2019中國(guó)建博會(huì)（上海）于3月28日在上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心圓滿落下帷幕，展覽規(guī)模17萬(wàn)平方米，參展品牌600余家，到會(huì)專業(yè)觀眾84075人，為參展客商們帶來(lái)一場(chǎng)精彩絕倫的視覺(jué)與財(cái)富盛宴。展會(huì)期間，位于2.1館的眾多鋁合金門(mén)窗企業(yè)無(wú)疑成為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。作為戰(zhàn)略合作媒體，中華建材網(wǎng)攜手旗下中華門(mén)窗網(wǎng)報(bào)道團(tuán)隊(duì)就“如何看待企業(yè)從工程門(mén)窗市場(chǎng)轉(zhuǎn)向家裝門(mén)窗市場(chǎng)”的話題采訪了多位門(mén)窗大咖，下面讓我們一起聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)此現(xiàn)象的看法。

2019上海建博會(huì)，中華建材網(wǎng)及中華門(mén)窗網(wǎng)報(bào)道團(tuán)隊(duì)合影

大咖觀點(diǎn)：家裝門(mén)窗市場(chǎng)未來(lái)可期

博仕門(mén)窗李海鳳：工程門(mén)窗板塊與家裝門(mén)窗板塊雖然都屬于門(mén)窗領(lǐng)域，但是按照消費(fèi)者劃分，目標(biāo)群體是不同的。工裝面對(duì)的是工程，門(mén)窗企業(yè)相當(dāng)于房地產(chǎn)項(xiàng)目的供應(yīng)商，家裝面對(duì)的直接就是消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供家裝門(mén)窗產(chǎn)品，兩者可以說(shuō)是面向不同的市場(chǎng)領(lǐng)域，只是出售的產(chǎn)品非常類似。企業(yè)從工程門(mén)窗領(lǐng)域轉(zhuǎn)向家裝門(mén)窗領(lǐng)域，首先需要從思維上開(kāi)始轉(zhuǎn)變，畢竟面向的消費(fèi)群體有所不同。同時(shí)我們也需要看到，做工程門(mén)窗的企業(yè)會(huì)帶來(lái)不同的技術(shù)，這些值得做家裝門(mén)窗的企業(yè)學(xué)習(xí)?！拔覀兎浅g迎做工程門(mén)窗的企業(yè)跨入家裝門(mén)窗領(lǐng)域，也期待能與他們形成技術(shù)方面的交流，從其他企業(yè)身上學(xué)到一些標(biāo)準(zhǔn)化、批量化方面的經(jīng)驗(yàn)”。

博仕門(mén)窗總經(jīng)理李海鳳先生

德技優(yōu)品門(mén)窗吳文揚(yáng)：家裝門(mén)窗板塊誰(shuí)都可以入局，任何一個(gè)企業(yè)都可以做。但是考慮到線下經(jīng)銷商門(mén)店在為廠家供單，轉(zhuǎn)向家裝板塊的企業(yè)首先需要考慮如何讓這些線下門(mén)店存活。如果因?yàn)槿刖旨已b板塊而導(dǎo)致經(jīng)銷商無(wú)法接單、存活的話，不管做哪一個(gè)板塊都是很難成功的。同時(shí)，加裝板塊與工程板塊在產(chǎn)品方面有一定的區(qū)別，家裝板塊的產(chǎn)品要求精益求精，工程板塊的產(chǎn)品可能要求的是制作、安裝簡(jiǎn)單，標(biāo)準(zhǔn)化輸出等。相對(duì)來(lái)說(shuō)家裝板塊經(jīng)濟(jì)體量大，發(fā)展前景可期。

