隨著索菲亞2018半年度業(yè)績快報的發(fā)布，定制行業(yè)上市品牌2018“期中考”塵埃落定。歐派依然蟬聯(lián)營收和凈利潤雙料冠軍;尚品宅配與索菲亞、好萊客與志邦的差距縮小;重返資本圈的頂固以凈利潤增長率352%的成績遠遠拋離其他選手。

而在增速放緩的大勢下，皮阿諾以超過40%的營收增長率突破重圍，營收排名超越去年同期的我樂。超過一半的定制上市品牌開拓木門板塊，但從目前的數(shù)據(jù)看，各家木門業(yè)務(wù)貢獻頗微，長久的收益尚待檢驗。

總體營收增速放緩，僅2個品牌達“合格線”

定制家居憑借信息化技術(shù)和個性化定制模式，始終保持高速增長，即使在家居建材行業(yè)總體低迷的情況下，定制行業(yè)增速始終維持在30%以上。

而縱觀今年上市的定制企業(yè)半年報，除了皮阿諾和尚品宅配，其他品牌營收增速均低于行業(yè)平均水平，其中，皮阿諾營收增長率為40.84%，位居第一，但與去年增長率相比有所降低。尚品宅配為33.64%，比去年同期稍有增長。而頂固營收增長率僅6.33%，比起去年降幅明顯。

在第一梯隊當中，歐派、索菲亞營收增長率分別為25.05%、20.12%。相比去年的49.00%，索菲亞下滑幅度超兩成。志邦、好萊客營收增幅均為25.69%，增值率平均下滑超過10%，金牌營收增長率15.12%，下滑幅度超過20%。而我樂今年的營收增長率26.42%，下降幅度超過10%。

2017年下半年以來，我國房地產(chǎn)行業(yè)逐步進入嚴調(diào)控周期，一二線城市受到“限購、限貸、限價”影響，三四線城市去庫存逐漸深入。

據(jù)國家發(fā)改委及統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2018 年上半年，我國商品房銷售面積比去年同期回落12.8%，這也帶動了家具家裝類的商品銷售增速放緩。2018 年 1-6 月家具制造業(yè)營收增長率從 2017 年同期的 13.9%回落至 7.1%，利潤總額增長率則從 2017 年同期的 17.5%下降至-6.1%。

同時，越來越多競爭者加入定制行業(yè)、精裝房政策及整裝渠道進一步壓縮市場，競爭加劇，因此包括定制家居在內(nèi)的家居建材行業(yè)增速放緩，短期內(nèi)傳統(tǒng)渠道增長不及預(yù)期、獲客成本更高。但是，這并未影響定制行業(yè)長期增長的邏輯與空間，也并未改變行業(yè)本質(zhì)。

上市班上演“搶位賽， 4大品牌差距縮小

今年“期中考”，皮阿諾和我樂上演了“搶位戰(zhàn)”，皮阿諾以4.43億元的營收成績超越去年的第七名我樂，新進一位，我樂營收4.28億元，退居第八位。

而尚品宅配與索菲亞、好萊客與志邦的差距則進一步縮小，其中，索菲亞、尚品宅配，營收成績分別為29.88億元、28.67億元，志邦、好萊客營收分別為10.42億元、9.03億元，差額均在1億元左右，年終排名有望翻轉(zhuǎn)。

今年歐派仍斬獲營收和凈利潤雙料冠軍，其中，營收成績?yōu)?8.45億元，歐派今年破百億的希望頗大。而轉(zhuǎn)板之后重返資本圈的頂固，則以3.17億元的營收成績排名第九，打破定制上市圈八大家的局面。

凈利潤方面，僅歐派、索菲亞、好萊客和尚品宅配破億，分別為5.50億元、3.69億元、1.81億元、1.23億元，其中，好萊客凈利潤超越去年的尚品宅配，排名第二。志邦凈利潤0.95億元，年底有望破億。而金牌、皮阿諾、頂固、我樂則分別為0.61億元、0.49億元、0.24億元、020億元。

試水木門哪家強?

