從品牌層面來看，家裝行業(yè)的用戶心智正在發(fā)生改變，用戶消費力的提升與個性化需求的增長讓“把握用戶需求”變得越來越難。面對當前的市場環(huán)境，率先擁抱行業(yè)變化將使家裝企業(yè)更好地應對市場的復雜性、增強從業(yè)信心和服務能力。

家裝行業(yè)作為聚攏用戶的天然流量入口，正在受到越來越多跨界品牌的關(guān)注。進入2019年以來，行業(yè)發(fā)生了一系列變化：定制家居企業(yè)持續(xù)關(guān)注家裝渠道，整裝成績增速喜人；一些家電品牌開始重視家裝渠道，走上了多元化渠道擴張道路……

遺憾的是，因為自然流量逐步下降，部分家裝公司因無法獲取分散的流量、承擔高昂的成本，被迫退場。筆者近日獲悉，又一家不愿具名的家裝公司疑因虧損數(shù)千萬被迫退場，平均每年虧損1000萬，創(chuàng)始人不再堅持，原有團隊宣告解散，還拖欠原團隊大多數(shù)員工的工資……背后的原因或許是利潤太低、成本過高、管理不到位等，這樣的景象在行業(yè)內(nèi)并不少見。

家裝行業(yè)就像一堵圍墻，里面的人想出去，外面的人想進來。在外行人看來，這個行業(yè)因信息不透明、流程繁雜、服務成本高、具備用戶價值且利潤空間不低而具備一定的吸引力，但在行業(yè)人士看來，家裝行業(yè)的復雜程度遠超非從業(yè)者的預期：

流量成本越來越高——渠道日益分散、設(shè)計服務不買賬——用戶不愿意為設(shè)計掏錢、個性化需求難以滿足——供應鏈管理體系復雜、施工交付扯皮多——有待標準化升級、家裝消費低頻高價——企業(yè)沒有強動力提升用戶服務。

利好的是，家裝公司仍然是聚攏用戶的天然流量入口，受到了諸多跨界品牌的關(guān)注。面對當前的市場環(huán)境，率先擁抱行業(yè)變化將使家裝企業(yè)更好地應對市場的復雜性、增強從業(yè)信心和服務能力。

作為聚攏用戶的天然流量入口，未來3-5年家裝公司將擁抱什么變化？

從品牌層面來看，家裝行業(yè)的用戶心智正在發(fā)生改變，用戶消費力的提升與個性化需求的增長讓“把握用戶需求”變得越來越難，而大部分裝企“難做”的原因恰恰在于全行業(yè)并沒有及時跟上用戶心智的轉(zhuǎn)變。在億歐家居看來，裝企要跟上用戶的節(jié)奏必須做到主動擁抱以下三點行業(yè)變化：

變化一：家裝行業(yè)的小b越來越多，垂直細分領(lǐng)域?qū)⑹艿疥P(guān)注

家裝行業(yè)由大型家裝公司、中小型家裝公司與散落在各地的游擊隊組成，在過去二十余年的發(fā)展過程中，家裝的主要服務形態(tài)走過了清包、半包、全包、標準化、定制、整裝等時期，未來，家裝全流程服務依舊是企業(yè)服務的主旋律。不過，隨著用戶消費力的提升，消費者的個性化需求將誘使越來越多的小b從一站式服務轉(zhuǎn)向提供局部空間改造或局部項目服務。

未來的設(shè)計師或設(shè)計工作室將圍繞用戶需求打磨全新的企業(yè)定位，比如三口之家、男性空間設(shè)計、影視空間、室內(nèi)空間電影院等。圍繞不同消費者的不同需求，家裝行業(yè)將發(fā)生越來越多的改變，這些變化不是由高端家裝消費者引起，而是被大量提出個性化需求的大眾消費者引爆。

