“全屋定制”如火如荼，然而對(duì)很多木門(mén)企業(yè)而言，卻是“如火如屠”——急于上品類(lèi)，但人員、技術(shù)不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，引來(lái)惡評(píng)一片。費(fèi)心費(fèi)力不掙錢(qián)，還惹得一身臭。

于是，到底要不要搞“全屋定制”，成了一個(gè)熱門(mén)話題。而這，其實(shí)又是個(gè)不是問(wèn)題的問(wèn)題，因?yàn)榇鸢敢欢ㄊ恰阌心芰透悖瑳](méi)有能力當(dāng)然不能搞。所以，問(wèn)題的根本是你“有沒(méi)有能力”。

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值得注意的是，如何理解“有沒(méi)有能力”。而要說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，就要先討論“全屋定制”為木門(mén)行業(yè)帶來(lái)了什么。

全屋定制為木門(mén)行業(yè)拓展了設(shè)計(jì)眼光

以往，木門(mén)的設(shè)計(jì)通常只局限于本身，顏色、花樣、雕刻、工藝、用料……怎么折騰，眼光離不開(kāi)那一點(diǎn)幾平方米的范圍，至于與居室是否搭配，那是家裝設(shè)計(jì)師的事，與木門(mén)生產(chǎn)無(wú)干?！叭荻ㄖ啤钡呐d起，讓木門(mén)企業(yè)開(kāi)始站在“全屋”的角度看待木門(mén)，看待木門(mén)設(shè)計(jì)。也就是說(shuō)，木門(mén)行業(yè)的設(shè)計(jì)眼光，開(kāi)始從木門(mén)的小范圍向“空間”拓展。

這種立足于空間的設(shè)計(jì)，并不局限于風(fēng)格的搭配，而是已擴(kuò)展到功能性方面，甚至已經(jīng)擴(kuò)展到木門(mén)原有封閉、隔音、隔溫等功能之外，比如霍爾茨木門(mén)的居室阻燃門(mén)，展志天華木門(mén)的凈化門(mén)等。

霍爾茨居室阻燃門(mén)具有良好的阻燃、封閉性能，可為突發(fā)火災(zāi)爭(zhēng)取更多的等待救援時(shí)間

2018年10月28日，展志天華發(fā)布新品“凈化門(mén)”，“將航天科技帶入家裝生活，為消費(fèi)者革命性地徹底解決因家裝甲醛等有害氣體造成的生命威脅，真正實(shí)現(xiàn)綠色家居夢(mèng)想”。

2018年11月17日，“3D木門(mén)”正式升級(jí)為“3D無(wú)漆木門(mén)”，做真正無(wú)漆化處理產(chǎn)品，通過(guò)專利技術(shù)進(jìn)一步提升品質(zhì)，最大程度避免傳統(tǒng)家居產(chǎn)品中甲醛、苯等有害物質(zhì)的釋放。

所以說(shuō)，全屋定制對(duì)于木門(mén)行業(yè)的意義不僅僅是產(chǎn)品線的拓展，更多是“理念”的提升——立足全屋空間看待產(chǎn)品設(shè)計(jì)，木門(mén)已不再是一件獨(dú)立的產(chǎn)品，而是融合于整個(gè)空間當(dāng)中，能在所屬空間中擔(dān)當(dāng)更多的角色。站在這個(gè)高度上進(jìn)行木門(mén)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，是木門(mén)行業(yè)的一大進(jìn)步。

當(dāng)我們跳出“生產(chǎn)一切”的全屋定制觀，站在“全屋理念”角度看待應(yīng)該不應(yīng)該搞全屋定制、怎么搞時(shí)，原來(lái)的迷茫就會(huì)赫然消失，細(xì)觀行業(yè)也很容易發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)正在“根據(jù)自己能力”走著“適合自己的路”。

步步深耕如夢(mèng)天

一種是憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，在全屋領(lǐng)域步步深耕，比如夢(mèng)天木門(mén)。夢(mèng)天高端整木定制以“私人訂制”式的終端設(shè)計(jì)師服務(wù)，以及匠心品質(zhì)、健康水漆以及高端的設(shè)計(jì)美學(xué)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)個(gè)性化、功能多樣化、空間布局合理化、收納空間最大利用化，為客戶“量身打造”專屬全屋家居空間。不過(guò)需要提醒的是，即便如夢(mèng)天木門(mén)這般在全屋定制領(lǐng)域深耕，他們也認(rèn)為“一家企業(yè)不可能生產(chǎn)全部的木制品，最多是做一個(gè)全部木制品的整合”。

夢(mèng)天木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)總裁余靜濱接受媒體采訪時(shí)曾表示，對(duì)當(dāng)前流行的全屋定制概念他并不認(rèn)同，他稱其為“整體木作”

