黃東江，華南理工大學(xué)建筑學(xué)院土木工程專業(yè)，畢業(yè)后分配到廣州一家國(guó)企作土木工程師。7年后，厭倦于國(guó)企的循規(guī)蹈矩，辭職下海，創(chuàng)辦門窗廠。雖經(jīng)磨難，甚至上當(dāng)受騙，卻矢志不渝。19年后的今天，這家新標(biāo)家居有限公司已從籍籍無名發(fā)展成為集家居一體化定制、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的全方位家居制造集團(tuán)化管理企業(yè)，并率先在行業(yè)內(nèi)提出了門窗、木門、衣柜、櫥柜4大板塊概念，融入互聯(lián)網(wǎng)思維，重點(diǎn)發(fā)展大家居領(lǐng)域。

新標(biāo)家居有限公司董事長(zhǎng)黃東江參加央視《影響力人物》節(jié)目（資料圖）

扔掉“鐵飯碗”，創(chuàng)立“新標(biāo)”

1999年，廣州。踏出單位大門那一刻，黃東江知道，他只能向前走，沒有退路。他的所有過往已經(jīng)“清零”，未來的一切，要從頭開始。

7年前黃東江從華南理工大學(xué)建筑學(xué)院土木工程專業(yè)畢業(yè)，被分配到了這家國(guó)企，職業(yè)是土木工程師。多少人夢(mèng)寐以求的“專業(yè)對(duì)口，工作穩(wěn)定”，黃東江已信手在握。但“穩(wěn)定”里的某些東西，卻促成了黃東江的辭職：太循規(guī)蹈矩，什么都按部就班，我不喜歡。

廣東是改革開放的前沿陣地，對(duì)有技能、有膽識(shí)的人來說，遍地是機(jī)會(huì)。辭職后的黃東江將目光對(duì)準(zhǔn)了鋁合金門窗制造。

土木工程師出身的黃東江知道，門窗是整個(gè)建筑形象體現(xiàn)的一個(gè)主要部分，在整個(gè)建筑的投資上占比很大。

當(dāng)時(shí)的鋁合金門窗市場(chǎng)，用黃東江的描述是，“已經(jīng)開始在大量使用，但制作技術(shù)水平、工藝標(biāo)準(zhǔn)、使用的配件都比較初級(jí)”，很多市場(chǎng)“掌握在一些‘游擊隊(duì)’手里”。市場(chǎng)需求巨大，制造零散、低級(jí)、不成規(guī)模，是當(dāng)時(shí)鋁合金門窗市場(chǎng)的狀態(tài)。黃東江看重的就是這些，他要以這個(gè)行業(yè)為起點(diǎn)做出點(diǎn)什么。

黃東江為自己公司取了個(gè)極能體現(xiàn)其心中企業(yè)愿景的名字——“新標(biāo)”，寓意“新的標(biāo)準(zhǔn)，新的標(biāo)桿”。

黃東江與《影響力人物》主持人董倩合影（資料圖）

被騙十幾萬，決心“先收款后交貨”

黃東江開始經(jīng)歷每個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期都要經(jīng)歷的痛苦與磨難，經(jīng)營(yíng)思想不成熟，內(nèi)部人才不健全，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不扎實(shí)……每一關(guān)，他都得過。

最要命的是，還有面臨詐騙的境遇——一個(gè)電話詐騙，讓黃東江損失了十幾萬的貨款。

“那時(shí)候，十幾萬已經(jīng)算是我們絕大多數(shù)的資產(chǎn)?！闭勂疬@件事，黃東江語氣很平靜，甚至笑了笑。但那種遭遇后的困境，聽者感同身受：錢都沒了，怎么往下混？

“錢沒了我們可以去籌，但是我們心要定下來，不能因?yàn)檫@樣一件事情就垮掉?！边@次事件，也促使黃東江下定決心，要“先收款后交貨”。

把自己逼成“技術(shù)控”

