3月15日-18日，2019北京第十八屆門業(yè)展覽會暨定制家居展覽會于北京國際展覽中心新館如期舉辦。本屆展會規(guī)模再次升級，13萬平方米超大面積，匯聚全國超1000家優(yōu)質(zhì)企業(yè)同臺競技。作為戰(zhàn)略合作媒體，中華門窗網(wǎng)/中華門窗網(wǎng)重磅推出了“門企招商，第①動態(tài)”主題報道，深入企業(yè)，帶您全方位了解展會最新動態(tài)，多視角解讀加盟政策，洞悉門企招商亮點，助您加盟更簡單！

展會期間，我們有幸采訪到了尚家木門董事長周祿云，周總為我們分享了對于展會及行業(yè)趨勢的一些卓見，以及尚家木門在2019年的招商政策與全新規(guī)劃。以下為采訪實錄：

（尚家木門董事長周祿云）

【中華門窗網(wǎng)】：周總，您好，這是尚家木門第三次參加北京門業(yè)展。據(jù)了解，尚家木門一直以來，都是以白門、純色門作為主打，而且此次也以“純色·至尚”為主題參展，能否說一下這么多年來專注“純色”的理由？

【尚家木門 周祿云】：你好，是的，這是我們第三次參加北京門業(yè)展。前兩次尚家都以“白色”為主題進行產(chǎn)品展出，“白色”實際上的產(chǎn)品工藝是“純色”。不忘初心，方得始終！白門、純色木門的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，是尚家自創(chuàng)立以來就一直在專注的事，到目前也已經(jīng)持續(xù)了7年。尚家木門在創(chuàng)業(yè)初期以白門、純色門為核心賣點，當時就非常自信這是未來的市場方向之一，也是細分品類突擊出來的機會。事實上證明我們的預(yù)判非常準確，因為市場上真的有相當大的需求，我們已連續(xù)多年在網(wǎng)絡(luò)搜索里“白色木門”都能穩(wěn)居榜首，這也給我們帶來了非常大的信心。

“純色·至尚”主題的確認，源于我們想延續(xù)純色的既往推廣，進一步鞏固尚家純色木門的內(nèi)涵與定位，作細分化市場渠道，擴大品牌的影響力。經(jīng)過這幾年我們的市場表現(xiàn)得到印證的是“純色”正在受到市場追捧，我們調(diào)研了國內(nèi)外市場數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其實除了當下受歡迎外，在未來很長一段時間都會繼續(xù)有良好的市場表現(xiàn)。對于“純色”的專注，在我看來，一方面，純色門與當下裝修風格的匹配度高達99%，已成為當代消費者的裝修首選；另一方面，純色是未來的流行趨勢，更是標榜了一種年輕化的產(chǎn)品調(diào)性和生活方式。

【中華門窗網(wǎng)】：此次北京門業(yè)展，尚家木門發(fā)布了哪些新產(chǎn)品來吸引消費者？新產(chǎn)品的亮點有哪些？

【尚家木門 周祿云】：此次展會中，尚家木門推出一系列極簡輕奢風的全新產(chǎn)品，來應(yīng)對市場中高端的需求，當然，展會現(xiàn)場我們也展出了有代表性和競爭力的幾個系列。“極簡”已成為當代社會的流行趨勢，目前市場中高端的裝修風格都在極簡化，人們也更喜歡簡潔的生活方式，這也將引領(lǐng)行業(yè)趨勢。而我們選擇在北京門業(yè)展上率先亮相這一系列新品，既是向行業(yè)展示尚家在審美和功能上的觀點和亮點，在某種程度上，也是在展示消費升級背景下未來產(chǎn)品的發(fā)展方向。

此次新品的亮點，在前瞻趨勢、預(yù)判市場、關(guān)愛消費者、賦能經(jīng)銷商的基調(diào)之下，不只在于設(shè)計的極簡理念，更突出表現(xiàn)于核心工藝以及產(chǎn)品的健康環(huán)保上。我們將科技木皮與金屬裝飾條進行時尚搭配，開創(chuàng)整體嵌入新標準，工期更短，實現(xiàn)零錯漏，以此來確立極簡木門的品質(zhì)標桿。采用純天然綠色環(huán)保的木蠟油、水性漆，踐行企業(yè)的環(huán)保理念，環(huán)保品質(zhì)邁入了一個新的臺階。

【中華門窗網(wǎng)】據(jù)了解，尚家木門在展會上亮出了“1000萬真金白銀，招優(yōu)商·造大商”的口號，能否為我們解讀一下這一次的招商政策。

【尚家木門 周祿云】：尚家木門在此次北京門業(yè)展上，正式啟動了超級合伙人計劃，布局全國大商渠道。一直以來，尚家都以同經(jīng)銷商共建共享未來市場為目標奮斗的。我們有專業(yè)的團隊、全方位的支持系統(tǒng)以及重金補貼等政策，為經(jīng)銷商解決后顧之憂，一起開拓更大的市場。1000萬真金白銀，招優(yōu)商、造大商，我們有規(guī)劃、有政策、有落地措施、有執(zhí)行團隊，不是空話，而是尚家在尋找超級合伙人的過程中，展現(xiàn)出的滿滿誠意，豪擲重金扶持新商的超級政策。同步招募20+種子形象店，每家店折合50萬建店補貼，尚家將系統(tǒng)化輸出終端運營模式，幫助經(jīng)銷商樹立更好的終端形象，吸引更多的消費者，擴大單量、提升銷量，讓我們的大商有更強、更全面的競爭力。

