“初夏芳宴”匯聚家居行業(yè)頭部品牌

大家居市場(chǎng)風(fēng)云再起，紅星美凱龍攜大家居生態(tài)鏈平臺(tái)計(jì)劃-拎包入住項(xiàng)目瞄準(zhǔn)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)精準(zhǔn)發(fā)力。

6月6日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)在紅星美凱龍控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)車建芳家中舉行。這場(chǎng)特別的“家宴”匯聚了家居業(yè)眾多品牌領(lǐng)軍人物，在輕松的交流會(huì)談間，一項(xiàng)將影響整個(gè)家居生態(tài)鏈、萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的計(jì)劃?rùn)M空出世。

當(dāng)天下午，紅星美凱龍攜手行業(yè)頭部品牌，在上海正式發(fā)布大家居生態(tài)鏈平臺(tái)計(jì)劃。紅星美凱龍集團(tuán)招商管理中心總經(jīng)理朱家桂為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓做出《高舉高打——倍增計(jì)劃》主題的觀點(diǎn)分享，披露了紅星美凱龍對(duì)大家居行業(yè)趨勢(shì)的最新思考，號(hào)召品牌商家直面行業(yè)痛點(diǎn)，推進(jìn)生態(tài)鏈平臺(tái)建設(shè)攜手突圍。

他認(rèn)為在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)最早察覺(jué)到變化，誰(shuí)才有可能成為下一個(gè)贏家。而紅星美凱龍正是具備了自我糾錯(cuò)，自我迭代的能力，才能成立30余年仍處于行業(yè)的領(lǐng)軍地位。提及今年的倍增計(jì)劃，他這樣說(shuō)到：“今年我們特別針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)，提出重點(diǎn)城市同城攻略，旨在以城市為單位，與品牌商徹底打通，踐行‘高舉高打，服務(wù)到家’的宗旨，共同發(fā)力市場(chǎng)，通過(guò)投入倍增、合作倍增，達(dá)到銷售倍增的戰(zhàn)略目標(biāo)，與合作伙伴們共生共榮?！?/p>

紅星美凱龍現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的“拎包入住”落地計(jì)劃，將直接瞄準(zhǔn)新房交付環(huán)節(jié)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從策略、執(zhí)行、優(yōu)勢(shì)等層面做了深度解析，引發(fā)到場(chǎng)近30位頭部品牌大佬強(qiáng)烈響應(yīng)。

贏在源頭

精準(zhǔn)發(fā)力“拎包入住”萬(wàn)億市場(chǎng)

4萬(wàn)億規(guī)模的中國(guó)家居市場(chǎng)中，預(yù)計(jì)容量能達(dá)到1.7萬(wàn)億的新房“拎包入住”蛋糕是各方不可忽視的一塊，也是紅星美凱龍建設(shè)大家居生態(tài)鏈平臺(tái)的第一個(gè)落地計(jì)劃，能夠起到強(qiáng)大的支點(diǎn)作用。

在紅星美凱龍看來(lái)，隨著開(kāi)發(fā)商規(guī)模集中度不斷提升，大開(kāi)發(fā)商目前的精裝集采進(jìn)一步擠壓了工廠端的贏利空間，發(fā)揮經(jīng)銷商渠道，“圍繞社區(qū)，贏在源頭”是助力品牌廠家突圍的關(guān)鍵路徑。

目前的“拎包入住”市場(chǎng)，許多大型開(kāi)發(fā)商品牌均有布局，他們依靠豐富的樓盤資源，通過(guò)和家居企業(yè)合作提供相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的套餐。另外，家居業(yè)下沉到社區(qū)的直采直銷、分銷代理、經(jīng)銷商等都有自成一派的模式，但都未能在知名度、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等層面形成整體優(yōu)勢(shì)，無(wú)法提供高品質(zhì)的一站式拎包入住服務(wù)。

在如此巨大的市場(chǎng)與行業(yè)契機(jī)面前，紅星美凱龍順勢(shì)而為，首次整合整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，重心打造大家居生態(tài)鏈平臺(tái)。紅星美凱龍集團(tuán)招商管理中心盧慶文作為本次大家居生態(tài)鏈平臺(tái)的總負(fù)責(zé)人介紹道: “該生態(tài)鏈平臺(tái)以1+N模式，通過(guò)城市大家居體驗(yàn)館、小區(qū)樣板間拎包入住、社區(qū)服務(wù)店的全場(chǎng)景滲透，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)一站式的開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)體驗(yàn)完美配套?！?/p>

不僅如此，紅星美凱龍?jiān)?019年開(kāi)年即打造了家居行業(yè)最具影響力的家裝欄目IP《向往的星居》，創(chuàng)造電視家居垂直領(lǐng)域營(yíng)銷的新玩法，通過(guò)全域流量、場(chǎng)景、內(nèi)容、資源等全面賦能家居行業(yè)。與此同時(shí)，紅星美凱龍已組建超100人團(tuán)隊(duì)，聯(lián)動(dòng)旗下365座家居MALL，總部與地方上下協(xié)同，旨在一舉打通拎包入住服務(wù)鏈。

紅星美凱龍具有整合各品類頭部品牌及行業(yè)最強(qiáng)設(shè)計(jì)師資源，能夠組建行業(yè)最專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，打造出精工作品及高品質(zhì)生活的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)獨(dú)家廣告露出、超性價(jià)比套餐以及全品類的個(gè)性化選擇，可以從設(shè)計(jì)、選材、施工到入住，真正打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)拎包入住的極致消費(fèi)體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)前30強(qiáng)開(kāi)發(fā)商優(yōu)質(zhì)樓盤每年預(yù)計(jì)有600億份額的裝修需求，該平臺(tái)計(jì)劃能夠精準(zhǔn)發(fā)力“拎包入住”萬(wàn)億市場(chǎng)，發(fā)展?jié)撃懿豢晒懒俊?/p>

