隨著國(guó)內(nèi)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境局勢(shì)變化，當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)全面升級(jí)時(shí)代，裝飾行業(yè)面臨諸多危機(jī)，如中美貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保風(fēng)暴、精裝房比例加大、房地產(chǎn)行業(yè)疲軟、全屋定制興起、原材料價(jià)格上漲等都影響著裝飾行業(yè)的發(fā)展。

在去年底舉辦的《向內(nèi)認(rèn)知，向外行走——2019品牌成長(zhǎng)計(jì)劃研討會(huì)暨2019三位一體產(chǎn)品發(fā)布會(huì)》上，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)委員會(huì)執(zhí)行主任吳浩說(shuō)：“木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難，內(nèi)外市場(chǎng)拓展越來(lái)越窄，企業(yè)家變得更加理性與鉆研，會(huì)思考如何在現(xiàn)有的渠道上增量市場(chǎng)?！闭{(diào)查顯示，室內(nèi)設(shè)計(jì)師渠道是促使木門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅度提升的關(guān)鍵因素。

木門(mén)行業(yè)發(fā)展到目前的規(guī)模，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)峻，國(guó)外市場(chǎng)依托低成本的比較優(yōu)勢(shì)已是舉步維艱。木門(mén)行業(yè)的突破點(diǎn)在設(shè)計(jì)，大批高質(zhì)量的木門(mén)設(shè)計(jì)人才進(jìn)駐木門(mén)制造企業(yè)是目前行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。

設(shè)計(jì)師"駐店"效果好

正如同木門(mén)行業(yè)的發(fā)展環(huán)境在變化一樣，消費(fèi)需求也發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)者更加重視在家裝過(guò)程中的親自參與。現(xiàn)在單純靠促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)很難再吸引消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求已經(jīng)發(fā)生了很大變化，在重視質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上，更希望買(mǎi)到能滿(mǎn)足他們視覺(jué)需求并與居室整體設(shè)計(jì)風(fēng)格相匹配的木門(mén)產(chǎn)品。據(jù)了解在全球家居設(shè)計(jì)周上，紅星美凱龍首次嘗試讓設(shè)計(jì)師"駐店"，不少消費(fèi)者拿著戶(hù)型圖、效果圖直接找設(shè)計(jì)師咨詢(xún)，憑借設(shè)計(jì)師給到的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)來(lái)挑選木門(mén)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非?；鸨?/p>

設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵

終端銷(xiāo)售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是一體化的解決方案，即真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售，吸引客戶(hù)的除了產(chǎn)品外，品牌號(hào)召力逐步體現(xiàn)，設(shè)計(jì)師成為簽單的關(guān)鍵所在。在介紹產(chǎn)品方面終端導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)具備一定的知識(shí)，但是設(shè)計(jì)師的存在則更加專(zhuān)業(yè)。不可否認(rèn)的是，設(shè)計(jì)師更容易獲得業(yè)主的認(rèn)同，他們?cè)谠O(shè)計(jì)方面的專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，理論知識(shí)更為豐富，從而更容易獲得業(yè)主的信任與選擇。

根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)50%的消費(fèi)者愿意請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為裝修做整體風(fēng)格設(shè)計(jì)，尤其是北京、上海、廣州等一線城市，這一比例接近或超過(guò)六成。家居賣(mài)場(chǎng)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，30%的消費(fèi)者來(lái)自于設(shè)計(jì)師拉動(dòng)?？梢?jiàn)設(shè)計(jì)師對(duì)于促成直接銷(xiāo)售有著舉足輕重的影響力。

設(shè)計(jì)師定制木門(mén)受熱捧

隨著新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，個(gè)性化消費(fèi)需求已成為主流，定制木門(mén)因滿(mǎn)足了當(dāng)下中青年一代人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我特質(zhì)的需求而受到熱捧，大有愈演愈烈之勢(shì)。以往企業(yè)更多是在“單純賣(mài)產(chǎn)品”，而現(xiàn)在則有越來(lái)越多的門(mén)企開(kāi)始尋求與設(shè)計(jì)師的合作，尋求產(chǎn)品的創(chuàng)新，整個(gè)行業(yè)開(kāi)始重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這不僅為消費(fèi)者提供了很好的選擇基礎(chǔ)，更是行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步。

設(shè)計(jì)師根據(jù)目標(biāo)群體細(xì)分木門(mén)藝術(shù)設(shè)計(jì)

在現(xiàn)代生活中，家居文化藝術(shù)開(kāi)始大張旗鼓地進(jìn)入普通居民的生活，影響我們的生活方式，消費(fèi)者更加著重設(shè)計(jì)的文化和藝術(shù)內(nèi)涵。木門(mén)，盡管看起來(lái)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，但如果追求設(shè)計(jì)的完美，在細(xì)節(jié)與工藝上都極為復(fù)雜。一個(gè)好的木門(mén)，應(yīng)當(dāng)是應(yīng)用功能和藝術(shù)價(jià)值的完美結(jié)合，設(shè)計(jì)師可以通過(guò)藝術(shù)創(chuàng)作來(lái)生產(chǎn)兼具實(shí)用價(jià)值和美學(xué)價(jià)值的木門(mén)產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者的精神需要。

設(shè)計(jì)師可以根據(jù)目標(biāo)群體的細(xì)分而對(duì)木門(mén)設(shè)計(jì)進(jìn)行藝術(shù)細(xì)分，比如某些品位很高的高知分子，其對(duì)藝術(shù)的理解要比一般人深刻，例如溫和主義家具的設(shè)計(jì)更關(guān)注家居環(huán)境的自由舒暢、平和放松感，更為符合個(gè)人身份的品質(zhì)。

總結(jié)

據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中國(guó)木門(mén)行業(yè)有一定規(guī)模的企業(yè)約有500余家，而真正接受過(guò)專(zhuān)業(yè)木門(mén)設(shè)計(jì)訓(xùn)練的設(shè)計(jì)師不超過(guò)500人，這一部分設(shè)計(jì)師主要集中在一些大牌木門(mén)企業(yè)中，不少小木門(mén)企業(yè)的設(shè)計(jì)師都是半路出家，在他們眼中，“設(shè)計(jì)”就是“量尺”、“繪圖”，不愿搞自主研發(fā)設(shè)計(jì)，缺乏原創(chuàng)性，忽略了對(duì)民族優(yōu)秀文化的獨(dú)特元素的應(yīng)用而一味照搬別人的東西，這將會(huì)使木門(mén)企業(yè)停滯不前。

為了迎合消費(fèi)者的需求，注重木門(mén)產(chǎn)品的文化藝術(shù)設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)已經(jīng)成了門(mén)企發(fā)展的必然趨勢(shì)，木門(mén)企業(yè)要想在龐大的家裝市場(chǎng)中走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，就必須跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，尋求產(chǎn)品創(chuàng)新，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)深深融入到企業(yè)發(fā)展的印記中！

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