(duì)接了大家居。而德?tīng)栆廊簧罡匕逍袠I(yè)。去年以來(lái)的一個(gè)動(dòng)作時(shí)，德?tīng)柧尤桓吲e旗幟，殺入了地?zé)岬匕鍛?zhàn)場(chǎng)。在德?tīng)柟倬W(wǎng)的產(chǎn)品中心里，“活性原木地?zé)岬匕濉币呀?jīng)成為單獨(dú)的一個(gè)系列，同無(wú)醛添加、無(wú)醛芯強(qiáng)化、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合、純實(shí)木等并列。

德?tīng)柕匕灞澈蟮纳鲜泄臼堑聽(tīng)栁磥?lái)，財(cái)報(bào)顯示，2017年?duì)I收15.23億元，同比增長(zhǎng)34.6%。凈利潤(rùn)8360萬(wàn)元，同比下降56.24%。據(jù)觀察，德?tīng)柕匕逶跔I(yíng)銷方面有可圈可點(diǎn)之處，比如力推促銷活動(dòng)IP“風(fēng)云惠”。

另外，該公司近年比較熱衷體育營(yíng)銷，已有多起手筆，比如跟皇家馬 德里隊(duì)合作、成為北京奧運(yùn)會(huì)的供應(yīng)商、簽約國(guó)家擊劍隊(duì)、贊助國(guó)際冠軍杯中國(guó)賽、簽約阿根廷國(guó)家足球隊(duì)等。要在地板行業(yè)里找出幾家體育營(yíng)銷的粉絲，德?tīng)栂氡啬苣玫角皫酌奈恢?，這也是專注精神的一種表現(xiàn)。

在非上市公司里，多品類同樣攪動(dòng)了整個(gè)地板行業(yè)，而久盛、天格卻將目光聚焦到了地?zé)岬匕?，一個(gè)更細(xì)分的重度垂直市場(chǎng)。天格力圖塑造“天格就是地?zé)岬匕濉⒌責(zé)岬匕寰褪翘旄瘛钡哪繕?biāo)。

通過(guò)公開(kāi)渠道查詢發(fā)現(xiàn)，天格曾研究出免釘、免膠、免龍骨的地板安裝技術(shù)，并且早在2000年就著手打造實(shí)木地?zé)岬匕澹?年后將鎖扣型實(shí)木地板應(yīng)用于地暖環(huán)境，推出實(shí)木地?zé)岬匕迤奉?，多年?jiān)守，未曾動(dòng)搖。

幾乎每年，天格都會(huì)有一些大動(dòng)作，比如推出《純實(shí)木地?zé)岬匕逑到y(tǒng)解決方案》，力圖領(lǐng)銜實(shí)木地?zé)岬匕鍑?guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制訂。2014年提出《匠心服務(wù)體系》，推行實(shí)木地?zé)岬匕宓陌惭b服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。2015年拍攝記錄片《專注的力量》，公開(kāi)實(shí)木地?zé)岬匕迳a(chǎn)工藝。

2016年，天格匠心學(xué)院成立，培養(yǎng)該品類的工匠人才;參加“中國(guó)地暖萬(wàn)里行活動(dòng)”;2017年的動(dòng)靜更大，重磅轟炸高鐵與高速路廣告，開(kāi)辟了10輛天格號(hào)專列，全線滲透高鐵媒體，收效還算不錯(cuò)。

在上海地材展上，與中國(guó)暖通協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系;之后的7月，又與居然之家、紅星美凱龍簽署合作協(xié)議，力推實(shí)木地?zé)岬匕宓钠占?。久盛地板明確將自己定位成“實(shí)木地暖地板”，并且突出“裝地暖，怕高溫釋放甲醛，用久盛實(shí)木地暖地板”。這樣一個(gè)大轉(zhuǎn)型，是需要極大勇氣的。

當(dāng)時(shí)，久盛老板張凱聲稱，要用三年時(shí)間，做到地暖地板的領(lǐng)導(dǎo)者地位。具體產(chǎn)品方面，久盛已推出美國(guó)紅橡、美國(guó)黑胡桃、美國(guó)櫻桃木、美國(guó)山核桃木、美國(guó)樸木、番龍眼等款式，推廣動(dòng)作不俗，花大錢把全國(guó)1000多家門店改頭換面，隨后又以密集態(tài)勢(shì)發(fā)起廣告轟炸。并將質(zhì)保期延長(zhǎng)到25年，辦辦“暖動(dòng)中國(guó)”2018久盛實(shí)木地暖地板健康運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)劉惜軍坐陣。

有意思的是，前段時(shí)間，久盛地板與歐睿國(guó)際在上海開(kāi)了一個(gè)發(fā)布會(huì)，向外界宣布實(shí)木地暖地板品類調(diào)研認(rèn)證結(jié)果，結(jié)果顯示，2017年久盛實(shí)木地暖地板銷量全國(guó)第一。

不過(guò)，值得警惕的是，在細(xì)分品類市場(chǎng)上，如果公司已經(jīng)占得第一或第二的位置，隨后經(jīng)多年努力，所占市場(chǎng)份額難以明顯上升，那么，這時(shí)候，對(duì)單品類的專注可能不合適宜，止步于原有優(yōu)勢(shì)品類可能帶來(lái)可怕的危機(jī)。所以，我們?cè)谫澝缹Ｗ⒌臅r(shí)候，并沒(méi)有否定多元化的可行;我們?cè)跒槟切Ｐ淖瞿鹃T、做地板的公司致以敬意之時(shí)，其實(shí)也非常佩服大家居探路者們的勇氣與戰(zhàn)略智慧。

(來(lái)源：大材研究)