2019年3月5日，三維家在廣州公司總部組織了一場深入的媒體溝通會(huì)，詳細(xì)介紹了三維家的核心產(chǎn)品：逛逛美家小程序、3D 家居云設(shè)計(jì)系統(tǒng)、3D 家居云制造系統(tǒng)、智慧交付等。通過軟件工具，幫助家居家裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付的高效協(xié)同，降低各個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)人的依賴性，推動(dòng)家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的形成。

講到創(chuàng)業(yè)初衷，三維家創(chuàng)始人兼總裁蔡志森表示，只有把產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化，用技術(shù)結(jié)合經(jīng)驗(yàn)，才能有效提升工作效率，真正解決實(shí)際問題。未來更是要推行數(shù)據(jù)上云、設(shè)備上云，與阿里、京東等公司進(jìn)行群體數(shù)據(jù)互通，反哺家裝行業(yè)。

三維家創(chuàng)始人兼總裁蔡志森

蔡志森還向媒體表達(dá)了三維家的使命和愿景，以技術(shù)為先導(dǎo)，以數(shù)據(jù)為依托，賦能家居產(chǎn)業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信息化、數(shù)據(jù)化、智能化；作為家居產(chǎn)業(yè)路由器，實(shí)現(xiàn)泛家居產(chǎn)業(yè)前后端一體化，提高產(chǎn)業(yè)效率，減少產(chǎn)能浪費(fèi)；聯(lián)合上下游合作伙伴，共同構(gòu)建更好更美的人居價(jià)值空間。

三維家創(chuàng)始人兼副總裁黎保生

接下來，三維家創(chuàng)始人兼副總裁黎保生介紹了三維家的最新平臺(tái)——至愛智家。至愛智家是S2B整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，旨在全行業(yè)開放共享、數(shù)據(jù)互聯(lián)，打造人、貨、服務(wù)最短距離最高效的S2B 生態(tài)閉環(huán)。

以下是三維家與媒體交流的問題：

推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化 真正提升工作效率

【媒體】：當(dāng)時(shí)為什么想到要把家居產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)上云？如何說服企業(yè)使用云技術(shù)的？

【蔡志森】：家居產(chǎn)業(yè)必須要有數(shù)據(jù)，只有在線化的數(shù)據(jù)才是真正的數(shù)據(jù)。云技術(shù)有很多好處，最大的好處是容易發(fā)生連接，還有一個(gè)是云具有輕量化、易用性的特點(diǎn)。云可以充分利用計(jì)算機(jī)集群的計(jì)算能力，使得單機(jī)沒有辦法完成的設(shè)計(jì)變成可能。告訴企業(yè)云技術(shù)是傻瓜的、好用的，就是講大白話我們產(chǎn)品好用又快又智能。

【媒體】：三維家的家居設(shè)計(jì)軟件產(chǎn)品，相較于現(xiàn)今其他同類型設(shè)計(jì)軟件產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里？

【蔡志森】：第一，我們非常了解家居行業(yè)，比如在定制家居上，我們?cè)?015年就做出預(yù)判，以現(xiàn)在的設(shè)備狀態(tài)，電子開料鋸可以實(shí)現(xiàn)5張板疊在一起開，而當(dāng)時(shí)定制行業(yè)仍然普遍采用一張板一張板分開開的工作模式，工作效率非常低。

第二，我們有非常強(qiáng)的圖形化能力和軟件能力，比如我們利用AI技術(shù)做了一個(gè)叫位圖識(shí)別的軟件，可以識(shí)別窗、門、內(nèi)墻、12墻、18墻等，并把識(shí)別到的戶型圖矢量化和數(shù)據(jù)化。同時(shí)我們做到了把技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，這使得我們的產(chǎn)品，比較接地氣，可以真正解決實(shí)際問題。

【媒體】：三維家致力打造的家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，應(yīng)該具備哪些核心功能？三維家在家裝行業(yè)中扮演著怎樣的角色？

【蔡志森】：一個(gè)是重度垂直，一個(gè)是森林法則，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定要像森林一樣有很多業(yè)態(tài)，并且互相協(xié)同。三維家在做的是整個(gè)家裝產(chǎn)業(yè)底層的東西，就像水和電，源源不斷地為行業(yè)提供基礎(chǔ)設(shè)施，接下來三維家會(huì)把數(shù)據(jù)開放給全行業(yè)并與BAT等企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)互通。

【媒體】：在往智造方向發(fā)展過程中，三維家遇到了什么樣的挑戰(zhàn)？

【蔡志森】：最大的困難和挑戰(zhàn)是各個(gè)環(huán)節(jié)沒有數(shù)字化，沒有數(shù)據(jù)。第二個(gè)障礙是各個(gè)環(huán)節(jié)之間沒有貫通，沒有接口，甚至同一個(gè)環(huán)節(jié)不同的設(shè)備之間無法進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)接，缺少統(tǒng)一的通訊標(biāo)準(zhǔn)。

至愛智家，打造低門檻的共享平臺(tái)

