1.46億收官！這是9月22日，TATA木門天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天的線上銷售額。9月22日，TATA木門天貓超級(jí)品牌日暨TATA木門100家能讀書的智慧門店開業(yè)儀式在杭州舉行，當(dāng)紅明星關(guān)曉彤和青年作家蔣方舟等嘉賓現(xiàn)場(chǎng)助興，TATA木門攜手天貓舉辦超級(jí)品牌日玩轉(zhuǎn)新零售。

當(dāng)日，TATA木門的天貓店鋪訪問(wèn)量較今年“618”增長(zhǎng)870%；店鋪新增粉絲10%，相當(dāng)于店鋪過(guò)去80天粉絲增長(zhǎng)量；天貓新零售交易額高出全國(guó)門店均值16倍，到店客流較日常翻35倍。

作為木門行業(yè)中首個(gè)天貓超級(jí)品牌日，它的到來(lái)意義非凡。打造功能性靜音體驗(yàn)館，創(chuàng)新體驗(yàn)營(yíng)銷模式，線上線下融合突破……為建材家居企業(yè)的新零售升級(jí)打開更多的思路。

世界大牌云集的“天貓超級(jí)品牌日”為何選中TATA木門？

據(jù)公開資料顯示，三年以來(lái)，天貓超級(jí)品牌日聯(lián)動(dòng)各個(gè)行業(yè)頂尖品牌，打造超過(guò)270場(chǎng)“屬于品牌自己的11.11”，超過(guò)150位大牌明星為活動(dòng)站臺(tái)。

天貓超級(jí)品牌日是“天貓X品牌”的載體。2015年開始的天貓超級(jí)品牌日可謂大牌云集，瑪莎拉蒂、oppo、法國(guó)碧歐泉、卡西歐、Vans、星巴克等大牌陸續(xù)亮相天貓，打造自己的“超級(jí)品牌日”。

天貓與品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，樹立貨品、營(yíng)銷、服務(wù)、銷量幾個(gè)綜合維度的標(biāo)桿品牌，打造行業(yè)大事件。每月能夠參與超級(jí)品牌日的有且僅有各個(gè)品類屈指可數(shù)的國(guó)際知名品牌或行業(yè)大牌，可謂高端版的品牌專屬雙十一，而超品日給商家?guī)?lái)的效果更是讓人眼紅。

TATA木門有著19年歷史的中國(guó)木門行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，隨著近年來(lái)與天貓的深入合作，連續(xù)多年“雙十一”在木門行業(yè)品類排名第一，從2015年的1.4億，到2016年的2.9億，再到2017年更是創(chuàng)造了6.19億銷售額的傳奇，一舉奪得裝修、建材、定制三大品類的三冠王！

這樣的成績(jī)說(shuō)明TATA木門非常契合天貓的“玩法”。體現(xiàn)在兩方面：

其一，是在IP方面，TATA木門的品牌塑造非常成功，自身的流量IP已足夠強(qiáng)大，且在營(yíng)銷政策方面也非常貼合天貓的狀態(tài)，長(zhǎng)期穩(wěn)坐銷量冠軍便也是情理之中。

其二，在于TATA木門與天貓，或者說(shuō)與阿里的企業(yè)理念極為相似。TATA木門致力于“讓更多的用戶用上更好的門”，而阿里則為“讓用戶體驗(yàn)到更為完美的理想生活”而不斷努力，兩者的出發(fā)點(diǎn)與落腳點(diǎn)均步調(diào)一致，TATA木門成為首個(gè)擁有天貓超級(jí)品牌日的木門品牌，是彼此認(rèn)同與選擇的結(jié)果?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)阿里副總裁肖博的發(fā)言也印證了這一點(diǎn)。

借助天貓數(shù)據(jù)銀行追溯用戶畫像加速新零售布局

阿里巴巴集團(tuán)副總裁肖博說(shuō)：“本次TATA木門天貓超級(jí)品牌日,既結(jié)合了TATA木門‘安靜生活用TATA靜音門’的企業(yè)理念,又延續(xù)天貓理想生活的新態(tài)度。此次活動(dòng)從日常家居生活出發(fā),洞察消費(fèi)者大家庭環(huán)境的整體人居需求，打造極致的用戶家居體驗(yàn)，并通過(guò)全方位整合天貓資源矩陣,創(chuàng)新線上線下營(yíng)銷手段，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者，在傳播形式、落地方式及理念傳遞上全方面推進(jìn)TATA木門‘靜下來(lái)，去讀書’新家觀戰(zhàn)略進(jìn)一步落實(shí)?！?/p>

阿里巴巴集團(tuán)副總裁  肖博

攜手天貓舉辦超級(jí)品牌日，開智慧門店，TATA木門目的是要加速布局新零售。

對(duì)于TATA木門而言，天貓超級(jí)品牌日的影響力不僅僅在于銷量的增加，同樣還為TATA帶來(lái)了更深層次的品牌傳播。另外，TATA木門還可以借助天貓大數(shù)據(jù)建立品牌專屬的數(shù)據(jù)銀行，為產(chǎn)品研發(fā)和精準(zhǔn)營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)支持。