【中華門窗網(wǎng)】：對于您上面所提到的終端運營模式，尚家木門具體在做哪些規(guī)劃？

【尚家木門 周祿云】：正如上面所提到的，尚家木門在招募合伙人的政策上，更多的是給予重金補貼，以及政策扶持。我們已知經(jīng)銷商投資一個專賣店成本其實非常高，要承擔明面上的開店成本，如店鋪租金、人員開支、樣品支出等等，以及當?shù)氐男麄魍茝V、營收計劃等很多管理、運營方面的隱形成本。所以，我們今年拿出1000萬的資金來，幫扶到20個標桿市場的店面，平均每個店將獲得不低于50萬的廠家?guī)头?。當?0個之外的專賣店，也是我們非常珍惜的合作伙伴，我們也將從加盟開始，裝修、樣品、開業(yè)、建團隊、運營、渠道開拓等等，每一步、每一項，提供非常全面的幫扶支持，真正讓我們的經(jīng)銷商成為穩(wěn)定盈利、大幅盈利的超級合伙人！

我們相信，未來的消費習慣將趨向于品牌化，消費者會更多的注重消費體驗。所以，花重金建立形象店，就是我們對于終端運營模式的核心環(huán)節(jié)。尚家升級店面體驗，樹立和提升產(chǎn)品的品牌形象，旨在抓住消費者的消費趨勢。未來，尚家將繼續(xù)走品牌化發(fā)展路線，創(chuàng)新研發(fā)出更多符合流行趨勢、品質(zhì)過硬、適應(yīng)消費需求的產(chǎn)品；同時，致力于升級打造終端體驗，將服務(wù)做到極致。

【中華門窗網(wǎng)】：對于消費者來說，木門市場品牌林立，選擇性大。在大家居時代，產(chǎn)品想要脫穎而出，也需要有一定的創(chuàng)新性、獨特性，那您覺得尚家木門的產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品的差異化體現(xiàn)在哪些地方？

【尚家木門 周祿云】：大家居時代的背景下，尚家認為只有提供獨特的品質(zhì)產(chǎn)品以及完美的服務(wù)才是根本！比如說環(huán)保，尚家一直認為環(huán)保健康的產(chǎn)品是企業(yè)的道德底線，無需大肆渲染。過去幾年，尚家已經(jīng)實現(xiàn)了硬件環(huán)保，也就是制造中心，以及工藝環(huán)保，包括我們的技術(shù)、工藝，已經(jīng)執(zhí)行標準，還有就是材料環(huán)保，不管基材、輔材、配件，全部采用了極其嚴苛的采購、驗收和復檢標準。這“三大環(huán)保”是尚家企業(yè)的定海神針，無論市場和趨勢怎么變幻，“環(huán)保的尚家”這一基調(diào)始終不變。尚家不同于市場上很多品牌之處在于我們一直將產(chǎn)品的靜音、環(huán)保、智能以及工藝等方面的優(yōu)勢作為尚家木門標配，不做大肆宣傳，而是變革創(chuàng)新，將“純色”作為品牌主題，抓住市場追隨時尚現(xiàn)代的基調(diào)，傳遞差異化。

【中華門窗網(wǎng)】:近幾年來，家居行業(yè)進入轉(zhuǎn)型期與調(diào)整期，部分木門企業(yè)在全屋定制版塊發(fā)力。這次參展，相信周總也看到了，越來越多的木門品牌的產(chǎn)品在不斷變化。對于這樣一個趨勢，尚家木門將會作如何應(yīng)對呢？

【尚家木門 周祿云】：木門轉(zhuǎn)全屋定制的趨勢只是表象，而事情的本質(zhì)在于消費的升級。消費者希望在一個門店一站式購齊定制產(chǎn)品，不想多跑更多的店。當然，這背后還有經(jīng)銷商們的推波助瀾，在經(jīng)銷商看來售賣更多的產(chǎn)品可以做更大的客單值。面對這樣一個趨勢，我們會比較慎重，考慮更多的是木門經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營全屋定制會面臨的挑戰(zhàn)。所以，就目前來看，我們的產(chǎn)品并不會是直接上全屋定制，而是一些柜類的解決方案，從研發(fā)開始，工藝、功能、風格、配件等等，完全實現(xiàn)了體系化、市場化。一方面可以降低經(jīng)銷商經(jīng)營定制產(chǎn)品的難度，另一方面也讓這種模式更加穩(wěn)健，為廣大經(jīng)銷商實現(xiàn)終端市場的訂單擴容、銷售提升，讓消費者擁有更多選擇。具體產(chǎn)品表現(xiàn)，敬請大家到我們展位了解。

尚家將把此次北京門業(yè)展作為尚家的一個新起點，集中展示品牌理念、實力，以及我們的新產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品。另外，尚家也將在不久后的7月，參展廣州建博會，期待那個時候，我們將以更好、更全面的形象，為消費者提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。