“這次天貓超級品牌日的目標(biāo)是？”“1.5億?！边@個簡短的問答就出現(xiàn)在前些天筆者剛剛得知“TATA木門將于9月22日與天貓聯(lián)合發(fā)起‘超級品牌日活動’”之時。

“天貓超級品牌日”源于2015年天貓針對平臺上的品牌方所推出的概念，其聯(lián)合天貓大數(shù)據(jù)平臺與廠商品牌創(chuàng)意營銷內(nèi)容，將雙方資源進(jìn)行有效整合，打造屬于品牌自身的“購物狂歡節(jié)”。

過去的三年里，天貓合作的品牌包括星巴克、SK-II、vivo、德芙、蘋果、保潔、瑪莎拉蒂等在內(nèi)已經(jīng)將近200個，從這些品牌的選擇不難看出，與天貓超級品牌日合作的，必然是該品類中的頂級存在。

作為天貓門行業(yè)銷售排行榜中的常勝將軍，包括雙十一、年度榜單在內(nèi)，TATA木門在過去一年中登頂高達(dá)十余次，這也是天貓選擇TATA作為超級品牌日木門行業(yè)首選的重要原因之一。而原因之二，便是TATA木門對于新零售的領(lǐng)先思維與戰(zhàn)略眼光。

新零售時代中，消費者對于線上平臺的依賴度逐漸加深，天貓超級品牌日在一定意義上而言便是將新零售思維落地的初步嘗試。這場在平臺與品牌之間的聯(lián)合營銷將天貓的平臺優(yōu)勢、數(shù)據(jù)優(yōu)勢、流量優(yōu)勢以及品牌方的消費者口碑、營銷創(chuàng)意集中于一點，造就巨大的IP，對于品牌方來說，用戶口碑與消費者流量的良好循環(huán)無疑是最大的收獲，這一點對于客單價高、復(fù)購率低的家裝行業(yè)來說，重要性尤為凸顯。

“流量+營銷”的雙贏，離不開天貓不斷整合自身資源所提供的支持，是更重要的還是品牌方精準(zhǔn)的營銷定位與在品牌塑造中的探索與嘗試。早在去年，TATA木門便在杭州開啟了木門行業(yè)首家天貓智慧門店，將線上與線下的數(shù)據(jù)打通，打破了長久以來困擾家居行業(yè)的“價格不透明”魔咒。而在9月22日的TATA木門天貓超級品牌日，智慧門店再度升級，包括杭州門店在內(nèi)100家“能讀書的智慧門店”將同步開業(yè)，而“能讀書”便是這次TATA整個超級品牌日活動中最受行業(yè)關(guān)注的事件點。

TATA木門的超級品牌日，不僅僅是屬于TATA木門的雙十一，更是屬于整個行業(yè)，整個社會的公益趴。

結(jié)合自家靜音產(chǎn)品的特質(zhì)，TATA木門以#靜下來，去讀書#為主題，將“倡導(dǎo)閱讀”融入到線下門店中，100家智慧門店將上線近千本書籍，分為裝修收納、家 生活、親子教育及心靈成長四大類別，消費者到店可以任意閱讀甚至外借——這一完全公益屬性的行動無關(guān)銷售，只為向更多用戶傳遞讀書的正能量，引導(dǎo)更多家庭關(guān)注優(yōu)質(zhì)居家環(huán)境的營造、關(guān)注個人內(nèi)心世界的合理構(gòu)建。

寫到這里，呼之欲出的一點是，天貓與TATA木門都有著一個共同的目標(biāo)，那就是構(gòu)建用戶的理想生活。天貓的運作方向極為明確，為用戶提供所有最好的產(chǎn)品，用最好的產(chǎn)品將用戶的生活打造得更為完美——對于天貓來說，超級品牌日是達(dá)成用戶理想生活的一個媒介，一個方法，而TATA木門便是天貓通過媒介向用戶所輸送的“理想生活”的一部分。

同樣，對于TATA木門來說，不論是超級品牌日，還是“能讀書的智慧門店”，都是TATA為用戶提供安靜生活的渠道之一，讓更多的用戶用上更好的門，讓更多的用戶感受到更安靜的生活空間。安靜的生活構(gòu)建成更理想的生活，就本質(zhì)來說，天貓與TATA木門的目標(biāo)何其相似，而這兩者的結(jié)合也就顯得尤為自然與順理成章。

事實上，TATA木門的天貓超級品牌日活動到目前為止已經(jīng)進(jìn)行了一半，這場從關(guān)曉彤開啟的明星事件進(jìn)行到現(xiàn)在，已經(jīng)逐步演變成了一場行業(yè)事件、社會事件。在TATA的規(guī)劃中，明星永遠(yuǎn)是不可或缺的一層，但也永遠(yuǎn)都會是最表面的一層，而更深層次的內(nèi)涵，總會接踵而至，給人驚喜。

回顧去年8月全屋定制品牌索菲亞家居超級品牌日的成果：超級品牌日當(dāng)天，索菲亞天貓旗艦店單日狂銷近1.3億，刷新了天貓品牌日家裝類目新紀(jì)錄。相比前一年的雙十一，索菲亞客流量提升114%，咨詢量提升100%，新粉絲量提升117%——而開頭中，TATA木門品牌部負(fù)責(zé)人將此次超級品牌日的目標(biāo)設(shè)定在1.5億，如果達(dá)成，將會再次刷新家裝類目紀(jì)錄，也必將為木門行業(yè)打上一劑強(qiáng)心針。

2018年木門行業(yè)乃至整個家居行業(yè)都陷入市場疲軟，很多企業(yè)面對巨大的市場壓力與消費者喜好的快速更迭，無法找尋到最佳的發(fā)展方向。如何在新零售時代更好地做品牌，維系消費者粘性，將品牌價值賦予到產(chǎn)品之上，是木門企業(yè)始終需要考慮的課題。

阿里巴巴副總裁靖捷曾說，“阿里過去兩年多做的最重要的事情，是為我們品牌廠商把阿里的 5 億活躍購買用戶變成可運營的消費人群?！倍熵埑壠放迫毡闶菍⑦@個前序準(zhǔn)備行為落地為現(xiàn)實的重要平臺。目前在木門行業(yè)中，新零售的施行還僅限于少數(shù)大品牌，更多的企業(yè)則對此保持觀望態(tài)度，然而這并不是快消品才有的權(quán)利，木門行業(yè)乃至家裝行業(yè)同樣能在新零售時代找到屬于自己的打法——毫無疑問，TATA木門此次與天貓的合作將為行業(yè)帶來新的風(fēng)向標(biāo)。

9月22日，靜待目標(biāo)達(dá)成。

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