第六屆GDCC峰會(huì)臨沂站，中國高端整木論壇（風(fēng)鳥家居董事長崔復(fù)新，藝格實(shí)業(yè)總經(jīng)理胡魯忠，安信美家董事長宋剛，D3空間總經(jīng)理李國慶，圣曼帝整木家居董事長馬百恒 立邦長潤發(fā)副總裁周燁，康貝德董事長鄭憲富，主持人：浙江省門業(yè)協(xié)會(huì)秘書長李進(jìn)），共同探討整木現(xiàn)狀與未來趨勢。

近年來，無論是家居賣場還是各類家具建材展會(huì)，整木定制都成為更炙手可熱的新名詞和新熱點(diǎn)，受到越來越多消費(fèi)者的關(guān)注。

整木定制是一個(gè)具有廣闊市場前景和巨大市場容量的朝陽行業(yè)，被譽(yù)為泛家居時(shí)代僅剩的金礦。近幾年，整木定制行業(yè)開始步入快速成長的發(fā)展階段，在整個(gè)大家居行業(yè)增速放緩的背景下仍以高增速逆勢上漲。

2018，從某種意義上來講，是整木定制行業(yè)市場智造爆發(fā)的一個(gè)高點(diǎn)。近年來，木制品行業(yè)呈現(xiàn)出鮮明的大融合、大整合、大行業(yè)、大標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)。

整木行業(yè)刮起了一股勢不可擋的“智造”風(fēng)，整木定制家居作為一種高品位、個(gè)性化的綠色環(huán)保家居，目前正朝智能、市場化、差異化發(fā)展。家居終端走向整木化，新的家居裝飾定制模式悄然興起，形成了日趨完備的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，正一步步改善著現(xiàn)代人的家居生活。

整木定制之大行業(yè)，小企業(yè)

巨大的行業(yè)引力使人們趨之若鶩的同時(shí)，行業(yè)自身對從業(yè)者多方面高標(biāo)準(zhǔn)的要求，也使不少木作工廠舉步艱難。

受我國建筑設(shè)施尺寸不規(guī)范的影響，整個(gè)生產(chǎn)過程需要經(jīng)歷測量、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、調(diào)試、安裝和服務(wù)諸多工序，因此，整木定制生產(chǎn)主要以本地化生產(chǎn)為主，難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

生產(chǎn)企業(yè)集中分布在長三角、珠三角、東北三省、環(huán)渤海地區(qū)、西南五大生產(chǎn)基地。整木定制行業(yè)的競爭呈現(xiàn)分散型高度競爭狀態(tài)，雖然企業(yè)數(shù)量巨多，但缺乏全國性領(lǐng)先品牌，生產(chǎn)企業(yè)的整體規(guī)模和產(chǎn)量均不大。

同時(shí)，由于高度定制化的特點(diǎn)，加之行業(yè)成熟水平欠缺，行業(yè)整體處于一種大行業(yè)，小企業(yè)的高度分散裝填。

目前初步達(dá)到工廠化生產(chǎn)的企業(yè)約有8000多家，其中年產(chǎn)值超過1000萬元，具有一定規(guī)模的企業(yè)約3000家。近年來，在消費(fèi)需求的升級以及室內(nèi)裝飾裝修業(yè)變革的帶動(dòng)下，整木定制產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，以幾何速度增長，連續(xù)數(shù)年以年均50%以上的速度增長。洞悉中國門業(yè)信息，請關(guān)注《門業(yè)視界》。

2018年，整木定制行業(yè)面對原材料價(jià)格上漲、環(huán)保督查關(guān)停等困境艱難前行，個(gè)性化等消費(fèi)需求倒逼行業(yè)發(fā)展。未來，整木定制企業(yè)將朝向更加專業(yè)化、深度細(xì)分化、系統(tǒng)化且個(gè)性化的趨勢發(fā)展。