據(jù)悉， 2019年紅星美凱龍星居項(xiàng)目組入駐天津雅居樂(lè)、惠州星河項(xiàng)目?jī)H3個(gè)月，即分別簽訂300及500戶定制精裝合同，達(dá)成3200萬(wàn)業(yè)績(jī)。類似這樣的項(xiàng)目，2019年紅星美凱龍已在全國(guó)范圍內(nèi)整合超過(guò)400個(gè)，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生逾80億銷售金額，驚喜的數(shù)字仍在繼續(xù)，紅星美凱龍將持續(xù)助力品牌與經(jīng)銷商贏在源頭！

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ALL IN渠道

開(kāi)放式家居生態(tài)鏈才是未來(lái)

消費(fèi)的發(fā)展與企業(yè)的進(jìn)步作為主要脈絡(luò)推動(dòng)著家居生態(tài)鏈的發(fā)展與進(jìn)化，企業(yè)發(fā)展本身就和消費(fèi)發(fā)展共榮共生，彼此依賴，消費(fèi)與企業(yè)之間的相互促進(jìn)與制約又決定了家居生態(tài)圈整個(gè)的呈現(xiàn)面貌與發(fā)展態(tài)勢(shì)。渠道及產(chǎn)品越來(lái)越豐富，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)、注重細(xì)節(jié)的關(guān)懷和個(gè)性化的體現(xiàn)，家居消費(fèi)、家居產(chǎn)業(yè)向著大家居、泛家居的方向不斷發(fā)展，家居、裝修、房產(chǎn)等企業(yè)加速融合的趨勢(shì)不可避免。 

在整個(gè)大家居趨勢(shì)下，紅星美凱龍無(wú)疑為整個(gè)行業(yè)的參與者們帶來(lái)了解決方案。通過(guò)營(yíng)銷場(chǎng)景全觸達(dá)、消費(fèi)周期全覆蓋，打造一個(gè)合縱連橫的以渠道屬性為核心的開(kāi)放式家居生態(tài)鏈。研究突破“最后一公里”，搶先占領(lǐng)“家居后市場(chǎng)”，成立專業(yè)組織服務(wù)經(jīng)銷商，搭建咨詢平臺(tái)引導(dǎo)經(jīng)銷商，以項(xiàng)目計(jì)劃賦能經(jīng)銷商，打造數(shù)據(jù)庫(kù)賦能全行業(yè)，紅星美凱龍成功解決了整個(gè)大家居行業(yè)的營(yíng)銷前置、服務(wù)鏈路、經(jīng)營(yíng)能力這三大問(wèn)題，同時(shí)服務(wù)好消費(fèi)者、經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈這三大人群。到場(chǎng)的家居行業(yè)頭部品牌商們紛紛踴躍發(fā)言，表示紅星美凱龍通過(guò)打造整合與創(chuàng)新的大家居平臺(tái)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺，真正滿足新生代客戶需求，為各方提供完美解決方案。

據(jù)紅星美凱龍2018年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入142.4億元，同比增長(zhǎng)29.9%；凈利潤(rùn)達(dá)44.77億元，同比增加9.8%。截至2019年3月31日，其經(jīng)營(yíng)了包括81家自營(yíng)商場(chǎng)，230家委管商場(chǎng)在內(nèi)的364家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街，紅星美凱龍歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)達(dá)到433.9億元。

活動(dòng)當(dāng)天，共有蒙娜麗莎、樂(lè)華集團(tuán)、九牧、博洛尼、好萊客、大自然、久盛、世友、TATA、夢(mèng)天、老板、奧普、品格、艾仕、蘭舍、晾霸、敏華集團(tuán)、左右、喜臨門、仁豪這20家首批參與該平臺(tái)計(jì)劃的品牌商高層與紅星美凱龍控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)車建芳、紅星美凱龍集團(tuán)招商管理中心總經(jīng)理朱家桂、紅星美凱龍大家居生態(tài)鏈平臺(tái)負(fù)責(zé)人盧慶文一同上臺(tái)完成該項(xiàng)目的啟動(dòng)儀式。

紅星美凱龍控股集團(tuán)聯(lián)席董事長(zhǎng)車建芳代表紅星美凱龍為各位到來(lái)的嘉賓們送上了端午佳節(jié)祝福，她認(rèn)為現(xiàn)在不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是融合與整合的時(shí)代。同時(shí)她也堅(jiān)信在全體紅星人與合作伙伴的共同不懈努力下，一定能迎來(lái)家居產(chǎn)業(yè)的美好明天。

這場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的“初夏芳宴”在溫馨歡快的氣氛中圓滿落下帷幕，就像一場(chǎng)真正的“家宴”，紅星美凱龍將家居大家庭的兄弟姐妹們緊緊維系在同一屋檐下，攜手并肩，創(chuàng)享大家居時(shí)代！而本次發(fā)布，也標(biāo)志著紅星美凱龍“拎包入住”大家居生態(tài)鏈平臺(tái)計(jì)劃成功啟動(dòng)，未來(lái)將攜手品牌商家共贏萬(wàn)億市場(chǎng)！

(文章來(lái)源：大家居電商圈-公眾號(hào)，侵刪)