在全屋定制的上市品牌中，超過一半的企業(yè)紛紛試水木門品類，包括頭部的歐派、索菲亞，志邦、好萊客，以及金牌。其中，頭部企業(yè)歐派、索菲亞木門業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)最為完整。

截至2018年6月30日，歐派木門共739家店面，新增店面105家;經(jīng)銷商791位，新增經(jīng)銷商108。

索菲亞華鶴共有米蘭納 MILANA獨立店 159 家(含在裝修門店)、融入店 300 逾家(不含大家居門店)、經(jīng)銷商 436 位;華鶴木門門店 158 家，經(jīng)銷商 150 位。

從門店和經(jīng)銷上數(shù)量上看，歐派更勝一籌。

在木門業(yè)務(wù)收入及在主營業(yè)務(wù)收入中的占比情況方面，歐派木門業(yè)務(wù)收入為1.57億元，占主營業(yè)務(wù)收入3.31%;索菲亞木門業(yè)務(wù)收入0.60億元，占主營業(yè)務(wù)收入2.02%。

而在木門營業(yè)成本方面，歐派1.25億元，索菲亞0.57億元 ，索菲亞木門營業(yè)成本較低。

此外，2017年已啟動木門業(yè)務(wù)的好萊客，在分產(chǎn)品的主營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中，并沒有木門業(yè)務(wù)的蹤影。今年年初才啟動木門業(yè)務(wù)的志邦，仍處于招商、店面形象升級、配套產(chǎn)業(yè)園項目建設(shè)、生產(chǎn)線完善的階段。

而金牌在今年上半年才開始成立桔家木門事業(yè)部，目前，已完成木門產(chǎn)品儲備工作，渠道招商將于下半年啟動。

當前，定制企業(yè)爭相布局多品牌矩陣，其中，以定制上市企業(yè)為甚，包括頭部企業(yè)中，從櫥柜延伸至衣柜的歐派、從衣柜延伸櫥柜的索菲亞，以及好萊客、志邦、金牌，紛紛打出“全屋定制“口號，而木門就是他們在完成櫥、衣柜布局后的下一城。

從單品類擴充到多品類、乃至全品類的布局，已成為當下定制家居企業(yè)的慣用打法，這對于拓展新渠道、占領(lǐng)更多入口及市場、提升品牌認可度都有一定的作用。

但是，新品牌在初創(chuàng)期都處于 “試水”階段，需要投入大量的資金、人才、研發(fā)、技術(shù)等成本，對于很多企業(yè)來說往往困難重重，而上市企業(yè)獲得資本的加持，在戰(zhàn)略布局上則更為大膽。

但是，從2018年半年報來看，木門業(yè)務(wù)收入及其占主營業(yè)務(wù)收入比重并不高，未來對品牌所帶來的效益如何，還有待考核。

結(jié)語：

受上游房地產(chǎn)行業(yè)的影響，以及精裝房政策、整裝渠道、以及新進品牌的擠壓，2018年上半年，家居建材行業(yè)增速總體放緩，定制行業(yè)也不例外，過去水漲船高式的增長被逆轉(zhuǎn)，但這也為行業(yè)洗牌提供契機，定制行業(yè)開始步入依靠高質(zhì)量經(jīng)營獲取增長的新常態(tài)，同時也意味著競爭的加劇。

這種競爭也體現(xiàn)在定制上市品牌的“搶位戰(zhàn)”中，本次“年中考核”，皮阿諾率先打敗我樂，搶位成功，而尚品宅配與索菲亞，好萊客與志邦的差距也進一步在縮小，上市圈的定制品牌同樣面臨新一輪洗牌。

在全屋定制的布局上，不少品牌在完成櫥、衣柜的布局后，開始拓展木門業(yè)務(wù)，但尚處于“試水”階段，對于營業(yè)收入的貢獻及主營業(yè)務(wù)占比并不高，后續(xù)發(fā)展仍有待考核。

（來源：中國消費網(wǎng)，侵刪）