天貓的海量用戶、以及對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，追溯每一個(gè)用戶的畫像，為TATA木門沉淀下更多的消費(fèi)數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)，從而實(shí)清楚看到用戶從觸達(dá)，到轉(zhuǎn)化，到購(gòu)買，再到交付和售后反饋，甚至是二次復(fù)購(gòu)的完整過(guò)程。為日后進(jìn)一步匹配消費(fèi)者的精神需求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

TATA木門天貓超級(jí)品牌日通過(guò)打造讀書生活體驗(yàn)館，在布局品質(zhì)家居的基礎(chǔ)上，深度實(shí)現(xiàn)品牌精神的引領(lǐng)和覆蓋，并借力天貓平臺(tái)開始逐步深入啟動(dòng)以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)新零售、規(guī)劃定制方案、挖掘用戶痛點(diǎn)的新零售步伐，將“靜下來(lái)，去讀書”新家觀戰(zhàn)略融入未來(lái)的新零售布局，拉開了一場(chǎng)全新的行業(yè)零售升級(jí)大幕。

高段位營(yíng)銷把明星IP最大化

TATA木門營(yíng)銷的高明之處總能把自身的小事件與社會(huì)熱點(diǎn)掛鉤，凡是大活動(dòng)必定會(huì)選擇契合主題的當(dāng)紅明星。從影視明星到明星運(yùn)動(dòng)員，再到現(xiàn)在的知名作家，極其擅長(zhǎng)把明星效應(yīng)最大化。

TATA木門超級(jí)品牌日倡導(dǎo)“靜下來(lái)，去讀書”這樣充滿社會(huì)色彩的事件，正體現(xiàn)了TATA木門的高段位和大格局。如同在贊助世乒賽中將中國(guó)制造與中國(guó)體育競(jìng)技精神融合，為世界帶來(lái)中國(guó)木門行業(yè)的聲音。此次，TATA木門以相似的視角及高度，為行業(yè)及社會(huì)帶來(lái)滿滿的正能量，將社會(huì)責(zé)任嵌入到企業(yè)理念中。

9月22日現(xiàn)場(chǎng)，同樣有一個(gè)備受關(guān)注的亮點(diǎn)，兩位明星用戶的到場(chǎng)：青年作家蔣方舟和影視演員關(guān)曉彤。

青年作家  蔣方舟

影視演員  關(guān)曉彤

一個(gè)是熱度明星，一個(gè)是知性作家，關(guān)曉彤、蔣方舟這兩位似乎關(guān)系有點(diǎn)遠(yuǎn)的人這次因書聯(lián)系到了一起。她們不僅在微博上多次互動(dòng)，呼吁大家來(lái)讀書，這次更是親身上陣面向全民搜集書單，并選取了其中書目作為了9月22日發(fā)布會(huì)明星閱讀書籍。

此外，TATA還聯(lián)合了家居人和媒體人也發(fā)起了一起讀書的活動(dòng)，每人推薦一本書，并講述了自己關(guān)于書中內(nèi)容的感悟。

另外，蔣方舟與關(guān)曉彤，這兩個(gè)人都是TATA木門的忠實(shí)用戶。邀請(qǐng)真實(shí)明星用戶發(fā)聲，這是TATA木門的選擇明星的原則與底線，也是TATA木門的信念與堅(jiān)持。

蔣方舟和關(guān)曉彤雖然行業(yè)不同，但都是優(yōu)質(zhì)“學(xué)霸”的代名詞。青年作家蔣方舟清華大學(xué)破格錄取的天才作家，關(guān)曉彤也是以雙科第一名的成績(jī)進(jìn)入的北京電影學(xué)院?！办o下來(lái)，去讀書”這一主題與兩者的形象極為貼合。對(duì)于讀書與安靜，兩人有著相同的理解，并用親身經(jīng)歷講述了安靜的空間與安靜的閱讀對(duì)于生活、人生的重要影響力。

TATA以明星用戶的真實(shí)經(jīng)歷、個(gè)人品質(zhì)及滿滿的正能量賦予到活動(dòng)的主題中。安靜地看書、享受“慢”生活，也印證了TATA“安靜生活”的企業(yè)愿景。將企業(yè)理念與產(chǎn)品價(jià)值完全傳遞給消費(fèi)者，傳遞給整個(gè)社會(huì)。將呼吁讀書風(fēng)氣的刮起，希望所有用戶都能夠擁有安靜的理想生活。

以“靜”貫穿品牌文化構(gòu)建高品質(zhì)生活方式

19年來(lái)，TATA木門始終秉持著“讓更多的人擁有安靜生活”的理念，致力于高品質(zhì)的靜音門的研發(fā)與生產(chǎn)。TATA木門從專注做室內(nèi)門起家，至今產(chǎn)品線已涵蓋室內(nèi)門、智能入戶門、靜音鋁合窗以及標(biāo)準(zhǔn)化的背景墻板，以出色的系列產(chǎn)品為消費(fèi)者打造全方位的靜音空間。這次，TATA木門又一次為安靜幸福生活而來(lái)，有產(chǎn)品，有理念，更有高品質(zhì)的生活方式。

