又逢12月22號，TATA木門的超級新品發(fā)布會在北京如約而至，而此次備受矚目的發(fā)布會，已經(jīng)延續(xù)了7年。

伴隨著2018年的時光即將結束，這一年，TATA木門經(jīng)歷了哪些變化?又會傳遞出哪些值得關注的信息？筆者帶著這樣的問題去參與見證了TATA木門的本次發(fā)布會。

在“靜”的路途上專注前行

據(jù)了解，從2012年到2018年的今天，TATA木門共經(jīng)歷了4次更新?lián)Q代，這也是在發(fā)布會中提及較多的歷經(jīng)過程，TATA木門副總裁張巖在現(xiàn)場表示，從2012年靜音門首次問世，到2015年靜音2代門的迭代，再到2018年靜音3代的出現(xiàn)，最后迎接2019年的靜音4代門的特點更加人性化：

“采用8磁點全面對接從跟隨吸附到無盲點全面貼合，密封性更好;通過新技術、解決了門的第四面密封開啟靜音強化模式，通過對五金執(zhí)手設計，TATA木門做到了第四面密封可升可降自由切換的兩種模式。當執(zhí)手上提時靜音條落下與地面形成擠壓，從而做到內外空間隔音更靜音?！?/p>

據(jù)悉，TATA第4代靜音門通過數(shù)次測試環(huán)境中可以達到15萬次開合，并得到了國家的專利認證。

整體來看，從發(fā)布會入場的設計到整個發(fā)布會中產(chǎn)品理念的輸出都在反復強調一點，那就是TATA木門在木門行業(yè)的專注。

TATA木門董事長縱瑞原在現(xiàn)場分享時，強調了創(chuàng)業(yè)初始，團隊在思考問題時就已經(jīng)貫徹的一個特點，即為“專注、極致”，他表示：

“專注把一件事情做好又不僅僅是一件事情，這里可以承載我們非常多的遐想，我們可以去思考門可以給我們帶來什么，專注和極致可以為消費者帶來更大的權益?！?/p>

我們也可以看到，在TATA發(fā)展的路途中，所倡導的“專注”的力量。對于當下的家居建材產(chǎn)業(yè)而言，很多企業(yè)對品類的拓展、品牌的增加、甚至跨領域的經(jīng)營趨之若鶩，對于專注于一個品類的企業(yè)來講，或多或少都會承載一些壓力，變與不變都是未知。

從2012年開始，顯然TATA已經(jīng)做出了一個昭示行業(yè)的選擇——專注木門，甚至專注于“靜”。更為顯然的是，時間的跨度經(jīng)歷了6年，TATA逐漸成為木門這一行業(yè)的領軍品牌。在剛剛過去的雙十一，TATA木門成交額7.65億元，同比增長23.58%，雙十一期間線上流量家居行業(yè)第二、木門行業(yè)第一、轉化率第一。截至目前，TATA木門共賣出210萬樘，累計服務家庭70萬個。

跨界合作上演，TATA木門、尚品強強聯(lián)合

除了推出第4代TATA靜音門，本次發(fā)布會中，另一個引人關注的焦點還有TATA木門和上市公司尚品宅配達成了戰(zhàn)略合作，在這樣一個跨界合作共贏的時代，對于尚品宅配為代表的全屋定制領域以及TATA木門為代表的木門行業(yè)來說，都獨具意義。

在當下家居建材行業(yè)，最火熱的領域莫過于全屋定制。而在全屋定制領域中，以歐派、索菲亞等上市公司為代表的戰(zhàn)略又以拓展品類、增加客單價居多，被行業(yè)冠以“整裝大家居”的說法。也諸如歐派家居、索菲亞等公司都推出了木門品類，例如，歐派家居的歐派木門、索菲亞的華鶴木門等等。

尚品宅配也是“整裝大家居”的代表企業(yè)之一。但即便如此，從企業(yè)體量來看，位居前三的尚品宅配卻久久沒有推出木門品類，具體原因，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰在現(xiàn)場給出了一些說法，他認為“術業(yè)有專攻”，在木門這一領域，尚品宅配始終沒有探索出設計效果和實際安裝、使用的效果一致的產(chǎn)品，所以并未真正嘗試這一品類。

在思考如何彌補遺憾的過程中，尚品宅配的C店在北京開業(yè)，在這樣的契機下，TATA木門與尚品宅配展開了簡單的前期合作。而后，為達到更加深度的合作，才有了本次發(fā)布會上簽約畫面的正是形成。

據(jù)了解，按照協(xié)議，TATA木門與尚品宅配達成戰(zhàn)略合作后，雙方將在終端門店、上門服務、設計服務、配套服務等領域資源聯(lián)動，通過雙方優(yōu)勢資源的深度引入，全面優(yōu)化品牌服務矩陣，為消費者提供最優(yōu)整體家居解決方案。

具體內容包括：尚品宅配的終端大店內設有TATA木門品牌專區(qū)，用戶可以在尚品宅配直接定制與相應全屋定制方案相匹配的TATA木門;尚品宅配的設計師在上門量尺時，可一次性完成家具和木門的尺寸預量，為客戶節(jié)約時間，提升全屋家裝的效率。在為客戶的提供的設計方案中也會匹配相契合的TATA木門產(chǎn)品，讓客戶所見即所得，對定制家具與木門的匹配效果一目了然，真正實現(xiàn)一站式地解決家居的需求;TATA木門也將會針對尚品宅配的家居風格，研發(fā)專屬的木門款式，并通過與尚品宅配全屋定制大數(shù)據(jù)的相互共享，共同研發(fā)出更符合消費趨勢的新產(chǎn)品。

在大家居潮流盛行的當下，TATA木門和尚品宅配似乎在這股洪流中想尋求另一種路徑，不能獨善其身，又要尋求更好的發(fā)展渠道，隨即，出現(xiàn)了一拍即合的合作意向，這種意向的產(chǎn)生也是基于兩者有著共通之處。

首先，尚品宅配和TATA木門有著相像的用戶畫像，并且都是相對年輕的企業(yè)，在各自的領域中獨樹一幟，是活力、創(chuàng)新的代名詞。

不得不說，這是兩者用一種合作的方式在迎接大家居時代的到來，在越來越紛繁復雜的模式中，攜手或許才能共進。但不論是聚焦在一個品類的戰(zhàn)略還是以另一種形式進入大家居的爭奪中，品牌都應該從消費者角度思考，我們必須明白，未來的戰(zhàn)爭在消費端，任何漠視消費者的品牌戰(zhàn)略，都只是企業(yè)的自說自話，毫無意義。未來，我們會對兩者的合作保持關注，也期待尚品宅配和TATA木門碰撞出更多精彩的火花。

(來源：億歐網(wǎng)，侵刪)