俗話說(shuō)：三十年河?xùn)|，三十年河西?？赡鹃T行業(yè)的變遷，也就是十幾二十年的事。很多木門廠十幾年前“一不小心”做了起來(lái)，十幾二十年后的今天，有的已經(jīng)“一不小心”做沒(méi)了。消失的原因，賣貨重于樹(shù)立品牌，是其中之一。對(duì)品牌重視與否的結(jié)果顯而易見(jiàn)——TATA們走在了行業(yè)前列，你卻已經(jīng)不在，而你原來(lái)的份額，或許正在TATA們的生產(chǎn)線上奔跑。

結(jié)果雖然明了，但時(shí)至今日，中國(guó)的木門圈，仍有人并未真正理解品牌的重要性，不懂得什么是做品牌和如何做品牌。

現(xiàn)象一：不愿做品牌

有些企業(yè)是不愿做品牌的，在他們看來(lái)，做品牌無(wú)非就是打廣告?！拔也蛔鲝V告都賣得這么好，為什么要白花那錢打廣告?”行業(yè)里不乏這樣的例子，原來(lái)站在同一起跑線上的企業(yè)，有的成了行業(yè)和消費(fèi)品牌，有的只在行業(yè)內(nèi)勉強(qiáng)知名。而這，也成了一些老板心中的痛——我們的技術(shù)比他們好，我們的投入比他們大，我們做得更精致更高檔，為什么我們的名氣沒(méi)有他們大?且不說(shuō)打廣告不是品牌建設(shè)的全部，在這樣一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，連廣告都不屑于做，怎么可能有名氣。

現(xiàn)象二：不懂做品牌

有企業(yè)把做品牌看作和促銷一樣，認(rèn)為無(wú)非就是為了拉客賣貨，所以，能賣貨，就什么都沒(méi)必要做。這是搞錯(cuò)了概念。打個(gè)不是太恰當(dāng)?shù)苷f(shuō)明問(wèn)題的比方，媒婆做媒時(shí)向?qū)Ψ浇榻B你，可以看做是“促銷”，是在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方認(rèn)可、接納你;你平時(shí)行為端正、積極向上、有擔(dān)當(dāng)，電視、報(bào)紙時(shí)常宣傳你，一提起你大家都知道，你在人們心目中樹(shù)起了形象。做品牌，類似于此。

促銷，是讓別人現(xiàn)在選擇你;樹(shù)品牌，是讓別人知道你、認(rèn)可你，需要時(shí)想起你，選擇你。促銷是短期行為，效果也是短期的。做品牌，是長(zhǎng)期行為，品牌的力量，也長(zhǎng)期存在。

做品牌，不僅僅是產(chǎn)品的宣傳，也包含企業(yè)文化、理念的傳達(dá)，一切正向、能讓人記住你的品牌的行為，都可以看作是做品牌。

現(xiàn)象三：不會(huì)做品牌

現(xiàn)在，一些木門企業(yè)有了專門的品牌負(fù)責(zé)人員，但因?yàn)楦鞣矫娴脑?，他們的能力和作用卻有待提高。

一種表現(xiàn)是被教育禁錮。不客氣地說(shuō)，中國(guó)的作文教育是值得商榷的。多少年來(lái)，學(xué)校作文中強(qiáng)求主題、提煉并升華出某種意義的教育，造成文章“假大空”盛行;對(duì)華美文字的過(guò)度追求，讓文章成為文字垃圾場(chǎng)。被這種教育的結(jié)果，他們寫(xiě)出的宣傳文案，充斥著“發(fā)揮”出的空洞的詞語(yǔ)。他們根本不懂得用真實(shí)的東西去體現(xiàn)、展示和傳播品牌，或者說(shuō)，他們不敢，因?yàn)橐郧斑@樣的文字，大多被老師“斃”了。

一種表現(xiàn)是仰視。對(duì)企業(yè)創(chuàng)始人經(jīng)歷與觀點(diǎn)的采訪與報(bào)道，是企業(yè)品牌宣傳的一種好方式。然而，在木門行業(yè)里鮮有平實(shí)記述企業(yè)創(chuàng)始人的文章。一方面是，在員工眼里，老板是神一樣的存在，必須高高在上不可以腳下沾土，所以，他們說(shuō)話必須要有領(lǐng)導(dǎo)人氣派，不可以像“農(nóng)民企業(yè)家”。也因此，他們認(rèn)為的好文章里，老板派頭十足，卻不真實(shí)，也不親切。另一方面是，采訪和撰稿人因?yàn)楦鞣N原因必須按要求寫(xiě)——這種情況太多，不說(shuō)了。

總而言之，浮夸成為一種習(xí)慣和風(fēng)氣，也成了包在品牌、產(chǎn)品外面的厚厚的繭。自我欣賞有余，品牌宣傳卻事倍功半。

好宣傳，是抓住用戶心

好的宣傳，廣告語(yǔ)也好，文章也好，視頻也好，最重要的是抓住受眾的心，讓他產(chǎn)生共鳴。

木門行業(yè)里，TATA木門的品牌運(yùn)作是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。TATA木門一直在品牌建設(shè)方面持續(xù)而穩(wěn)定地投入，把它當(dāng)做成本的一部分，而不是一種額外支出。另外，TATA在宣傳用語(yǔ)上也有很深的功底。比如，“TATA木門，鳥(niǎo)巢建設(shè)供應(yīng)商，國(guó)家工程魯班獎(jiǎng)”，用平實(shí)的語(yǔ)言告訴了消費(fèi)者一個(gè)事實(shí)，TATA木門是鳥(niǎo)巢建設(shè)供應(yīng)商，并用這個(gè)事實(shí)隱性地證明TATA木門的品質(zhì)、服務(wù)和實(shí)力。還有，“TATA木門，我的靜音生活”，將品牌的追求上升為一種生活理念，與消費(fèi)者達(dá)成心靈共鳴。

夢(mèng)天木門的廣告語(yǔ)“高檔裝修，用夢(mèng)天木門”，在抓住用戶心理方面也有獨(dú)到之處。它抓住了人們對(duì)“高檔”與身份的追求——用夢(mèng)天木門，是身份的象征，這對(duì)追求身份、對(duì)檔次敏感者，是極具殺傷力的。

總之，品牌運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)的專業(yè)性操作，在信息爆炸的當(dāng)下，想僅僅依靠企業(yè)產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)，默默無(wú)聞地做口碑達(dá)到樹(shù)立品牌的目的已經(jīng)很難，只有將其與良好、正確的品牌宣傳運(yùn)作緊密配合，才能達(dá)到最終目的。值得慶幸的是，近來(lái)，行業(yè)內(nèi)有關(guān)品牌咨詢的企業(yè)越來(lái)越多，有的已經(jīng)明確2019年開(kāi)始大幅加大品牌投入力度。

2019，或許注定是一個(gè)品牌爆炸的年代。再不趕緊，真的晚了。

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