整木定制行業(yè)的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

整木定制成為木制品行業(yè)發(fā)展新方向

整木定制是木制品未來發(fā)展的新方向。整木定制是根據(jù)消費(fèi)者的要求，定制化設(shè)計(jì)來制造的消費(fèi)者的專屬家居。整木定制的興起，起初主要集中在樓梯、木門領(lǐng)域，然后逐步延伸到櫥柜、衣柜、地板等領(lǐng)域。

隨著木制品企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民對家居裝修消費(fèi)理念的成熟，整木定制逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等整木定制領(lǐng)域。

整木定制是大家居行業(yè)的發(fā)展方向，雖然年輕，但是已經(jīng)展示出了氣蓬勃的發(fā)展實(shí)力，在不久的未來，整木定制在中國的整體家居市場，必然會(huì)成為主流。

定制產(chǎn)品生產(chǎn)壓力大

助推行業(yè)優(yōu)勝劣汰

整木定制產(chǎn)品決定了其獨(dú)特的屬性，這也使得產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，多品類的家居產(chǎn)品，繁冗的數(shù)據(jù)，拆單、排產(chǎn)很多工作都需要人工操作，出錯(cuò)在所難免，同時(shí)在生產(chǎn)周期和品質(zhì)穩(wěn)定性上都沒有保障。

因此，沒有核心生產(chǎn)技術(shù)的整木定制工廠無法實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)運(yùn)營。整木定制這一產(chǎn)品特性，有助于促進(jìn)定制行業(yè)優(yōu)勝劣汰與產(chǎn)業(yè)升級，強(qiáng)者更強(qiáng)，而不具備規(guī)?；a(chǎn)能力的小企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)型甚至退出。

個(gè)性化需求倒逼企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力提升

設(shè)計(jì)是整木定制產(chǎn)品的生命力所在，這是由整木定制產(chǎn)品的特點(diǎn)決定的。新消費(fèi)時(shí)代，隨著消費(fèi)層級的升級，消費(fèi)者不再僅僅滿足于品牌，滿足于低廉的價(jià)格，更看重產(chǎn)品的個(gè)性化特性。

這給整木定制行業(yè)帶來商機(jī)的同時(shí)，也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。不同人群的文化背景、生活習(xí)慣有著極大的差別，因此在家居風(fēng)格和空間功能上也有著大相徑庭的想法。

如何根據(jù)客戶的喜好和要求，設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的方案，直接決定著客戶是否愿意買單。洞悉中國門業(yè)信息，請關(guān)注《門業(yè)視界》。這就要求整木定制企業(yè)要對家居風(fēng)格和相應(yīng)的生活形態(tài)深入了解，形成系統(tǒng)的產(chǎn)品和方案。

此外，在與客戶的溝通中，提供準(zhǔn)確形象的方案，盡可能減小實(shí)際效果與客戶理想家居之間的偏差，從而提升客戶的滿意度

原材料價(jià)格大漲，部分整木定制企業(yè)調(diào)價(jià)應(yīng)對

2018，整木定制產(chǎn)品的主要原料價(jià)格漲聲一片，尤其在9月份之后，木材、油漆等原材料漲價(jià)比較明顯。比如木材市場，先有緬甸的限伐令導(dǎo)致全球紅木資源緊張，接著加拿大，俄羅斯森林大火進(jìn)一步加劇了木材資源的緊張。

同時(shí)受國際經(jīng)濟(jì)以及國外木材生產(chǎn)國出口木材陸續(xù)出臺(tái)限制等政策的影響，各類材種的進(jìn)貨成本不斷攀升，直接導(dǎo)致國際木材價(jià)格一路飆升。

對于原材料成本占比較高的整木定制行業(yè)而言，木材、涂料及其它上游原材料的價(jià)格暴漲，所帶來的沖擊是顯而易見的。

在原材料瘋漲的局面下，不少整木定制企業(yè)也不得不選擇調(diào)價(jià)，部分企業(yè)通過跨界整合、定制生產(chǎn)等方式提升產(chǎn)品附加值，以降低目標(biāo)人群對價(jià)格的敏感度，突圍高成本困局，加速轉(zhuǎn)型升級。

