車間內(nèi)的生產(chǎn)線上，嶄新的機械臂伸縮間，木制件有條不紊地移動;車間外的天空中，白云朵朵，晴空如洗;車間旁的花圃剛培上土，飄著泥香，未來得及長草;車間前的卡車排成行，等待著包裝好的產(chǎn)品裝車，發(fā)往全國各地……2018年8月初，有著“將軍縣”之稱的湖北紅安，千川木門華中生產(chǎn)基地就以這樣的紅火景象，展現(xiàn)著剛剛投產(chǎn)的二期工程的魅力。這個有著30多年木制品生產(chǎn)經(jīng)驗的企業(yè)，從成都到湖北，兩大生產(chǎn)基地互補，以蓬勃發(fā)展之勢，將產(chǎn)品送向一個個精裝樓盤、一個個居民家庭。通吃工程與零售兩個市場，千川木門的秘訣何在?

千川木門華中生產(chǎn)基地總經(jīng)理駱柏韜介紹工藝流程

“飛檢”逼出苛刻品控

“這是碧桂園的，這是恒大的，這是萬科的，這是龍湖的，這是綠地的，這是中海的，這是融創(chuàng)的……”與千川木門華中生產(chǎn)基地總經(jīng)理駱柏韜在車間里走一遭，他不時指著生產(chǎn)線上的部件，或者剛下線的成品，對北京商報記者如數(shù)家珍地報出這些產(chǎn)品的歸屬。

作為一個擅長做精裝配套的企業(yè)，千川木門的合作伙伴都是赫赫有名的地產(chǎn)品牌。有人認為，與地產(chǎn)商打交道，做工程市場，無非就是陪相關負責人吃飯、喝酒，甚至搞點幕后交易?！斑@么大的地產(chǎn)商才不傻，個人之間的關系，永遠不可能代替產(chǎn)品的品質(zhì)?！瘪槹仨w語氣自信而堅定。

地產(chǎn)商對千川木門的品質(zhì)管控，早已到了無比苛刻的程度。就在幾天前，工廠門口來了一輛貨車，下來幾個人，說是要看下貨，進到車間，指著幾件剛從生產(chǎn)線下來的產(chǎn)品說：就它們，搬上車吧!

原來這是一個合作地產(chǎn)商的抽檢小組，駱柏韜稱之為“飛檢”，沒有人通知你什么時候來，也沒有人知道他們要檢哪款產(chǎn)品，直接從生產(chǎn)線上采樣，根本不可能有任何準備的機會。類似的這種“飛檢”，每個合作地產(chǎn)商都有，每個月都會遇到幾次。這就逼得千川木門對品質(zhì)控制也到了無比苛刻的程度：除了進原材料時嚴格管控以外，還要自己隨機抽取樣品，送到權威質(zhì)檢機構檢測，板材、油漆、半成品、成品，一個也不放過?！氨热绨宀暮穸?，要求是8毫米，檢測出是7.8毫米就算不合格?！瘪槹仨w說，千川木門一個月送檢的報告就是厚厚地一撂，單是檢測費都超過5萬元。

千川木門華中生產(chǎn)基地二期投產(chǎn)，藍天白云中，飄著泥土香

規(guī)模生產(chǎn)帶來高性價比

自從幾年前萬科一個項目曝出安信地板甲醛超標之后，“毒地板”就在精裝領域陰魂不散，很多人認為給精裝房配套的產(chǎn)品就是質(zhì)次價低，為了以低價中標，供應商千方百計偷工減料，犧牲品質(zhì)。千川木門與眾多知名地產(chǎn)商合作，從來沒有出現(xiàn)過品質(zhì)問題，駱伯韜認為地產(chǎn)商選擇千川的重要原因在于千川具有高性價比。實現(xiàn)這一點的秘決在于規(guī)?；a(chǎn)。

在千川木門華中生產(chǎn)基地走一圈，就是3公里，對于駱柏韜來說，每天在工廠里走走，是最開心的事兒。聞著泥土香，聽著機器轟鳴聲，看著車間內(nèi)外繁忙景象，思考著企業(yè)管理方略，還能健身，豈不妙哉!

