雙十一已經(jīng)過去兩周了，你們的快遞都收到了嗎?如果還沒有的話，請不要著急，因為馬上雙十二就要來了。有人說不會再買了，因為這個月要吃土，我覺得這個說法不符合實際，應(yīng)該是直到過年都要吃土……

玩笑歸玩笑，不過今年雙十一的數(shù)據(jù)依然非常好看，2135億!同比去年的1682億增長26.93%，在如此龐大的基數(shù)面前仍然保持著大幅度增長，這是一件非常了不起的事情。全網(wǎng)銷售過億的企業(yè)達到237家，而去年僅僅只有167家，漲幅更是達到了41.92%。家裝行業(yè)過億的企業(yè)也是超出往年許多，我們先來看一組數(shù)據(jù)。

2018雙十一全屋定制銷售排行榜(圖)

2018雙十一門窗銷售排行榜(圖)

在數(shù)據(jù)分析之前，我們先來回顧一下2018年家裝行業(yè)的現(xiàn)狀，環(huán)保風暴、全屋定制、大家居、房價調(diào)控、地產(chǎn)寒冬、消費降級等等字眼充斥著我們的視線，整個上半年木門及全屋定制企業(yè)都在發(fā)出同一個聲音“大環(huán)境不好”，7月之后，搜門網(wǎng)記者開始了為期四個月的聯(lián)盟企業(yè)走訪活動，在印證這個說法的同時，也見到了許多企業(yè)正在做出改變，努力掙脫市場下滑的牢籠。

但是雙十一的輝煌戰(zhàn)績，無疑給那些唱衰經(jīng)濟的人一記響亮的耳光，消費從未降級，市場依然強勁。有業(yè)內(nèi)專業(yè)人士曾經(jīng)分析到，居民雖然在房子上面增加了杠桿，限制了消費能力，加上國家對房地產(chǎn)調(diào)控，導致整個地產(chǎn)行業(yè)銷量大幅下降，表面上來看居民既不買房，也沒錢消費，因此就產(chǎn)生了“消費降級”的聲音。但是這僅僅是國家對于炒房者的打壓，而家裝是改善型需求，居民正常的裝修欲望并沒有減退，資金積累之后，改善生活環(huán)境成為不少人近兩年的家庭目標，因此在一定程度上表明，市場并沒有縮減，至少在家裝行業(yè)沒有。

消費者喜歡什么樣的家裝

回歸到數(shù)據(jù)上來，今年雙十一戰(zhàn)報很有看點，首先是以索菲亞為首的全屋定制系列，耳熟能詳?shù)牡娜荻ㄖ破放评鐨W派、好萊客、尚品宅配、維意定制、瑪格等等均在榜單，就連只做木門的TATA，也在靜音空間上持續(xù)深入，而另一木門企業(yè)展志天華，早在2011年的時候，就開始推出展志天華衣柜系列，埋下了全屋定制的種子，如今展志天華在全屋定制領(lǐng)域已經(jīng)耕耘多年，并且取得快速進展，連續(xù)多次出現(xiàn)在月度的天貓銷售榜單中，由此可見全屋定制是家裝大熱點已成不爭的事實。

木門榜單的冠軍依然是TATA，其次是展志天華、3D無漆木門、夢天木門和尚品本色，單從榜單上來看，年輕化品牌似乎更受消費者青睞，這與當今市場消費主力大多為80、90后人群有直接關(guān)系。消費市場的年輕化不僅僅是年輕化品牌產(chǎn)品的暢銷，“便捷、快速、省心”也成為年輕人的顯性消費需求，因此當下家裝市場的消費升級，應(yīng)該理解為消費年輕化。

影響消費者購買的最大因素依然是品牌

無論是大宅豪裝，還是小戶型精裝，對于消費者來說都是一筆不小的開支，甚至可以說所有人在裝修的心理期望值上，都是一樣的高。如何合理的運用這筆錢，既能省力、又能省心，面對琳瑯滿目的家裝建材市場，多數(shù)消費者心里是迷茫的，在裝修的世界里有這樣一句話“沒了解家裝市場之前，你所有的設(shè)想都可能會破滅”。話雖然過了點，但道理卻是這樣，市場上見到的樣子跟心里想的樣子，始終有差距。并不是因為市場賣的家具不好，而是因為普通消費者缺少這種信息整合的能力。

除了問身邊的人，剩下的就是看廣告了，一般耳熟能詳?shù)牡募揖悠放贫寄苷f上幾個，畢竟電視上、手機上、車站、機場，目光所及之處，總能看到一兩個家居品牌廣告，無論你買不買，需不需要，這些家居品牌都能在你心里留下一些記憶，畢竟誰都想有個自己理想中的家。而事實證明，不少人真正裝修的時候，就選擇了這些記憶中的品牌，倉央嘉措說的好，沒有相見，怎能相戀。

另外，此次全屋定制榜單top15當中，上市企業(yè)就有11家，品牌知名度是一方面，企業(yè)實力也是消費者看重的品質(zhì)之一。品牌能夠給消費者帶來放心的產(chǎn)品，相對于價格，消費者似乎更關(guān)注品質(zhì)與服務(wù)。

2019，定制精裝或許成為新風口

雙十一的狂歡盛典已經(jīng)過去，勝利者在舉杯慶祝，收獲戰(zhàn)績，旁觀者在摩拳擦掌，等待時機。一場全民消費精彩大戲，不僅刺激著我們的眼球和大腦，也一把扯掉了曾經(jīng)遮擋我們視線的帷幕，這場表演，我們看的清楚而真實。

無論是木門還是全屋定制，最終都是服務(wù)于消費大眾，家裝不同于日常消耗品，講究的就是一個貨真價實，一種不浮躁、不花哨的踏實感。對于企業(yè)來講，軟實力方面做好設(shè)計與系統(tǒng)管理、硬實力方面做好品質(zhì)、交付和售后服務(wù)，這就是對消費者最好的答復。

中國是一個人口大國，家裝市場是紅海更是藍海。11月19日，在2018中國住宅產(chǎn)業(yè)年會上，《2018年家裝消費行為和生活方式研究報告》的主編唐人說出三個數(shù)字：新房裝修的市場份額，依然保持70%以上;一線城市新房裝修的比例達到了近75%;全包模式占到了64.3%;這三組數(shù)據(jù)向我們展示了未來家裝市場的廣闊前景。

在國家引導和推行下，目前全國31個省份已經(jīng)推行精裝房政策，定制精裝的風口已經(jīng)出現(xiàn)，未來就只剩下一個思考問題，那就是如何面對用戶做好落地，消費市場越來越趨向于年輕化，定制化，我們有理由相信定制精裝將大有可為，2018年即將過去，2019年，值得期待!

（來源：搜門網(wǎng)，侵刪）