以下為中國建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)商業(yè)研究院院長，傳世嘉業(yè)創(chuàng)始人王斌的演講。家居行業(yè)，我總結(jié)了六個(gè)我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的困境。

1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

第一：這個(gè)行業(yè)，如果大家要玩產(chǎn)品，其實(shí)很難玩，因?yàn)槲覀儾皇强萍蓟a(chǎn)品，不像當(dāng)年諾基亞可以中國的市場份額做到60%以上，因?yàn)樗强萍蓟a(chǎn)品，但是到后來到蘋果出現(xiàn)的時(shí)候，通過科技把你干掉，通過技術(shù)把你干掉，就如家電。

但是家具行業(yè)不是，家居建材產(chǎn)品基本上是同質(zhì)化，所以誰把誰吃掉，拼產(chǎn)品是很難拼的，家居的競爭拼的是什么呢？營銷！

家居建材行業(yè)，企業(yè)快速成長的品牌一定有一個(gè)特質(zhì)，就是重視營銷，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)低頻，耐用型型消費(fèi)，五年十年才會(huì)買一次，所以他根本不關(guān)注品牌。

所以這個(gè)時(shí)候，其實(shí)營銷是破局之道，誰重視營銷，誰一定是贏家，就如同當(dāng)年的全友、雙虎和掌上明珠，就如同慕思、楷模。

我經(jīng)常跟我們行業(yè)的老板說，一定要重視營銷，因?yàn)槠放撇缓米?，產(chǎn)品同質(zhì)化，而只有營銷突圍才是最快的。

2、高毛利下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期

第二個(gè)，我們這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在是屬于高毛利后期的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，這種轉(zhuǎn)型需要智慧、策略、渠道通路。

過去我們不需要人海戰(zhàn)術(shù)，但是今年比任何時(shí)候更需要人海戰(zhàn)術(shù)。因?yàn)槲覀冃枰喽丝跀r截來更好吸引客流。

3、突然強(qiáng)競爭，適應(yīng)力缺失

第三個(gè)，突然性的強(qiáng)競爭，比如順德的碧桂園的橙家，現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)都在搶你的行業(yè)，家裝公司就更不用說了，所以打敗你的對手通?？赡芏际强缃?。

因?yàn)檫@是一塊肥肉，過去他們沒看上，但今天他們看上了，所以產(chǎn)生了強(qiáng)競爭。

4、家居行業(yè)得渠道者得天下

家居這個(gè)行業(yè)你去研究，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，這個(gè)行業(yè)做櫥柜排第一名的，首先是渠道最多，所以歐派為什么是老大？它的渠道最多。擁有6000多個(gè)終端門店，包括接下來志邦、金牌，你看它的排名，誰的渠道多，誰的銷售業(yè)績盈利強(qiáng)。

什么叫渠道多？今天我們要想把企業(yè)做強(qiáng)，一定要研究全渠道。家電行業(yè)為什么做得強(qiáng)？渠道太多了，海爾全國5萬的終端，深圳和香港的蘇寧143家門店，所以它今年的業(yè)績可以做到67億人民幣，并且聽說今年深圳和香港，蘇寧的還要開40家店。這在強(qiáng)調(diào)什么？

還是渠道！所以我們的行業(yè)一定是渠道為霸、零售為王，但是我們的渠道太單一了。

建材為什么比家具行業(yè)做得好？它的渠道是多樣化。為什么北京的九牧能賣3個(gè)億？它的渠道是多樣化的。為什么貴陽的索菲亞做得好？它的渠道是多樣化。那就叫全渠道。

我們這個(gè)行業(yè)渠道是滯后的，我們的端口太少，今天的紅星居然為什么拼命地?cái)U(kuò)店？因?yàn)槟鞘乔赖牧α浚星谰陀谢I碼，有渠道就叫品牌，有渠道就有競爭的壁壘。渠道，全渠道。

大家為什么拼命的去要去擁抱電商？因?yàn)槟且彩且粋€(gè)渠道。

5、產(chǎn)品是家居行業(yè)短板

同樣，產(chǎn)品突出存在的天生短板。我兩個(gè)月前跟顧家的李東來總的交流了，在上海，他說現(xiàn)在顧家大概每年的研發(fā)費(fèi)用3%以上，這個(gè)數(shù)字只要我做總裁一天，這個(gè)數(shù)據(jù)就只能增不能減。重點(diǎn) 在產(chǎn)品方面，因?yàn)楫a(chǎn)品一直是家居行業(yè)的短板，所以產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新。

另外東來總說了一句話：我們的行業(yè)千萬不要談新零售，傳統(tǒng)零售都沒搞懂，傳統(tǒng)零售都沒做深沒做透，何談新零售，今天所有的門店數(shù)據(jù)都沒打通，何談新零售？所以先回歸。他說我顧家我做總裁做了幾年了，我今天顧家的數(shù)據(jù)到今天還只通了60%到70%。

這是李東來對零售的建議。所以我們今天把傳統(tǒng)零售先厚實(shí)基礎(chǔ)。他說的傳統(tǒng)零售是什么？就是全渠道線下的零售端渠道端，我們的營銷的前置端。

6、擁抱后房地產(chǎn)時(shí)代

當(dāng)然還包括我們后房產(chǎn)時(shí)代的影響。今天在有些城市，增量是沒有的，你要做業(yè)績只能靠存量市場，靠存量市場就看誰離用戶更近，誰能讓用戶變得更大，誰就是營銷，這就是我們行業(yè)的瓶頸困惑。

全渠道關(guān)鍵是與消費(fèi)者的連接點(diǎn)的尋找，并且把這種尋找把它固化打通連接。

(文章來源：家商傳媒，演講人傳世嘉業(yè)創(chuàng)始人王斌的演講，侵刪)