【媒體】：三維家打造的至愛智家平臺(tái)，其運(yùn)行模式是什么樣的？

【黎保生】：至愛智家的運(yùn)行模式可以概括成四個(gè)關(guān)鍵詞：第一個(gè)關(guān)鍵詞是整裝，我們提供行業(yè)裝修所用的建材、成本配套、定制服務(wù)等；二個(gè)關(guān)鍵詞是會(huì)員，云工廠是我們的工廠會(huì)員，設(shè)計(jì)師或裝修公司是下訂單的會(huì)員；第三個(gè)關(guān)鍵詞是平臺(tái)，至愛智家作為一個(gè)平臺(tái)開放給所有的會(huì)員；第四個(gè)關(guān)鍵詞是本地化，為解決裝修公司供不應(yīng)求運(yùn)作成本較高等問題，我們實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)本地化運(yùn)行，就是讓當(dāng)?shù)氐墓S去服務(wù)當(dāng)?shù)氐难b修公司。

【媒體】：為什么會(huì)選擇梅州和南沙作為實(shí)際操盤實(shí)驗(yàn)基地？目前，至愛智家市場建設(shè)得如何？

【黎保生】：首先我本身是梅州人。其次，目前三維家更看重三、四線城市，在中國280多個(gè)地級(jí)市（不含港澳臺(tái)和自治州）中，梅州排在第207位，但這幾年，梅州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和地產(chǎn)增長速度甚至優(yōu)于部分一、二線城市，因此梅州市場潛力巨大也代表著中國未來的市場。此外，從驗(yàn)證商業(yè)模式角度來講，我們傾向于選擇一個(gè)比較惡劣的環(huán)境去檢驗(yàn)商業(yè)模式，梅州人少，這對(duì)于家具行業(yè)來說是非常惡劣的條件，在這里可以充分驗(yàn)證，我們的系統(tǒng)在缺乏專業(yè)人才的城市里面是否可以真正存活，是否可以做得很好。

越來越多的裝修公司相信至愛智家這個(gè)平臺(tái)確實(shí)可以產(chǎn)生價(jià)值，我們通過共享工廠的模式幫助裝修公司規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少了他們的運(yùn)營成本，人不會(huì)和利益過不去，在平臺(tái)建設(shè)過程中我們得到了許多裝修公司和設(shè)計(jì)師朋友們的支持。

【媒體】：為何要單獨(dú)成立一個(gè)子公司去經(jīng)營至愛智家？

【蔡志森】：至愛智家本質(zhì)上是S2B整裝供應(yīng)鏈平臺(tái)，是一個(gè)開放共享的生態(tài)平臺(tái)，而三維家更側(cè)重做基礎(chǔ)設(shè)施，把技術(shù)做深做透，我們希望至愛智家接下來能夠跟更多外部的供應(yīng)鏈、技術(shù)團(tuán)隊(duì)做深度合作，共同推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

前后端一體化是未來發(fā)展的最優(yōu)模式

【媒體】：那么接下來，三維家未來的發(fā)展方向是什么？

【蔡志森】：在未來發(fā)展過程中，公司首先要堅(jiān)持正向的價(jià)值觀，我們幾個(gè)創(chuàng)始人必須堅(jiān)守住底線，遵循行業(yè)的森林法則，保證大家都可以按照自己的付出和勞動(dòng)獲得回報(bào)。

數(shù)據(jù)層面，在未來我們最重要的數(shù)據(jù)一定是全行業(yè)開放，同時(shí)我們?cè)趲椭笃髽I(yè)做自己的私有大數(shù)據(jù)中心。此外，我們要推行數(shù)據(jù)脫敏，推動(dòng)數(shù)據(jù)上云、設(shè)備上云，在大量數(shù)據(jù)中提取共性數(shù)據(jù)，并與阿里、京東等公司進(jìn)行群體數(shù)據(jù)互通，反哺家裝行業(yè)。

整體戰(zhàn)略規(guī)劃上，三維家有1300人，今年也有突破1500-2000人的可能，在未來三維家將沿著工具或者導(dǎo)流平臺(tái)方向重點(diǎn)發(fā)展，供應(yīng)鏈這一塊我們主要放在至愛智家。我們的戰(zhàn)略重心是成為家居工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過內(nèi)容跟更多客戶合作。

【媒體】：三維家是如何實(shí)現(xiàn)并推廣前后端一體化模式的？

【蔡志森】：我們前后端一體化主要有兩個(gè)實(shí)現(xiàn)方案：一個(gè)是跟豪邁WCC做對(duì)接，但目前，很多大工廠不一定接受得了，因此在過渡階段，采用三維家+豪邁的WCC，這樣的過渡解決方案。行業(yè)有好的工具，客戶接受是有一個(gè)過程的，家裝行業(yè)生產(chǎn)是不能有一點(diǎn)點(diǎn)小瑕疵，很多工廠謹(jǐn)慎，這是正常的。像歐派、金牌、志邦都上線了我們的一鍵下單，所有的生產(chǎn)數(shù)據(jù)都是三維家傳過去的，只不過用了WCC的翻譯和處理，嚴(yán)格意義上是半前后端一體化。

還有一個(gè)方案是跟亞度、城市之窗，還有至愛的合作工廠，這是一個(gè)真正實(shí)現(xiàn)三維家智能體系前后端一體化的方案。

(文章來源：鳳凰家居，侵刪)