3月26日，2019年中國（上海）智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇暨第三屆中國建博葵花獎評選啟動儀式在中國建博會（上海）隆重舉辦?；顒由希瑖揖W(wǎng)絡(luò)與信息系統(tǒng)安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、上海市質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)技術(shù)研究院、天貓等知名大咖以及智能鎖行業(yè)領(lǐng)袖親臨助陣，共同見證2019第三屆“葵花獎”的重磅啟動，同時現(xiàn)場上演了一場精彩尖銳的思維對話。行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰，智能鎖企業(yè)未來何去何從，一眾大咖直面難題，共同探尋行業(yè)突圍出路。

2018年6月的“小黑盒”事件，特斯拉線圈3秒開鎖，智能鎖行業(yè)的烏云開始壓頂。等到雙十一時，行業(yè)的價格戰(zhàn)正式打響。雙十二，小米米家加入了這本來就擁擠的賽道，999讓同行們開始明白行業(yè)洗牌已然來臨，智能鎖行業(yè)進(jìn)入淘汰賽階段。

2019第三屆中國（上海）智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇上，金點(diǎn)原子董事長雷先鳴、德施曼總經(jīng)理李修平、智家人董事長盧國釗、豪力士董事長李宏、冠林科技總經(jīng)理朱瑩、廣東晾霸智能科技有限公司總裁陳凌云、云碩智能總裁樓希七位智能鎖企業(yè)掌舵人，與智能家居創(chuàng)新發(fā)展與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長、中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍，圍繞“如何辨識智能鎖行業(yè)淘汰賽的未來走向”主題展開深度對話。眾嘉賓直擊智能鎖行業(yè)痛點(diǎn)，共同探討行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與問題。

金點(diǎn)原子董事長雷先鳴：2017年到2019年，我們資本市場加上創(chuàng)新團(tuán)隊還有行業(yè)巨頭會產(chǎn)生第二輪競爭，第一輪是在2016年前的行業(yè)競爭，第二輪競爭對傳統(tǒng)的第一撥企業(yè)是致命打擊。而我們在這兩次的競爭當(dāng)中抱持合作和學(xué)習(xí)的態(tài)度，我們建了一個工業(yè)園，目標(biāo)是做最大的聯(lián)盟生產(chǎn)基地。

我認(rèn)為，從今年下半年以后開始的第三輪競爭，會把中國智能鎖行業(yè)所有的缺點(diǎn)和痛點(diǎn)全部暴露出來。在這個時候，誰有最強(qiáng)的原始創(chuàng)新能力，誰能夠滿足消費(fèi)者的需求，誰就一定能夠成為我們未來智能鎖行業(yè)最有價值的企業(yè)。我希望未來能夠有很多獨(dú)特專利技術(shù)或者好的產(chǎn)品搭載在這個平臺，一起應(yīng)對零售市場，把智能鎖的體驗(yàn)感做到位。

德施曼總經(jīng)理李修平：我們的產(chǎn)品第一要面向用戶，第二要面向標(biāo)準(zhǔn)。不面向用戶，所有的技術(shù)都是累贅的概念，而且要保證安全。我相信，哪種技術(shù)更安全，用戶更愿意買單。而安全分為硬件安全和軟件安全。在國內(nèi)，硬件安全特別重要，其次是軟件電子安全，這會成為未來產(chǎn)品的暴利區(qū)，也會成為未來核心競爭力的區(qū)域。面向標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)前置保障應(yīng)該是最合理的。如果產(chǎn)品想要得到消費(fèi)者認(rèn)可，第一我們需要足夠的產(chǎn)能，第二我們需要好的產(chǎn)品，第三是服務(wù)。

關(guān)于智能鎖的未來，首先用戶行為在變，目前智能鎖行業(yè)滲透率只有5%，都是專業(yè)用戶，智能鎖質(zhì)量一定要有保證，而且消費(fèi)者越來越忠于品牌、要求越來越高，做不好的企業(yè)會自動被清洗出去。第二，從用戶驅(qū)動到數(shù)據(jù)驅(qū)動，到技術(shù)驅(qū)動這樣的一個變化一定會來得更快。第三，沒有專業(yè)服務(wù)能力的公司會面臨一定的挑戰(zhàn)。

