11月22日，“11.22來了——2018鑫迪木門品牌簽約儀式暨家居行業(yè)發(fā)展趨勢高峰論壇”在鑫迪集團(tuán)總部舉行。本次招商會，意向加盟商123家，最終有87家簽約加盟。

據(jù)了解，這些加盟商對鑫迪品牌早已非常了解，正是基于對品牌的認(rèn)可、對工廠和展廳的參觀以及現(xiàn)場接觸與交流的確認(rèn)，才最終選擇了加盟。由此可見，鑫迪在品牌建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃和市場把握方面無疑是成功的。當(dāng)前大環(huán)境下，鑫迪是如何看待品牌建設(shè)，又是如何看待和應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的？帶著這些問題，記者專訪了鑫迪事業(yè)部副總經(jīng)理李軍。

現(xiàn)在，木門行業(yè)對品牌重要性的認(rèn)識越來越清晰，鑫迪發(fā)展過程中，在品牌建設(shè)方面做了哪些努力？

李軍：隨著市場競爭的日趨激烈，家居企業(yè)間的競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭。而目前來說，家居行業(yè)巨頭幾乎沒有，這也代表這個行業(yè)還有很大的成長空間。在這個背景下，越早建立品牌戰(zhàn)略越有機(jī)會使品牌走向行業(yè)前端。

我們在品牌建設(shè)方面做的工作其實(shí)有很多，比如：2016年，鑫迪進(jìn)行了品牌重塑，明確了品牌定位，精準(zhǔn)服務(wù)“80后”、“90后”、“00后”等年輕消費(fèi)群體；2017年，簽約張碧晨為品牌形象代言人，品牌高度再上一個臺階；2017年，斥資5000萬投入廣告宣傳，打通了線上線下；2017年開始向全屋定制轉(zhuǎn)型，并在2018年初，形成了梵紳油漆門系列、桔檬衣柜系列并開始推出定制軟裝產(chǎn)品；2018年，組織了一場明星活動與營銷活動相結(jié)合的“527安家節(jié)”，現(xiàn)場氛圍火爆，實(shí)現(xiàn)了真正的價(jià)值觀營銷。

意向加盟商走進(jìn)鑫迪工廠參觀

鑫迪今年的市場情況如何？與往年相比有什么不同？

李軍：整體來說，鑫迪今年的銷售情況還是比較可觀的，僅1-10月份的銷售額就突破了6億元。但是，和去年相比，雖然銷量持續(xù)上漲，但是增速有放緩的趨勢，而且單一的木門訂單減少，全屋定制訂單增加。

造成這種不同的原因是什么？

李軍：我覺得形成這種局面的原因和整個家居行業(yè)大環(huán)境的變化有很大關(guān)系。在國家嚴(yán)抓環(huán)保的大態(tài)勢下，很多中小企業(yè)被迫關(guān)停整改，家居企業(yè)人人自危，加之行業(yè)白熱化的競爭，整個家居行業(yè)都呈現(xiàn)出增速放緩的趨勢。而且，“80后”、“90后”甚至“00后”越來越成為消費(fèi)的主流群體，他們的消費(fèi)需求升級，他們追求家居的整體性和體驗(yàn)感，也討厭繁瑣的挑選流程，所以他們更希望在一家店里買到所有的家居產(chǎn)品，全屋定制訂單隨著增多。

鑫迪生產(chǎn)車間

木門行業(yè)是否進(jìn)入大洗牌階段？鑫迪是如何應(yīng)對當(dāng)前的市場環(huán)境的？

李軍：中國經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境呈現(xiàn)增速放緩的趨勢，整體市場競爭環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境穩(wěn)中向好。而木門行業(yè)，我認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入洗牌階段，首先年初的環(huán)保風(fēng)暴已經(jīng)形成了一次“被動洗牌”，加上，消費(fèi)升級、行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律也使強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，能適應(yīng)市場趨勢變化的企業(yè)才能安全度過這個洗牌期。

面對現(xiàn)在的家居市場環(huán)境，鑫迪也在逐步轉(zhuǎn)型，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，從銷售單純的木門產(chǎn)品到目前形成了獨(dú)立的滑動門體系、烤漆門體系和衣柜體系，并投資建設(shè)了我們自己的全屋定制生產(chǎn)線。為了擁有更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，我們依然堅(jiān)持只瞄準(zhǔn)年輕人的市場，無論是產(chǎn)品風(fēng)格、外觀設(shè)計(jì)還是文字包裝都是迎合這部分人群的喜好。因?yàn)槭袌鲈郊?xì)分，越容易形成品牌的獨(dú)特優(yōu)勢，也更容易被目標(biāo)客群記住。

對鑫迪將來的發(fā)展，是否有長遠(yuǎn)規(guī)劃？規(guī)劃是什么？

李軍：這個是有的，未來三年（2019-2021），我們提出“鑫版圖計(jì)劃”，具體指的就是：1、領(lǐng)域鑫版圖--即不再單純做木門品牌，完成向大家居品牌的真正轉(zhuǎn)型；2、零售鑫版圖--即未來三年，實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長，突破20億大關(guān)；3、渠道鑫版圖--即未來三年，經(jīng)銷商總數(shù)突破2000家；4、品牌鑫版圖--即持續(xù)提升品牌知名度和影響力，全力打造知名消費(fèi)者品牌。

如果說再長遠(yuǎn)點(diǎn)的規(guī)劃，我們的企業(yè)會上市，也將在全國區(qū)域內(nèi)建設(shè)分工廠和物流中心，未來，鑫迪的總部也將搬遷到一線城市。

全屋定制很熱，但有些企業(yè)卻心有余而力不足，不是產(chǎn)品做不好，就是服務(wù)不過來。鑫迪在這方面有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享或建議？

李軍：隨著人們消費(fèi)水平的提高，用戶關(guān)注的不再是簡單的品質(zhì)和服務(wù)，更是產(chǎn)品使用后的精神體驗(yàn)以及產(chǎn)品背后價(jià)值的體驗(yàn)。而目前國內(nèi)的全屋定制，無非是以在臥室增加衣柜，在客廳增加展示柜等單純粗暴的定制形式來標(biāo)榜自己是全屋定制品牌，其實(shí)這有些混淆概念。全屋定制并不僅僅是為了省去挑選家具的事情，更重要的是需要通過定制家具對自己的生活進(jìn)行“自定義”的設(shè)定，滿足當(dāng)下不同層次消費(fèi)人群的空間使用需求，顯然，目前國內(nèi)的全屋定制僅僅做到了前者。

其實(shí)，在全屋定制領(lǐng)域，我們還處于一個摸索階段，未來三年，我們會真正完成向全屋定制的轉(zhuǎn)型。

(文章來源：搜門網(wǎng)-公眾號，侵刪)