對(duì)于這個(gè)大市場(chǎng)，傳統(tǒng)玩家主要在裝修和家居建材兩塊：

家居建材

中國(guó)的定制家具生產(chǎn)能力已經(jīng)全球領(lǐng)先，軟體家具無(wú)論產(chǎn)量還是消費(fèi)量也都已經(jīng)是世界上最大的市場(chǎng)。龍頭歐派家居、敏華控股也均在2018年攜手跨入百億收入俱樂部；在流通端也有華耐、惠泉等強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷巨頭；而在零售市場(chǎng)，更有紅星美凱龍、居然之家這種大marketplace。 根據(jù)紅星美凱龍招股書公布的數(shù)據(jù)，2017年中國(guó)家居建材65%的銷售還是走直接2C的零售渠道。考慮進(jìn)入連鎖賣場(chǎng)動(dòng)輒2-3倍的加價(jià)率，對(duì)比日本等以2B渠道為主的行業(yè)生態(tài)，這個(gè)數(shù)萬(wàn)億市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)還有巨大的優(yōu)化空間。

裝修環(huán)節(jié)

相比其他消費(fèi)品生產(chǎn)制造-流通-履約服務(wù)的成熟鏈條分工，房后領(lǐng)域的裝修環(huán)節(jié)既包含了一部分工廠的生產(chǎn)制造屬性，還承擔(dān)了很多產(chǎn)品的流通和履約服務(wù)職能。在中國(guó)完成內(nèi)裝工業(yè)化前的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，裝修環(huán)節(jié)無(wú)疑會(huì)是整個(gè)房后市場(chǎng)重要的一環(huán)，考慮到中國(guó)目前依然很低的設(shè)計(jì)師滲透率，裝修作為買房后經(jīng)歷的第一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于其他家居建材銷售，還有部分流量入口價(jià)值。

房后產(chǎn)業(yè)鏈

除了裝修和家居建材兩部分玩家自身的發(fā)展和博弈，房源端的屬性也會(huì)很大程度影響裝修和家居建材市場(chǎng)的生態(tài)。一線城市二手房/存量為主的市場(chǎng)和三四線及更下沉城市新房主導(dǎo)的市場(chǎng)就有著很大的差異。而隨著新房市場(chǎng)精裝交付政策的不斷落地，原來(lái)占市場(chǎng)主流的毛坯房份額也在不斷被其他類型房源蠶食；房開商、公寓運(yùn)營(yíng)方、二手房中介等諸多玩家，在經(jīng)過(guò)了規(guī)模野蠻增長(zhǎng)的階段后，也在借力信息化，把觸手不斷伸向裝修以及家居建材流通，提高單客戶ARPU。

源碼資本在二手房交易領(lǐng)域投資了貝殼找房，在新房交易端投資了居理新房，租房領(lǐng)域還投資了自營(yíng)長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商自如和互聯(lián)網(wǎng)租房平臺(tái)會(huì)找房。我們也一直在關(guān)注房源端的變化趨勢(shì)以及對(duì)房后市場(chǎng)帶來(lái)的變化。

二、 從餐飲行業(yè)看裝修行業(yè)的困局

作為房后鏈條的重要一環(huán)，裝修行業(yè)卻幾乎是整個(gè)行業(yè)鏈條上最分散的存在。這種大行業(yè)小公司的特性和餐飲很像：

裝修行業(yè)大行業(yè)小公司的特性

如果拆分現(xiàn)在裝修行業(yè)玩家的職責(zé)，主要有營(yíng)銷設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理和施工交付三部分職能。在現(xiàn)在裝修行業(yè)的生態(tài)里，工長(zhǎng)/工頭身兼項(xiàng)目經(jīng)理、客服、工程管理、甚至銷售等多項(xiàng)職能，無(wú)論在不同裝修公司被叫冠以什么稱呼，工長(zhǎng)這一角色在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都會(huì)是產(chǎn)業(yè)鏈條上不可或缺的一員。而憑借高交付質(zhì)量帶來(lái)眾多回頭客的優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)和小裝修公司，長(zhǎng)期都會(huì)是裝修市場(chǎng)的重要玩家。而在另一方面，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的增長(zhǎng)，對(duì)工長(zhǎng)、工人的精細(xì)化管理的反規(guī)模重力也是所有大裝修公司都必須要突破的天花板。

但在標(biāo)準(zhǔn)化家裝、批量精裝和工裝領(lǐng)域，業(yè)務(wù)特性導(dǎo)致公司管理半徑本身就會(huì)比傳統(tǒng)家裝公司大，管理問(wèn)題的反規(guī)模拉力相對(duì)較弱，收入的理論天花板也會(huì)更高。而隨著BIM等信息化產(chǎn)品的應(yīng)用，裝修行業(yè)的管理半徑也在擴(kuò)大。

在工裝領(lǐng)域，源碼資本也布局了專注辦公室快裝領(lǐng)域的inDeco領(lǐng)筑智造。

三、他山之石——日本房后生態(tài)對(duì)中國(guó)的啟示

相比歐美這種獨(dú)棟建筑為主的住宅類型，同樣高人口密度的日本Apartment占比相對(duì)較高，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展也相對(duì)更有借鑒意義：

日本房后生態(tài)對(duì)中國(guó)的啟示

和中國(guó)市場(chǎng)相比，日本市場(chǎng)整體的部品化、裝配化程度更高。而對(duì)于不同品類的部品，本身品類工業(yè)化程度就更高，流通和落地服務(wù)在品牌商/渠道主導(dǎo)的體系內(nèi)也已經(jīng)非常高效。部品提供商體系完成了中國(guó)裝修公司職能中最重管理的施工交付環(huán)節(jié)。