黃東江也明白，改變“先交貨后付款”慣例，是件何其難的事。除了用品質(zhì)和服務(wù)打造口碑，沒有其他路可選?！耙婚_始的堅(jiān)持是非常困難的，需要我們?nèi)プ龊芏嗟墓ぷ?，如果客戶不能看中你的產(chǎn)品品質(zhì)，不能看中你真正的產(chǎn)品實(shí)力，終究不會(huì)留在你這里?！?/p>

（資料圖）

為了讓企業(yè)擁有自己的核心技術(shù)，黃東江把自己逼成了“技術(shù)控”，并不斷強(qiáng)化訓(xùn)練自己，提高審美，精準(zhǔn)了解消費(fèi)市場(chǎng)和生活需求，研發(fā)新產(chǎn)品……最終，他把自己“逼”成了公司的首席產(chǎn)品官。

中國(guó)木門技術(shù)聯(lián)盟秘書處人員走訪新標(biāo)

與此同時(shí)，黃東江帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，通過各種方式宣傳新標(biāo)的理念、產(chǎn)品和精神，提升消費(fèi)者對(duì)門窗市場(chǎng)和門窗品質(zhì)的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變。宣傳中，黃東江始終堅(jiān)持一個(gè)原則，就是踏踏實(shí)實(shí)地介紹自己的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自己去比較。

一單一單地做，一個(gè)客戶一個(gè)客戶地積累，信譽(yù)、口碑，慢慢成為黃東江和新標(biāo)的“招牌”。

9年完成跨界，進(jìn)軍大家居

“在一種產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到了一種高峰的時(shí)候，我們就開始看能不能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多的服務(wù)，更好的服務(wù)。”黃東江希望通過新標(biāo)不斷的努力，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“一站式購(gòu)物”需求。

從門窗跨界到定制家居，在常人看來一步而過的跨越，黃東江帶領(lǐng)新標(biāo)用了整整9年?！伴T窗更多側(cè)重于使用功能和產(chǎn)品性能，定制家居則更多側(cè)重于空間的再造和使用?！秉S東江與盲目跨界者不同，他對(duì)兩個(gè)領(lǐng)域的差別和跨界的難點(diǎn)有著清醒的認(rèn)識(shí)，從研發(fā)設(shè)計(jì)到制造工藝，他都認(rèn)真探索，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做到走一步，成功一步。

如今，新標(biāo)產(chǎn)品已涵蓋門窗、木門、衣柜、櫥柜領(lǐng)域，不僅一定程度上達(dá)到了“家居一站式采購(gòu)”，解決了消費(fèi)者裝修繁瑣、裝修周期長(zhǎng)、需要協(xié)調(diào)的單位多等問題，也保證了門窗、木門和定制家居風(fēng)格的一體化。

19年，從最早的找木工現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)安裝，到產(chǎn)銷分離，再到開始使用信息化，把消費(fèi)者的想法通過軟件變成數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商處理這些數(shù)據(jù)后傳送到工廠，大大提升生產(chǎn)效率；從單一產(chǎn)品，到系統(tǒng)化生產(chǎn)；從鋁合金應(yīng)用到鋁木整裝；從名不見經(jīng)傳到行業(yè)知名、做客央視……黃東江帶領(lǐng)新標(biāo)，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，并實(shí)現(xiàn)著一步步的跨越。

后記

被問及“19年后回過頭看‘新標(biāo)’這個(gè)名字的意蘊(yùn)，你覺得實(shí)現(xiàn)了沒有？”時(shí)，黃東江說：“我覺得越來越接近，我覺得確實(shí)如我們當(dāng)初所希望的走的這條路一樣，我們?cè)谠絹碓浇咏@種標(biāo)準(zhǔn)，越來越接近未來成為標(biāo)桿的這種過程?！?/p>

(來源：搜門網(wǎng))