如今，互聯(lián)網(wǎng)正迅速地改變中國(guó)傳統(tǒng)的行業(yè)市場(chǎng)，從綜合門戶到網(wǎng)絡(luò)門戶，從B2C電子商務(wù)到B2B電子電子商務(wù)，傳統(tǒng)的行業(yè)營(yíng)銷模式在互聯(lián)網(wǎng)新自媒體的沖擊下漸漸失去優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，否則，企業(yè)將會(huì)在新的行業(yè)洗牌中，面臨淘汰的危險(xiǎn)。而佛山市其邦家居科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱:其邦門窗)正是在創(chuàng)始人黃東建的帶領(lǐng)下，通過單仁資訊的幫助，成功華麗轉(zhuǎn)身成為門窗企業(yè)內(nèi)的業(yè)界傳奇。

其邦門窗，是一家專注從事高端鋁合金門窗設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造，并集市場(chǎng)銷售和服務(wù)于一體的綜合性鋁合金門窗生產(chǎn)現(xiàn)代化企業(yè)。其邦門窗現(xiàn)代化新廠房坐落于佛山市南海大瀝鎮(zhèn)瀝北良東工業(yè)區(qū)，擁有相關(guān)配套員工200多人，包括門窗技術(shù)開發(fā)工程師、設(shè)計(jì)師、核心技術(shù)研發(fā)人才等。

說起其邦門窗，黃東建也在感嘆，這是一匹鋁合金門窗行業(yè)內(nèi)的黑馬。

▲第十屆十大牛商獲得者佛山市其邦家居科技有限公司總經(jīng)理黃東健先生

2011年3月，原廣州知名家居品牌創(chuàng)始人之一的黃東建策劃了其邦品牌的誕生，從2012年就開始了百年品牌、千店計(jì)劃的招商營(yíng)銷方案，以定位精準(zhǔn) 、快速發(fā)展贏得市場(chǎng)口碑，2個(gè)月完成品牌打造并推出市場(chǎng)。到2013年5月公司正式掛牌成立，并攜手明星影帝代言，其邦門窗已經(jīng)完成了戰(zhàn)略部署和準(zhǔn)備，正是蓄勢(shì)待發(fā)之際。

2013年7月，中國(guó)(廣州)第十五屆國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，其邦門窗高端亮相，首次登陸舞臺(tái)就在國(guó)際展會(huì)展示實(shí)力。同年11月，經(jīng)過層層角逐，其邦門窗成功登陸了央視7套，國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)也發(fā)來邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其邦門窗參加中國(guó)(廣州)第十六屆國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)。

正是有了一套完善的品牌打造，從定位、公司架構(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、VI商標(biāo)注冊(cè)、代言人簽約、設(shè)備供應(yīng)鏈管理、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、官網(wǎng)、展會(huì)宣傳，層層相扣，一環(huán)扣一環(huán)，相輔相成。到2014年12月，其邦門窗在全國(guó)開設(shè)了150多家專賣店，更是召開了盛大的新品發(fā)布會(huì)，在業(yè)界，一時(shí)風(fēng)頭無兩。

2016年1月，再被評(píng)為“2015-2016廣東優(yōu)秀鋁門窗品牌” 后，黃東建發(fā)現(xiàn)眾多門窗企業(yè)都在開始研究起了他的招商營(yíng)銷模式，競(jìng)相模仿，紛紛“觸電”。2016年，其邦門窗的銷售遭遇了瓶頸。

黃東建表示，其邦門窗在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型錢，主要依靠紙媒、展會(huì)、電話銷售、代言人廣告、店面賣場(chǎng)以及人員直銷等傳統(tǒng)模式，業(yè)務(wù)效率低而且成本費(fèi)用極高。此外，其邦企業(yè)在辦公、研發(fā)、建廠、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流等方面的信息收集、數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)都相對(duì)滯后，難以在較短時(shí)間內(nèi)滿足客戶的個(gè)性化需求，嚴(yán)重影響了公司的生產(chǎn)銷售。

這個(gè)時(shí)候，黃東建想要繼續(xù)其邦門窗的黑馬之路，必須要借助新的渠道，開闊新的市場(chǎng)，他第一個(gè)就想到了發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型能夠不受時(shí)間和空間的限制，有效的降低運(yùn)營(yíng)成本，不僅如此，門店銷售還實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，能夠快速有效地了解客戶的需求，提升顧客滿意度和成交率。

因此黃東建選擇互聯(lián)網(wǎng)既是順應(yīng)時(shí)代需求的表現(xiàn)，也是其邦企業(yè)銳意進(jìn)取的積極體現(xiàn)。就這樣，渴求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的他在一次朋友的介紹下，走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)320屆策略班和執(zhí)行班。

除了接受課程的互聯(lián)網(wǎng)思維外，授課的老師還給了我一個(gè)走出困境的建議，那就是建立自己的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)思維。”黃東建表示，上課后，他把自身定位與行業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合，建立四大系統(tǒng)，以定位系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)、營(yíng)銷網(wǎng)站為主，通過互聯(lián)網(wǎng)+門窗模式，不斷提升品牌形象，打造企業(yè)高端水準(zhǔn)，從而進(jìn)行了創(chuàng)新式招商。

在定下互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的策略后，公司組建起推廣團(tuán)隊(duì)，建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，將企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)的淋漓盡致，黃東建表示，企業(yè)將免費(fèi)推廣與付費(fèi)推廣相結(jié)合，在各大搜索引擎建立公司品牌百科，讓更多的目標(biāo)客戶能夠了解公司品牌與聯(lián)系方式;其次是通過網(wǎng)站軟文營(yíng)銷、百度問答、各大論壇、官方微信、微官網(wǎng)等手段增加公司品牌的曝光率，而以上這些基本都是免費(fèi)的，再付費(fèi)方面的推廣主要有通過設(shè)置關(guān)鍵詞，助推百度推廣。

這些手段效果也立竿見影，其邦門窗由原來的年詢盤1276個(gè)，招商加盟23個(gè)，網(wǎng)絡(luò)推廣成本9332元，變?yōu)榱?018年，全年詢盤4067個(gè)，成交的加盟商達(dá)到了130個(gè)，網(wǎng)絡(luò)推廣的平均成本降低到了1482元，2018年公司實(shí)現(xiàn)了全年銷售額增長(zhǎng)100%。

如今，其邦門窗業(yè)務(wù)開發(fā)離不開互聯(lián)網(wǎng);大型招商離不開互聯(lián)網(wǎng);成功合作離不開互聯(lián)網(wǎng);回收尾款離不開互聯(lián)網(wǎng)。

對(duì)于剛起步和還在猶豫的企業(yè)，黃東建用自己的親身經(jīng)歷建議，如果企業(yè)現(xiàn)在還沒有行動(dòng)起來，以后就很可能會(huì)出現(xiàn)無商可務(wù)的情況，真信、真心、真干，只要找對(duì)了人，找對(duì)了方向，互聯(lián)網(wǎng)必定會(huì)回報(bào)出一個(gè)美好的結(jié)果。

▲黃東健先生與頒獎(jiǎng)嘉賓商務(wù)部電子商務(wù)和原信息化司巡視員聶林海先生合影

(來源：創(chuàng)財(cái)經(jīng)，侵刪)