更妙的是，這個生產(chǎn)基地足以讓千川木門征服地產(chǎn)商，中標精裝房訂單，服務千家萬戶。占地400畝的華中生產(chǎn)基地里，在2013年一期投產(chǎn)7萬平方米的基礎上，2018年8月投產(chǎn)的二期也達到7萬平方米，生產(chǎn)規(guī)模能達到每月9萬套，流程優(yōu)化后，總產(chǎn)能可以達到每月12萬套以上。一個家庭按一個入戶門、兩個臥室門、一個廚房門和一個浴室門共計5個門計算，這個產(chǎn)能就是千川木門每個月裝進了2萬多戶家庭，一個家庭平均按1萬元計，那就是2億多元。難怪駱柏韜不無自豪地表示，一年單是繳納給國家的稅收就超過5000萬元。

規(guī)模效應帶來的成本降低和效率提升，可以用一組簡單的數(shù)據(jù)來體現(xiàn)：一般打磨一扇油漆門面漆，工錢需要十幾元，千川只需要3.9元;一個月生產(chǎn)3萬多套油漆門，一般廠家需要100多個打磨工，千川僅有70多個;很多廠家高價購置了設備，空置率達30%-40%,千川卻優(yōu)化工藝結構，設備剛剛好，實現(xiàn)滿負荷運行。“做工程門，臥室門、衛(wèi)生間門、廚房門，都是標配，款式一樣，規(guī)模化生產(chǎn)，當然節(jié)省成本?！瘪槹仨w表示，高性價比是千川十多年在與房地產(chǎn)商做精裝房配套中磨礪出來的。

千川木門優(yōu)化的設備與流程帶來成本的降低與效率的得升

用工程品質(zhì)做零售市場

在中國家居行業(yè)，往往有一個怪現(xiàn)象：做工程的企業(yè)，做不了零售;做零售的企業(yè)，做不了工程。前者，限于零售的個性化需求，每家每戶都要實測、安裝，太麻煩;后者，限于規(guī)模不夠，如果盲目擴大生產(chǎn)，又難以保證穩(wěn)定的訂單。千川木門是少有的既在工程領域風聲水起，又在零售市場肆意縱橫的企業(yè)，截止到2018年7月底，千川木門已經(jīng)在全國29個省、市、自治區(qū)的268個大中城市建立營銷服務網(wǎng)絡和售后服務體系，并呈不斷增長態(tài)勢。

做零售市場，千川木門采用的是個性的服務與工程的品質(zhì)。做工程項目，要求嚴格按照標的要求的款式、材質(zhì)進行生產(chǎn)，這恰恰鍛煉了千川木門的設計應變能力，針對市場的變化可以隨時調(diào)整設計方案，讓消費者選擇最流行的時尚產(chǎn)品。比如，在2018年7月7日舉行的中國木門品牌大會上，千川木門就憑借2018年新品“弗洛克”系列的一款CP04型號與歐派木門、圣象標準門等知名品牌一道摘得原創(chuàng)設計獎。這款產(chǎn)品就像原始森林旁邊鋪滿白雪的廣闊草地上放著一本書，讓人聯(lián)想到浩瀚的大自然，展現(xiàn)出極美的意境和天然的和諧。

“我可以自信地認為，能做大批工程項目的企業(yè)，品質(zhì)絕不會比只做零售項目的企業(yè)差，服務則會更好，一個零售投訴可以安撫用戶解決問題，一個工程項目要是任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問題，就會回不了款，甚至丟了訂單，砸了牌子?！瘪槹仨w表示，如今工程項目也跳出了價格比拼，開始注重品牌，零售市場則靠消費者的口碑傳遞，才能提升品牌，千川木門將以工程項目的高性價比服務零售客戶，全面樹立起工程、零售兩大領域的品牌形象，迎接木門行業(yè)更為激烈的競爭。

(來源：北京商報家居資訊)