原本是產(chǎn)品品牌唱獨角戲的“雙11”，由于渠道品牌居然之家的首次大規(guī)模介入，讓人們產(chǎn)生了更多的關(guān)注與期待。2018年10月12日，居然之家宣布將聯(lián)合天貓在全國27個城市同時進行線上線下營銷，“雙11”單日銷售目標達100億元。首次參戰(zhàn)“雙11”，居然之家定下百億目標，底氣何在？

首戰(zhàn)“雙11”

2018年，終于出現(xiàn)家居賣場以品牌的形式加入“雙11”大戰(zhàn)，而且主角還是渠道巨頭。

“今年‘雙11’，居然之家將聯(lián)合天貓在全國27城同步開啟線上線下全球狂歡節(jié)，銷售目標100億！”10月12日，在“理想居所智慧為然”居然之家天貓新零售戰(zhàn)略發(fā)布暨“雙11”啟動儀式上，居然之家董事長汪林朋信心滿滿地公布100億元銷售目標。

在“理想居所智慧為然”居然之家天貓新零售戰(zhàn)略發(fā)布暨“雙11”啟動儀式上，居然之家董事長汪林朋信心滿滿地公布100億元銷售目標。

首戰(zhàn)“雙11”，居然之家并不輕敵，斥巨資改造的首家智慧門店——金源店搶先啟幕。由大門進入，“智慧導(dǎo)購”大屏和“智慧推薦”豎屏映入眼簾，上前挑選風(fēng)格、比較品牌，遇到中意的可以直接拿手機打開“手機淘寶”掃一掃，將店鋪收藏，之后逛店不再盲目。全新設(shè)計的天貓智慧空間，既是休憩的場所，也是另一個購物空間，拿著iPad挑選風(fēng)格與產(chǎn)品，或是站在“裝修試衣間”前，手指輕劃，體驗30秒智能“我家”專屬設(shè)計的便捷。

“重裝啟幕的居然之家天貓智慧家居館1.0，打破了以往的家居賣場運營模式，充分利用其數(shù)字化能力和大數(shù)據(jù)能力，實現(xiàn)了為商戶賦能?！北本┚尤恢壹揖舆B鎖集團總裁王寧表示，居然之家以北京金源店為試點進行賣場智慧門店的數(shù)字化改造，開啟了全方位的人貨場數(shù)字化升級。

北京居然之家家居連鎖集團總裁王寧

集結(jié)27城上千品牌

不僅僅是金源店，首戰(zhàn)“雙11”全國27城41家居然之家門店消費支付系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)都已經(jīng)完成數(shù)字化，入駐在這些賣場的上千家品牌將共同推高居然之家“雙11”銷售數(shù)據(jù)。

首批搶先完成智慧門店改造的商戶，將是這場戰(zhàn)役的主力。金源店25個品牌的智慧家居館已經(jīng)開始接待日漸增多的客戶。隨扶梯而下，進入TATA智慧家居館，會見到手持iPad的銷售員正對著墻上的顯示屏講解產(chǎn)品，不同風(fēng)格、花色隨意切換，3D體驗、樣板間的設(shè)置，讓消費者不僅可以選擇產(chǎn)品，而且可以看到產(chǎn)品放在家里的效果。登錄賬戶——添加商品——確認下單——付款，一部iPad就可以完成購買?！凹炔挥帽е窈竦漠a(chǎn)品冊給客戶干講，也不用跑來跑去打印合同、帶著客戶去款臺交錢，以前遇上大型節(jié)日做活動，排隊交錢就要一個小時，現(xiàn)在接待新客戶的效率高多了?！泵鎸磳⒌絹淼摹半p11”，銷售員一臉興奮。

“互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的銷售模式都靠大數(shù)據(jù)，家居行業(yè)是頭部，是大數(shù)據(jù)最精準的來源?！背饩拶Y對門店進行數(shù)字化改造，汪林朋要激活一直在沉睡的家居大數(shù)據(jù)。

謀破渠道割裂困局

線上線下渠道割裂由來已久，雙方的矛盾在“雙11”更深。居然之家以渠道品牌的形式參戰(zhàn)“雙11”，將破解“雙11”家居線上線下渠道割裂的困局，開創(chuàng)全新的家居營銷格局。

線上線下渠道主動相互融合，讓商戶們十分歡喜。“居然之家是中國最重要的線下渠道之一，天貓在我們公司來講是一個重要的線上渠道，這兩個大咖走到一起就是空軍和地面部隊都得到支持，這是作為商家來講最高興的事情?！盩ATA木門創(chuàng)始人吳晨曦坦言，已經(jīng)經(jīng)歷了數(shù)年“雙11”大戰(zhàn)的TATA木門雖然每年都取得了傲人的成績，但也面臨很多困惑，尤其是線上線下渠道的沖突，此次天貓和居然之家的融合給他們迎戰(zhàn)“雙11”帶來更大的信心。

2017年天貓“雙11”交易額1682億元，據(jù)不完全統(tǒng)計，當日銷售額突破億元的家居企業(yè)超40個，領(lǐng)軍者也不過數(shù)億元，居然之家參戰(zhàn)“雙11”，開創(chuàng)了線下渠道以品牌的形式展開銷售角逐的先河，賦能上千商戶，2018年“雙11”家居銷售記錄值得期待。

(文章來源：北京商報家居資訊-公眾號，侵刪)