與此同時，這一類企業(yè)的出現(xiàn)將誘使家裝行業(yè)消費從低頻轉(zhuǎn)移到中頻，比如半年一次、一年一次或兩年一次，局部改造將成為重要趨勢，同時也將占據(jù)強有力的市場空間。

變化二：有能力的裝企自行獲取流量，中小型裝企將通過平臺獲客減少流量成本

大型或超大型的家裝公司由于具備技術(shù)、人才、資金優(yōu)勢，流量分散、獲客成本高、市場巨變對他們的沖擊遠遠小于對中小型裝企的沖擊。對于中小型家裝公司來說，光如何獲取新的流量就成為了一個難題。

盡管房地產(chǎn)市場在近幾年確實受到了沖擊，作為下游的裝修行業(yè)免不了也受到影響。但對于用戶來說，無論他們購買的是一手房還是二手房，哪怕是精裝房，裝修市場的用戶需求依然很大。我們認為，家裝行業(yè)的流量遠沒有見頂，互聯(lián)網(wǎng)改造家裝行業(yè)會成為必然趨勢。

可以預見的是，中小型家裝公司將會依托互聯(lián)網(wǎng)平臺解決部分流量、供應鏈等問題。未來，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺提供的遠不只是流量，它的服務鏈條將延伸到供應鏈、施工管理、交付管理、金融等多個方面。

盡管如今一些平臺企業(yè)的發(fā)展并不樂觀，相應的布局也不夠成熟，但伴隨著社會角色的再分工，家裝行業(yè)當中的多個角色在未來也會跟著產(chǎn)生裂變。

例如，過去紅極一時的“O2O”概念本質(zhì)上并未消亡，線上的流量大幅流入線下實體服務環(huán)節(jié)，只不過換了一種存在形式。未來，借助平臺型企業(yè)的產(chǎn)品與服務，中小型裝企有可能重新把精力放在用戶服務、提升回單率等方面，為用戶主動創(chuàng)造價值，從而走得越來越遠。

變化三：經(jīng)歷長時間的改革期之后，施工交付標準化將在家裝行業(yè)正式落地

施工交付的標準化、信息化、數(shù)據(jù)化一直是家裝行業(yè)的三座大山，施工節(jié)點的不可控、頑固的增項、交付過程扯皮多、人情管理占主導地位等等，都是家裝行業(yè)在施工交付方面存在的問題。

以工地交付為例，一期工地從開工到完工一般需要3個月，而一位工長或者項目經(jīng)理往往同時管理好幾個甚至十幾個工地。如果在施工交付過程中缺乏對各個節(jié)點的有效控制與預估，就很難做到真正意義上的過程管控，也容易引發(fā)工長和業(yè)主之前的矛盾。

這僅僅只是家裝行業(yè)需要標準化管理的原因之一，事實上，行業(yè)需要做到標準化管理的理由還有這些：

實現(xiàn)流程與數(shù)據(jù)標準化之后，數(shù)據(jù)將推動工廠端合理預估產(chǎn)品產(chǎn)能、提前安排生產(chǎn)而不是按需生產(chǎn)、排期生產(chǎn)；標準化管理將減少“出錯率”，各個節(jié)點如何安排、何時完工有據(jù)可依，業(yè)主也隨時可以了解工地進程；裝企派單、工長接單、監(jiān)理查驗將通過自動化體系直接分配，減少因人情管理造成的損失與矛盾等等。

實現(xiàn)標準化管理是家裝行業(yè)向前發(fā)展的重要因素，這件事情需要大家一起干而不是由某家平臺或某些企業(yè)單獨喊出一個口號直接干。

當大家都將精力投入到后端交付，行業(yè)才能夠快速發(fā)展，才能夠跑出一家甚至多家百億級公司。未來，施工交付標準化勢必會在家裝行業(yè)正式落地，至于落地的具體時間，則把握在各位參與者的手中。

(文章來源：TOP家居網(wǎng)-公眾號，侵刪)