而在房源端，日本的房地產(chǎn)開發(fā)商和二手房中介經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后也已經(jīng)很成熟，新房基本都是精裝交付，部分存量住宅翻新也會(huì)找地產(chǎn)物業(yè)公司；二手房也都會(huì)有二手房中介重新裝修完成后才掛到市場(chǎng)上銷售。除了這部分沒有設(shè)計(jì)營(yíng)銷需求的房源，對(duì)于業(yè)主主導(dǎo)的裝修，日本還是世界上室內(nèi)設(shè)計(jì)滲透率最高的國(guó)家，有專業(yè)公司完成設(shè)計(jì)營(yíng)銷職能。

而對(duì)于中國(guó)裝修公司僅存的項(xiàng)目管理（PM）職能。由于部品的工業(yè)化程度較高，現(xiàn)場(chǎng)施工很少，項(xiàng)目管理的難度大大降低，基本是由營(yíng)銷、設(shè)計(jì)端玩家“順便”完成的。相比中國(guó)業(yè)主自己承擔(dān)部分項(xiàng)目PM角色后“基本都成為裝修專家”的現(xiàn)象，日本業(yè)主只用等工期結(jié)束后拿到“所見即所得”的效果，無(wú)疑是更好的體驗(yàn)。

四、房后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)路在何方？

相比起發(fā)達(dá)國(guó)家房后市場(chǎng)長(zhǎng)周期下逐步而緩慢演進(jìn)的過(guò)程，中國(guó)的房后市場(chǎng)是在短時(shí)間內(nèi)有多股力量和變化同時(shí)在角力：

房后流量從2C主導(dǎo)往2B主導(dǎo)演變

近年，各類家具建材的經(jīng)銷商尤其是在賣場(chǎng)渠道開店的經(jīng)銷商都在感慨生意難做了。誠(chéng)然，房地產(chǎn)不景氣是一方面因素，但另一方面，地產(chǎn)商、裝修公司都在建材家居的流量上游建起了一道道的大壩。 隨著精裝房、租賃等趨勢(shì)的滲透不斷提高，各類有房源流量的玩家不斷向房后各個(gè)品類滲透；裝修等前導(dǎo)環(huán)節(jié)也把觸手逐漸向后續(xù)環(huán)節(jié)的滲透，房后市場(chǎng)掉到2C零售公海的流量也在逐步減少。

“一站式采購(gòu)”帶來(lái)了決策點(diǎn)的減少

和流量供給端的變化在同步發(fā)生的，還有需求側(cè)業(yè)主對(duì)一站式購(gòu)買訴求的不斷增強(qiáng)。行業(yè)主流從傳統(tǒng)的只負(fù)責(zé)施工的清包模式逐步變成的業(yè)主只決策主材的半包模式；而從2014年愛空間在北京開始做整裝套餐至今，5年時(shí)間內(nèi)北京裝修市場(chǎng)的全包整裝套餐滲透率已經(jīng)達(dá)到了30%。 傳統(tǒng)的房后領(lǐng)域，設(shè)計(jì)、裝修施工、主材、定制、軟裝、家具等環(huán)節(jié)都是不同且相對(duì)獨(dú)立的決策點(diǎn)，長(zhǎng)流程決策中，不同品類都有單獨(dú)獲客、售賣的空間，隨著消費(fèi)者決策點(diǎn)的減少，異業(yè)合作/整裝套餐占比也會(huì)逐步增加。近年不同品類的上市公司接連提出全品類的大家居戰(zhàn)略，也是一種變相的“一站式采購(gòu)”體驗(yàn)。

在“一站式采購(gòu)”下，家居建材行業(yè)的營(yíng)銷價(jià)值會(huì)變?nèi)?，但?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈/產(chǎn)能的整合者，尤其可以完成好終端履約交付的渠道，都會(huì)有長(zhǎng)期價(jià)值。

類比餐廳領(lǐng)域的美菜等食材配送商，我們投資的掌上輔材現(xiàn)在已經(jīng)是北京最大的輔材配送商，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，掌上輔材單月采購(gòu)額和服務(wù)工地?cái)?shù)已經(jīng)遠(yuǎn)超北京任何一家裝修公司。高效的物流等基礎(chǔ)設(shè)施提供商也會(huì)在行業(yè)發(fā)展中有一席之地。

裝配式對(duì)行業(yè)的全面重塑

中國(guó)房后裝修賽道的整體裝配化比例依然較低，現(xiàn)場(chǎng)濕作業(yè)的占比仍居高不下。一方面，整體裝配式內(nèi)裝解決方案的公司在快速發(fā)展；另一方面，類似集成吊頂、定制家具等裝配化發(fā)展較快的部品也在逐步脫離現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)進(jìn)行工業(yè)化，比全屋裝配化更早完成部品裝配化。隨著中國(guó)內(nèi)裝工業(yè)化的不斷完善，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)分工也會(huì)更向日本現(xiàn)狀靠近。

當(dāng)前房后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)尚處于很早期的發(fā)展階段，還是一片充滿機(jī)會(huì)的藍(lán)海市場(chǎng)。也歡迎對(duì)這個(gè)大賽道有興趣的創(chuàng)業(yè)者和我們一起探討房后領(lǐng)域的變化和機(jī)會(huì)，掘金房后產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)?。ㄎ恼聛?lái)源：源碼資本）

(文章來(lái)源：騰訊家居，侵刪)