近期《中國(guó)定制家居》雜志采訪了近60位定制行家，以期通過(guò)面對(duì)面的交流，梳理行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)和趨勢(shì)，為行業(yè)發(fā)展提供新思路。

“霍爾茨一直以木門為主做配套產(chǎn)品，衣柜、地板、家居等等，都可以根據(jù)客戶需求定制，已經(jīng)上升到空間解決方案。想要把各個(gè)品類都做好很難，但我們會(huì)以門為主去配套開發(fā)產(chǎn)品系列，這樣產(chǎn)品做出來(lái)就會(huì)比較系統(tǒng)化?！?a target="_blank" class="keylink">霍爾茨木門總經(jīng)理趙崇聯(lián)提到。

記者：霍爾茨也有定制家居產(chǎn)品，主打什么風(fēng)格？

趙崇聯(lián)：木門以德式風(fēng)格為主，家居這一塊還是德式風(fēng)格，衣柜也是按這種風(fēng)格與板式家居相結(jié)合，跟門的風(fēng)格一脈相承?；魻柎膹膭?chuàng)立之初就是簡(jiǎn)約材料，簡(jiǎn)約風(fēng)格，不復(fù)雜但是很時(shí)尚，適合現(xiàn)在80、90后的年輕人。

記者：今年整個(gè)市場(chǎng)狀況不是很好，增長(zhǎng)率不盡人意?；魻柎氖窃趺磻?yīng)對(duì)今年的市場(chǎng)狀況的？

趙崇聯(lián)：應(yīng)該說(shuō)，總體上國(guó)家在調(diào)控，去產(chǎn)能過(guò)程中，肯定有一個(gè)波動(dòng)，尤其是房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在受到?jīng)_擊比較大，和家居業(yè)緊密相關(guān)的建材一定會(huì)受影響。對(duì)于企業(yè)自身來(lái)講，也需要想辦法去解決這個(gè)問題，拓展業(yè)務(wù)。我們想到的措施是積極面對(duì)現(xiàn)實(shí)，思考如何走出適合自己發(fā)展的路。把身體煉得棒棒的，讓經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中做得更好。另外，產(chǎn)品需要不斷創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)。

記者：從今年年初開始，行業(yè)有一些品牌推出套餐價(jià)或者優(yōu)惠價(jià)，有人說(shuō)預(yù)示著價(jià)格戰(zhàn)開始，您如何看待？對(duì)行業(yè)有什么影響？

趙崇聯(lián)：我認(rèn)為這是一種營(yíng)銷手段，不能說(shuō)好也不能說(shuō)不好，各個(gè)企業(yè)有各個(gè)企業(yè)的方式。產(chǎn)品供大于求的時(shí)候，對(duì)價(jià)格一定會(huì)有沖擊，誰(shuí)想活、誰(shuí)想多賣一些，就需要在價(jià)格上做文章。生命力弱的企業(yè)受到的沖擊肯定是最大的，甚至可能會(huì)被淘汰，這都非常正常。優(yōu)勝劣汰，自然法則。

價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)影響非常大，我認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求，可能會(huì)有一大批企業(yè)被砍掉，有一大批企業(yè)會(huì)被整合。優(yōu)勝劣汰，誰(shuí)先死，主要看自身身體狀況。

記者：今年，整裝概念特別熱，您怎么理解整裝？現(xiàn)在企業(yè)做整裝機(jī)會(huì)合適嗎？霍爾茨在這一塊有什么規(guī)劃？

趙崇聯(lián)：我不是做規(guī)劃，而是整裝做了很多年了，但一直以木門為主做配套產(chǎn)品，衣柜、地板、家居等等，都可以根據(jù)客戶需要定制?，F(xiàn)在霍爾茨已經(jīng)上升到空間解決方案。

記者：霍爾茨也整合了各個(gè)不同品類，整合以后各品類協(xié)同發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？

趙崇聯(lián)：都做好是很難，但協(xié)調(diào)會(huì)以門為主，以門為主去配套開發(fā)產(chǎn)品系列，這樣做出來(lái)就會(huì)比較系統(tǒng)化。

記者：霍爾茨怎么在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上保持自己的調(diào)性？

趙崇聯(lián)：我們一直推崇的就是T型門，T型門是霍爾茨行業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出來(lái)的，這是核心元素。T型門隔音效果很好，是隔開兩個(gè)空間，讓這兩個(gè)空間彼此之間不會(huì)互相影響。

記者：今年下半年霍爾茨有什么規(guī)劃？

趙崇聯(lián)：下半年沿著今年路子往下走，越走越好。通過(guò)參加展會(huì)，把產(chǎn)品向終端市場(chǎng)端宣傳、引導(dǎo)，堅(jiān)定經(jīng)銷商信心，能在終端市場(chǎng)上多銷售、多賣貨。

（來(lái)源：博駿傳媒）