經(jīng)營中，企業(yè)想找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，供應(yīng)商想與優(yōu)質(zhì)企業(yè)合作。但現(xiàn)實是，面對良莠不齊的供應(yīng)鏈，企業(yè)無法確定誰更適合自己；供應(yīng)商想靠上門自我推銷打進優(yōu)質(zhì)企業(yè)的供應(yīng)體系，難上加難。而如今，木門行業(yè)正處在優(yōu)質(zhì)企業(yè)破繭、品牌格局逐漸成型的時期，也是這些企業(yè)打造穩(wěn)定供應(yīng)體系的時期。供應(yīng)商如果抓住這個機遇，與木門行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)達成合作，將獲得長期、穩(wěn)定的收益，也將裨益于自我的品牌發(fā)展。而這個絕佳機會，就在今年3月。

木門行業(yè)暗潮洶涌，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈機會增多

這些年來，木門行業(yè)的發(fā)展帶動和成就了大批上游供應(yīng)鏈企業(yè)。不過有一點需要注意的是，木門行業(yè)野蠻生長的時期，通常不是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商最有機會的時期。因為，這個時期的木門產(chǎn)品銷售壓力小，質(zhì)量、交期、服務(wù)各方面的壓力就小，對供應(yīng)鏈的要求也就不高，基本是只要能用就好。

隨著木門行業(yè)競爭的加劇，在質(zhì)量、交期、服務(wù)方面追求提高的企業(yè)增多，對供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰，也逐漸展開。

2018年，對很多木門企業(yè)而言是“轉(zhuǎn)折點”，生意難做，業(yè)績下滑。但來自市場的統(tǒng)計卻顯示，木門市場并未萎縮，而是總體保持著自2008年以來的增長態(tài)勢，近四年，也一直保持著接近10%的年復(fù)合增長率。

(數(shù)據(jù)提供：天貓美家)

解釋只有一個，就是這些企業(yè)失去的份額，被別人拿走了——據(jù)了解，木門行業(yè)不乏以百分之十幾、二十幾甚至百分之四十幾增長的品牌——也就是說，木門行業(yè)，正在經(jīng)歷著“此消彼長”的格局變化。而與此同時，一些非木門行業(yè)的家居木制品企業(yè)向木門行業(yè)的跨界，也拿走了木門市場的一定份額。

總而言之，木門行業(yè)的競爭日趨激烈。越來越多的木門企業(yè)意識到，跳出價格與同質(zhì)化競爭，用品質(zhì)、體驗感和服務(wù)樹立自己的品牌形象，已迫在眉睫。

這種緊迫，也正由終端消費市場傳來。經(jīng)過多年發(fā)展，木門行業(yè)正在終端消費群體中形成品牌效應(yīng)，只是這種品牌效應(yīng)尚處于萌芽階段，格局尚未穩(wěn)定。這種局面，加上競爭激烈的認知，一定程度上也加快了木門企業(yè)你追我趕做品牌局面的形成。而好品牌，離不開產(chǎn)品品質(zhì)、體驗感、成本控制、交期、服務(wù)的支撐。所有這些，又都需要優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商組成的供應(yīng)體系做后盾。

站在國家和社會層面，經(jīng)過高速發(fā)展期，經(jīng)濟總量與物質(zhì)供應(yīng)都有了大幅提高后，由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，也已成為既定方向。

木門企業(yè)的競爭和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，大環(huán)境要求由高速增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，無疑為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商帶來了機會。一旦與優(yōu)質(zhì)木門企業(yè)合作，采購量、合作穩(wěn)定性、回款效率都將得到保證。但記者在走訪企業(yè)中發(fā)現(xiàn)，供需雙方卻處在“相互找不到對方”的窘境——木門企業(yè)焦灼于不能快速、準確地找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，供應(yīng)商又苦于無法打通與優(yōu)質(zhì)木門企業(yè)的接洽。其中，也有一些實力不俗但在木門行業(yè)影響力尚顯不足的供應(yīng)鏈企業(yè)，在木門行業(yè)的推廣更是力不從心。

供需之間缺座“橋”

問題的根本在于了解的程度與信任的建立。過度包裝與不實宣傳，是眾所周知的秘密，對于木門企業(yè)而言，從眾多供應(yīng)商中找到貨真價實適合自己的那家著實不易。這種情況下，主動上門推銷自我的供應(yīng)商難以獲得信任，也就不難理解。