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合如TATA

說(shuō)到整合，就是我們要提到的另一種全屋定制——憑借強(qiáng)大的資源整合能力，為客戶提供一站式家居解決方案，比如TATA木門(mén)。不久前，一則TATA木門(mén)與尚品宅配合作的資訊震動(dòng)了木門(mén)圈——“全屋定制家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚品宅配與木門(mén)行業(yè)領(lǐng)軍者TATA木門(mén)在北京舉行戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì), 兩個(gè)具有創(chuàng)新精神和互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌，將展開(kāi)多個(gè)層面的深度合作，攜手打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)家居生態(tài)，為更多的消費(fèi)者提供一站式家居解決方案。”

對(duì)于全屋定制，2018年下半年搜門(mén)網(wǎng)記者采訪TATA副總裁張巖時(shí)曾專門(mén)提到了這個(gè)話題。張巖的回答是，“其實(shí)TATA離全屋定制越來(lái)越遠(yuǎn)?！睆垘r說(shuō)的這個(gè)“全屋定制”，就是傳統(tǒng)理解的“讓客戶只用我們一個(gè)品牌的產(chǎn)品”。

“這幾年大家可能會(huì)誤解TATA在做全屋定制，但實(shí)際上TATA一直都是在跟‘安靜的家’打交道。靜音門(mén)、靜音墻板、靜音的鋁木窗、靜音入戶門(mén)、靜音的五金……基本上我們就停留在這上面，你真要讓我給你設(shè)計(jì)整個(gè)墻都鋪滿墻板，我們還真不一定會(huì)這么去給客戶設(shè)計(jì)，而且我們又不做柜子，不做固定的家具和移動(dòng)的家具，我們最基本的初衷還是在跟噪音打交道，我們要屏蔽掉噪音，給自己一個(gè)安靜寧?kù)o的享受生活的空間，而不是什么東西都鋪在墻面上，什么東西都裝得死死的，一定都是我這個(gè)品牌的東西。”看到TATA與尚品宅配合作的消息，再回頭重看張巖當(dāng)時(shí)的這段表述，就能夠感覺(jué)到TATA的每一步操作都是深思熟慮又非常契合市場(chǎng)的。TATA一直主張的是“為客戶營(yíng)造家的感覺(jué)”，圍繞的核心就是“靜”，在這個(gè)領(lǐng)域做到極致、做出口碑、做成品牌，攜手其他領(lǐng)域的專業(yè)品牌，打造“專業(yè)+專業(yè)”的極致服務(wù)。

而從這個(gè)角度，我們還可以說(shuō)，“全屋定制”又是一種服務(wù)理念，或者說(shuō)服務(wù)方式——站在全屋理念角度提供服務(wù)，也能夠提供全屋產(chǎn)品服務(wù)，我一個(gè)人不夠，我搭一個(gè)“明星隊(duì)”就是了。

空間深度理解如尚品本色

很早時(shí)候，尚品本色木門(mén)就提出了“為空間而生的藝術(shù)木門(mén)”，所以，尚品本色木門(mén)對(duì)于空間，對(duì)于木門(mén)之于空間的作用，理解更深刻些。也正因此，當(dāng)全屋定制來(lái)臨時(shí)，尚品本色木門(mén)有著清醒的認(rèn)識(shí)，也做到了穩(wěn)扎穩(wěn)打。尚品本色木門(mén)總經(jīng)理張靜波接受采訪時(shí)曾表示，前兩年大家談到全屋定制、整裝，概念稍微混淆了些，大部分企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)需求和經(jīng)銷(xiāo)商要求時(shí)也是比較盲目的，沒(méi)有給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位。不是所有的企業(yè)、所有的經(jīng)銷(xiāo)商都做得了全屋，全屋不僅僅是個(gè)概念，全屋這個(gè)東西是要落地的，落地不光是企業(yè)的產(chǎn)品落地，安裝、售后、服務(wù)……對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的這些要求，反而比對(duì)企業(yè)要高。

尚品本色木門(mén)總經(jīng)理張靜波接受記者采訪

基于對(duì)空間的理解，尚品本色木門(mén)在生產(chǎn)端的品類(lèi)拓展是沒(méi)有困難的，但他們意識(shí)到，只有生產(chǎn)端的完成是不夠的，所以他們放慢腳步，對(duì)各方面進(jìn)行完善與加強(qiáng)，做到了走一步成功一步。而尚品本色木門(mén)成功避免的這些，可能恰恰是一些企業(yè)被全屋定制搞得焦頭爛額的問(wèn)題所在。

適合自己的，才是最好的

其實(shí)，夢(mèng)天、TATA、尚品本色，只是具有一定特色的代表企業(yè)，并不意味著他們的做法上沒(méi)有交點(diǎn)。不管怎么說(shuō)，著眼全屋理念，將自己的主業(yè)做精做強(qiáng)，為產(chǎn)品找到明確的定位（比如夢(mèng)天定位水漆、TATA定位靜音、展志天華定位凈化、3D定位無(wú)漆），然后在其基礎(chǔ)上選擇更適合自己的方式拓展、提供全屋服務(wù)，對(duì)任何企業(yè)都適用。

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