如果說(shuō)智慧門店已經(jīng)是眾多品牌轉(zhuǎn)型新零售的必要之舉，而選擇“能讀書”這一定位，則是TATA在結(jié)合自己產(chǎn)品特性和企業(yè)文化后做出的不二選擇。TATA木門副總經(jīng)理張巖，“只有靜，才能讓我們聽到自己內(nèi)心的聲音，讓我們有機(jī)會(huì)去思考自身的不足和缺失。為了彌補(bǔ)這種內(nèi)心的缺失，最好的方式就是靜下來(lái)，去讀書?！?/strong>

在升級(jí)改造后的“靜讀書屋”中，TATA木門圍繞家庭與幸福這兩個(gè)永恒的主題，為讀者們準(zhǔn)備了四大類別的書籍：“幸福?關(guān)于裝修”、“幸福?關(guān)于家庭”、“幸福?關(guān)于親子”、“幸福?關(guān)于自我”，圖書總量達(dá)近百萬(wàn)冊(cè)。

據(jù)了解，TATA木門100家能讀書的智慧門店開業(yè)，這100家能讀書的智慧門店基本都開在居民社區(qū)附近，目的就是希望將其打造成城市“第三空間”。

在TATA木門的“靜讀書屋”不僅可以安靜的讀書，還可以喝咖啡、交友和約會(huì)，具備了文化性、多元性等綜合性特點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)了生活中的“第三空間”。旨在呼吁廣大消費(fèi)者，從喧囂的城市生活中安靜下來(lái)，用讀書去提升自己，倡導(dǎo)的是一種積極向上的價(jià)值觀。

可以說(shuō)，TATA木門正通過(guò)自己的努力，向更多用戶傳遞濃濃的讀書正能量，引導(dǎo)更多家庭關(guān)注優(yōu)質(zhì)居家環(huán)境的營(yíng)造，關(guān)注個(gè)人內(nèi)心世界的合理構(gòu)建。

能讀書的“智慧”門店讓買門成為一種享受

TATA木門一直以“時(shí)尚、唯美”著稱，外觀設(shè)計(jì)總能帶給消費(fèi)者驚喜。在9月22日的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)曉彤同樣發(fā)出驚嘆，在逛完大店直言有兩款產(chǎn)品讓她記憶深刻。她表示：“一款產(chǎn)品是時(shí)光，這個(gè)產(chǎn)品的名字一聽就很有氛圍感，對(duì)我來(lái)說(shuō)，跟家人共同的時(shí)光安安靜靜的陪伴就很好。另外一款是坐標(biāo)，不管你在哪里，家永遠(yuǎn)都是自己原點(diǎn)”。

而價(jià)格僅為1999元的“時(shí)光”（型號(hào)AC-020）木門，有5種花色可供選擇，完全滿足不同消費(fèi)者的不同需求。

TATA木門副總經(jīng)理  張巖

“從只有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)、一本產(chǎn)品冊(cè)變成消費(fèi)者自助選購(gòu)、在店內(nèi)讀書消磨時(shí)光，TATA讓智慧的東西變多了，卻讓生活變得更簡(jiǎn)單了?！盩ATA木門副總經(jīng)理張巖形象地描繪，在智慧門店內(nèi)，消費(fèi)者要想選購(gòu)產(chǎn)品只需掃一掃產(chǎn)品標(biāo)簽上的二維碼，所有TATA木門的產(chǎn)品及價(jià)格都一清二楚；要想支付只需帶一部能上網(wǎng)的手機(jī)，并且銀行卡里的余額足夠；要想預(yù)覽一下產(chǎn)品在家中的安裝效果只需要?jiǎng)右粍?dòng)手指，在天貓“VR體驗(yàn)智慧終端”上就能一覽無(wú)余，免除后顧之憂。

“會(huì)讀書的智慧門店”與傳統(tǒng)門店的區(qū)別：其“智慧”性尤為凸顯，在TATA任何一個(gè)門店只需掃描二維碼，消費(fèi)者便可以靜靜地坐在一個(gè)有陽(yáng)光角落，通過(guò)手機(jī)瀏覽到店面中每一個(gè)場(chǎng)景，甚至能看到設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)這個(gè)場(chǎng)景的初衷及理念是什么。

而當(dāng)你收藏下喜歡的場(chǎng)景，將會(huì)有一對(duì)一的專職客服人員，從線上線下雙渠道為你解答疑問(wèn)，包括測(cè)量在內(nèi)的各種家庭方案只需要?jiǎng)酉率种副憧梢越鉀Q。

在這之后，消費(fèi)者還可以邊享受下午茶邊閱讀喜歡的書，享受屬于自己的安靜閱讀時(shí)光。

通過(guò)智慧門店等新零售途徑助力全家裝行業(yè)的改造升級(jí)，提升家裝效率、體驗(yàn)感和價(jià)格透明度，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者渴望已久的“所見即所得”心愿。

(文章來(lái)源：博駿傳媒-公眾號(hào)，侵刪)