德技優(yōu)品門(mén)窗營(yíng)銷總經(jīng)理吳文揚(yáng)先生

軒尼斯門(mén)窗王剛：市場(chǎng)環(huán)境千變?nèi)f化，在現(xiàn)有房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展背景下，傳統(tǒng)門(mén)窗供應(yīng)鏈系統(tǒng)在尋求自我突破。值得關(guān)注的是，工程門(mén)窗注重的是標(biāo)準(zhǔn)定制，家裝門(mén)窗注重的是非標(biāo)準(zhǔn)定制。從整體策略來(lái)講，做工程門(mén)窗項(xiàng)目的企業(yè)把重心轉(zhuǎn)向家裝門(mén)窗領(lǐng)域，機(jī)遇與危機(jī)并存。因?yàn)橹髯龉こ涕T(mén)窗項(xiàng)目的企業(yè)不一定能滿足家裝門(mén)窗用戶的所有需求，不過(guò)沒(méi)有做不好的市場(chǎng)，只有做不好的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)家與企業(yè)＊＊＊尤其要注重把握品牌整體規(guī)劃和企業(yè)戰(zhàn)略方向，在市場(chǎng)所允許的體系架構(gòu)范圍里，做一個(gè)積極尋求突破的企業(yè)，這是王道。

軒尼斯門(mén)窗品牌總監(jiān)王剛先生

轉(zhuǎn)向進(jìn)行時(shí)：工程“巨頭”搶占零售市場(chǎng)

近幾年，受房產(chǎn)調(diào)控工程量逐年減少，原材料價(jià)格和人工費(fèi)不斷上揚(yáng)，項(xiàng)目工程款不能按時(shí)回收等因素影響，一些主做工程門(mén)窗項(xiàng)目的企業(yè)發(fā)展變得步履維艱。在此背景下，一些做慣了大批量、產(chǎn)品單一工程項(xiàng)目的企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了相對(duì)更加分散的零售市場(chǎng)（業(yè)內(nèi)也稱為家裝門(mén)窗市場(chǎng)）。

據(jù)了解，早在2015年之前，森鷹的業(yè)務(wù)主要是面向工程門(mén)窗領(lǐng)域，和房地產(chǎn)商合作。近幾年伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境巨變與消費(fèi)需求的升級(jí)，森鷹開(kāi)始從傳統(tǒng)建材業(yè)轉(zhuǎn)型，開(kāi)發(fā)出面向普通家庭的家裝門(mén)窗產(chǎn)品。而對(duì)于森鷹的零售業(yè)務(wù)，其董事長(zhǎng)邊書(shū)平先生曾提到過(guò)“希望零售占比能達(dá)到80%左右”。

森鷹鋁包木窗董事長(zhǎng)邊書(shū)平先生

同樣受到大環(huán)境影響的還有中建門(mén)窗和米蘭之窗。2018年中建門(mén)窗將目光從工程市場(chǎng)轉(zhuǎn)向門(mén)窗零售領(lǐng)域，并在合作伙伴們的鼎力支持下，零售業(yè)務(wù)在全國(guó)市場(chǎng)布局初獲成效，產(chǎn)品架構(gòu)和服務(wù)體系基本搭建完成。2019年為了助推公司的零售業(yè)務(wù)更上一層樓，中建幕墻武漢加工總廠執(zhí)行總經(jīng)理兼黨支部書(shū)記趙圓明確表示，在新的一年＊＊聯(lián)合各部門(mén)全力支持中建門(mén)窗零售事業(yè)部的發(fā)展。而在工程領(lǐng)域積累了20年成功經(jīng)驗(yàn)的木蘭之窗，為了讓品牌真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶，并在未來(lái)傳承下去，布局零售市場(chǎng)成為米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清2019年的重要戰(zhàn)略。

米蘭之窗董事長(zhǎng)馬俊清先生

小結(jié)：目前來(lái)看，工程“巨頭”搶占家裝零售市場(chǎng)，在門(mén)窗行業(yè)已不是一件新鮮事?！熬揞^”們的來(lái)勢(shì)洶洶雖會(huì)加劇行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從記者在2019上海建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收到的反饋來(lái)看，大多數(shù)企業(yè)持有著歡迎同行入局，共同做大做強(qiáng)門(mén)窗產(chǎn)業(yè)“大蛋糕”的態(tài)度。當(dāng)然，我們也需要清醒地看到，工程門(mén)窗市場(chǎng)與家裝門(mén)窗市場(chǎng)之間存在著鮮明的差異化，工程門(mén)窗市場(chǎng)更加強(qiáng)調(diào)工程質(zhì)量和統(tǒng)一性，而家裝門(mén)窗市場(chǎng)更多追求的是個(gè)性化、體驗(yàn)性。業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)取長(zhǎng)補(bǔ)短則需要企業(yè)家過(guò)人的智慧。