于是，雙方把大把精力花在了尋找——驗證——磨合——散伙——再尋找的循環(huán)上。一座連通供需雙方的“橋”，變得異常重要。

中國木門品牌大會，打造“王牌對王牌”

作為木門行業(yè)的自發(fā)組織，中國木門技術(shù)聯(lián)盟擔起了“橋”的職責。聯(lián)盟利用信息渠道優(yōu)勢，不斷遴選和考察優(yōu)質(zhì)供應(yīng)品牌，對接給木門企業(yè)。同時，聯(lián)盟還制造更多機會，讓供需雙方面對面接觸，讓供應(yīng)方有機會展示自己。其中，每年舉辦的“中國木門品牌大會”上的“王牌對王牌”環(huán)節(jié)，就是典型代表形式之一。

“王牌對王牌”環(huán)節(jié)的主要目的，是為優(yōu)質(zhì)木門供應(yīng)商提供品牌展示機會，讓木門企業(yè)能夠了解、結(jié)識更多更好優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，用上更多優(yōu)質(zhì)配件，提升木門產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌競爭力。

歐派克阻尼滑輪總經(jīng)理許超在2018第八屆中國木門品牌大會“王牌對王牌”環(huán)節(jié)演講

歐派克阻尼滑輪是“王牌對王牌”推向木門行業(yè)的典型實例之一。已有20年歷史的歐派克阻尼滑輪，憑借對滑輪的專注與專業(yè)，不僅享譽國內(nèi)滑輪界，更是將工廠開到了德國。但是，風生水起的歐派克阻尼滑輪，卻一直無法在木門行業(yè)打開局面。2018年第八屆中國木門品牌大會上，歐派克阻尼滑輪在“王牌對王牌”環(huán)節(jié)對品牌進行了介紹和展示，20年的專注與專業(yè)，產(chǎn)品的出類拔萃，終于被現(xiàn)場來自各木門企業(yè)的最有決策權(quán)的管理者所知曉，取得了良好的品牌拓展效果。

名門靜音門鎖也是“王牌對王牌”環(huán)節(jié)的受益者。通過這個環(huán)節(jié)的露出，名門靜音門鎖專注于靜音門鎖的初衷及成就為木門企業(yè)熟知，其大力倡導(dǎo)的“五金標配”理念也在木門行業(yè)獲得了共識與推廣。

名門靜音門鎖副總經(jīng)理王保平在2018第八屆中國木門品牌大會“王牌對王牌”環(huán)節(jié)演講

站在木門大會，為宣傳效果背書

中國木門品牌大會具有自身的先天優(yōu)勢，作為戰(zhàn)略合作，每屆品牌大會都在中國建博會（上海）召開，已具有“世界級展會”風范的中國建博會，無疑使中國木門品牌大會成為“站在世界級展會舞臺上的前端木門大會”，參會者多是中國木門行業(yè)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的創(chuàng)始人或總決策者。也正因此，會上露出的供應(yīng)商品牌，與木門企業(yè)接觸、洽談的效率，以及達成合作的機率極高。

資料圖片：2018中國建博會（上海）

定于3月27日召開的第九屆中國木門品牌大會，會議內(nèi)容上不僅會吸引更多優(yōu)質(zhì)木門企業(yè)參與，也將為供應(yīng)商營造更廣闊的合作空間。

本次大會將提出“以木門為姓，冠全屋之名”理念，倡導(dǎo)木門企業(yè)跳出原有小視野，站在更廣闊的空間看待木門設(shè)計與生產(chǎn)，從而拓寬木門價值。同時，引導(dǎo)終端消費群體改變對木門的價值認知，將其融入到全屋定制領(lǐng)域中，重新定義家裝入口，重塑木門的入口優(yōu)勢。打通木門的多元連接方式，拓寬木門市場。這些觀點與理念，將拓寬木門企業(yè)的經(jīng)營思路，對木門企業(yè)極具吸引力。

在這種理念倡導(dǎo)下，堅守木門的企業(yè)可以站在更高緯度和更廣空間提升木門品質(zhì)；有意拓展品類且有條件和能力的木門企業(yè)，可以向多品類拓展。無論哪種情況，都將對供應(yīng)體系提出更高要求。

所以說，3月的上海，中國木門品牌大會，將是木門優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的春天！“王牌對王牌”，則是你綻放的舞臺！抓住機遇，綻放品牌，就在這一刻！

(文章來源：搜門網(wǎng)-公眾號，侵刪)