智家人董事長盧國釗：顏值可能會不斷被抄襲，但無法被超越的核心在于產(chǎn)品設(shè)計能力。設(shè)計產(chǎn)品要考慮幾個方面，包括顏值、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的整個功能、市場定位、交付以及安裝等，這是一個系統(tǒng)工程。

其實(shí)每一個時間段里面都面臨著淘汰，這個市場的本質(zhì)就是淘汰。有沒有把自己的優(yōu)勢、自己的核心競爭力發(fā)展好是一個很重要的因素。大家要更精準(zhǔn)的跟著時代把企業(yè)定位好，用心做好每一件小細(xì)節(jié)。

豪力士董事長李宏：豪力士最早有一批廠家，到現(xiàn)在已經(jīng)有13年，當(dāng)時比較早，市場也沒有起來，我們就琢磨方方面面的應(yīng)用場景和需求，包括遠(yuǎn)程開鎖、遠(yuǎn)程報警、智能聯(lián)動、APP協(xié)議等。對行業(yè)有一些沉淀，對應(yīng)用場景和需求比較了解，而且最基礎(chǔ)的手段已經(jīng)做好，進(jìn)而能夠不斷開發(fā)出一些新的應(yīng)用，讓產(chǎn)品創(chuàng)新面面俱到。

在淘汰賽中，經(jīng)銷商與企業(yè)需要共同面對困難。線下渠道，也是突破的賽點(diǎn)。所以我們讓業(yè)務(wù)員下到地方，去對代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，并且現(xiàn)場教他怎么開發(fā)市場，怎么落地，幫助他們把產(chǎn)品賣出去。另外就是品牌方面的積淀，包括在電視廣告、高速廣告、地鐵廣告等等做品牌宣傳。

冠林科技總經(jīng)理朱瑩：我們從樓宇對講到進(jìn)入指紋鎖市場，有兩個考慮，一個是要往這個渠道填充新的產(chǎn)品，第二個是本身指紋鎖的設(shè)計思路也是往家庭方向走，從小區(qū)出入口到家庭，這對冠林來說也屬于一個生態(tài)產(chǎn)品。隔行如隔山，我們原來的強(qiáng)項是在電子上面，但是智能鎖其實(shí)是電子跟五金各50%的，所以這個挑戰(zhàn)是非常嚴(yán)峻的。我們是2014年開始考慮，在試錯，到了去年應(yīng)該說熬過了這一關(guān)。

我們原來是做B端市場的，所以我們進(jìn)入指紋鎖市場還是從B端進(jìn)入。在B端市場，現(xiàn)在我們提的是一個解決方案的概念，但是冠林現(xiàn)在面臨的壓力是，如果想要在行業(yè)淘汰賽里面跑的快，就要考慮C端市場。

關(guān)于未來三年的走向，我們會分為兩個方向，B端和C端。針對B端市場，我們會慢慢縱向整合整個行業(yè)的解決方案，智能鎖自然成為其中一個品類；而對于C端市場，我們考慮做整個智慧家庭系統(tǒng)解決方案的旗艦店。

廣東晾霸智能科技有限公司總裁陳凌云：晾霸為什么進(jìn)入智能鎖市場？想法主要來源于我們的客戶，因?yàn)榱腊杂幸磺Ф鄠€專賣店，經(jīng)銷商覺得這個店面太浪費(fèi)，所以我們想能不能幫他們找一個產(chǎn)品，幫這些專賣店增加客單值。我們希望在把本行做好的基礎(chǔ)上，在智能鎖行業(yè)稍有成績，讓客戶、消費(fèi)者有更好的體驗(yàn)。

而把產(chǎn)品做好，我覺得是所有智能鎖企業(yè)最根本的一條。如果鎖的質(zhì)量不好，我們可能自己會把這個市場丟掉。

云碩智能總裁樓希：我們云碩在產(chǎn)品方面比較注重外觀設(shè)計，我們對產(chǎn)品的外觀設(shè)計有非常高的要求。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品一定要做到外觀好看，消費(fèi)者才會買單。

我覺得做智能鎖一定要有信心，因?yàn)榻酉氯サ那把b、后裝市場量都會很大。只要大家堅持下去，把這個東西做好，大家都會好。而在市場挑戰(zhàn)之下，我一定會先讓我的供應(yīng)商、經(jīng)銷商賺錢，因?yàn)楣?yīng)商賺錢才會把我的東西做好，經(jīng)銷商賺錢才會幫我們賣東西。

(文章來源：中國建博會-公眾號，侵刪)