整木定制行業(yè)數(shù)據(jù)與行業(yè)產(chǎn)能分析

整木定制行業(yè)當(dāng)前處于技術(shù)和產(chǎn)品為重心的初級發(fā)展階段。

當(dāng)前還沒有哪一家企業(yè)在整體的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、品質(zhì)控制、交期把控上成就全勝，不全勝就形不成強(qiáng)合力，再加上行業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)能、團(tuán)隊(duì)、管理、品牌、營銷、服務(wù)、市場配套上的低層次，所以此階段無企業(yè)可長袖善舞。

沒有誰能在產(chǎn)品和品牌營銷上全勝，不全勝就是瘸子打仗，破綻擺在那里，軟肋擺在那里，能力擺在那里，都得自強(qiáng)補(bǔ)缺，都得防著絆腳石和掃蕩腿。

冷靜審視整木定制行業(yè)的本質(zhì)，其消費(fèi)者和產(chǎn)品性質(zhì)決定了其本質(zhì)。它是實(shí)業(yè)，是高端實(shí)業(yè)，是需要多結(jié)構(gòu)，真功夫，系統(tǒng)力才能立起的高端實(shí)業(yè)。

是必須以產(chǎn)品力為基礎(chǔ)才能成就品牌力的實(shí)業(yè)。是必須有品牌力才能捍衛(wèi)和提升產(chǎn)品力的實(shí)業(yè)。

整木定制企業(yè)難有誰可建立有效的競爭壁壘，因?yàn)橐^關(guān)高端客戶見多識(shí)廣的挑剔的眼睛，更因?yàn)橐獫M足高端客戶寄托的生活層次、個(gè)性層次、情感層次、靈魂層次的附加價(jià)值。

行業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析

我國定制家居行業(yè)發(fā)展平均增長15%～20%，生產(chǎn)企業(yè)由1994年10多家發(fā)展到目前1000多家，規(guī)模企業(yè)100多家，行業(yè)前50家銷售額占全行業(yè)的30%以上。

目前國內(nèi)定制家居使用率為5％（包括定制衣柜、定制櫥柜等），預(yù)計(jì)國內(nèi)定制家居產(chǎn)品的年需求量將保持在500萬套左右。統(tǒng)計(jì)表明，歐美市場對定制家居的年需求量在3000萬套以上，尚有40%～50%的市場空缺需進(jìn)口。

調(diào)查還顯示，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安裝整體家居。未來5年我國整體定制家居的需求總量或意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套。

據(jù)有關(guān)部門測算，2000年到2013年，我國平均每年的住房需求量達(dá)5.2億平方米，家庭裝修工程量每年在2000億元以上，且還在以15%的速度增長。凡此種種足以證明，21世紀(jì)我國整木定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間十分巨大，發(fā)展前景十分廣闊，但也存在很大問題。

行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格對照

以墻板為例，墻板出廠價(jià)格：原木（600-3000元/平方，不同材種，差異較大）、實(shí)木復(fù)合（300-1800元/平方，不同材種，差異較大）、實(shí)木門（800-3000元/樘）、原木門（1200-6000元/樘）、涉及到材料及工藝因素，差異性比較大。

行業(yè)財(cái)務(wù)狀況

從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上分析，整木定制行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)率處于快速上升趨勢，由于行業(yè)的快速膨脹發(fā)展和技術(shù)工藝水平的限制，企業(yè)為了滿足各級經(jīng)銷商和業(yè)主的需要，必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，強(qiáng)化產(chǎn)能，所以投入大量資本到固定資產(chǎn)上，流動(dòng)資產(chǎn)率快速提升。

從行業(yè)經(jīng)營效益來分析，近年由于企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化，加之部分企業(yè)低價(jià)惡性競爭，使整木定制行業(yè)的利潤水平逐步進(jìn)入低位運(yùn)行，造成部分企業(yè)無底線價(jià)格競爭的行業(yè)亂象。

但作為一個(gè)新興的供給側(cè)改革典范性的定制朝陽產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的整體盈利能力雖有不足，尚可支撐。

(文章來源：TOP家居網(wǎng)-公眾號，侵刪)