今天中國家居賣場的這個格局，某種程度上可以理解為：由阿里發(fā)起的，居然之家、紅星美凱龍、銀座家居，未來可能還會有很多的家居賣場企業(yè)共同參與進來的多邊游戲法則。

（圖片來自“東方IC”，侵刪）

7月18日，中國家居賣場圈又鬧大資訊了，紅星美凱龍以3.48億元戰(zhàn)略投資銀座家居，戰(zhàn)略投資之后，紅星美凱龍持股比例將達46.50%，和山東省商業(yè)集團有限公司并列第一股東。

如果單從家居賣場的實力來看，銀座家居12家門店、年營收規(guī)模在30多億元，這個實力在中國家居賣場并不算強，排不到靠前的位置，跟當下正在大舉擴張的紅星美凱龍、居然之家完全不在一個量級。

2019年5月，紅星美凱龍獲得阿里43.59億元的戰(zhàn)略投資，阿里躍升為第二大股東。這也是繼2018年初，阿里戰(zhàn)略投資居然之家54.53億元，并持股15%，阿里在家居賣場領域的又一個大手筆。那么，究竟如何理解中國家居賣場行業(yè)的這種讓人應接不暇的變化？如何厘清阿里、居然之家、紅星美凱龍、銀座家居這幾者之間的關(guān)系，億歐家居從幾個點來簡單談談自己的看法：

第一， 中國家居賣場行業(yè)的結(jié)構(gòu)化和組合拳還在持續(xù)深化。如果各位關(guān)注這個行業(yè)，早在2018年10月底，紅星美凱龍曾與騰訊達成戰(zhàn)略合作，“龍騰天下”在行業(yè)賺足了眼球，但是并未牽涉到實際投資相關(guān)的事情，想到騰訊，大家首先想到巨大的流量支持，與此同時，騰訊也在加快進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。但是時隔半年之后，紅星美凱龍又擁抱了阿里，并拿到了大筆投資，雖然阿里此前投資了居然之家，居然之家也在加快IPO步伐，但是阿里并不想把這個機會留給別人，騰訊對于紅星美凱龍而言，流量大多是社交流量，不是交易流量，在實際的業(yè)務層面，流量不夠精準，再加上騰訊、京東、紅星美凱龍三者之間合作過程中，出現(xiàn)了一些意外的特殊情況，現(xiàn)在來看，騰訊并沒有幫上紅星美凱龍?zhí)唷?/p>

第二，對于阿里而言，為什么不想把這個機會留給其他人？阿里在想進入家居賣場領域的時候，肯定跟紅星美凱龍與居然之家兩家公司都談過，不知道出于什么原因，居然之家拿到了頭牌；對于阿里而言，不會停止與紅星美凱龍的接觸溝通，原因不難理解，阿里最近這些年，在摸索家居行業(yè)的過程中，也踩了不少坑，逐漸認清一個事實是：家居家裝的消費，必須是依托于線下交易體驗場景的基礎之上，純線上的高客單價交易還不夠成熟，一旦這個結(jié)論達成共識，而紅星美凱龍作為中國最大的家居賣場連鎖企業(yè)，對中國廣大品牌商而言，從中發(fā)揮的渠道價值以及線下集客場景，這個價值具有不可替代性，怎么可能被阿里忽視和放過，所以戰(zhàn)略投資紅星美凱龍順理成章。

從另外一個角度講，對于紅星美凱龍董事長車建新而言，確實想清楚了，阿里的戰(zhàn)略投資能夠讓兩者形成能力上的互補，5月24日，阿里與紅星美凱龍在新零售門店、電商平臺搭建、物流倉配與安裝服務、消費金融、復合業(yè)態(tài)、信息共享等多方面開展合作；對于阿里而言，在家居領域深度布局是有助于整體目標的實現(xiàn)，例如，未來三年要讓天貓平臺交易規(guī)模翻一番。怎么翻是個大問題，家居消費這些重品類消費有可能成為主角之一。

第三，對于紅星美凱龍對銀座家居的戰(zhàn)略投資，對于整個行業(yè)這意味著什么？億歐家居認為，這意味著中國家居賣場行業(yè)的整合步伐在加快，可以用“合并同類項”來概括家居賣場行業(yè)的競爭生存法則，銀座家居如何不向巨頭靠攏，單打獨斗是不具備成為更大規(guī)模的基因，只要價格合適，引入巨頭戰(zhàn)略投資，也是不錯的選擇，紅星美凱龍的商業(yè)版圖持續(xù)擴大，渠道下沉的速度在加速滲透，銀座家居也給自己找到了一個精準的定位和發(fā)展路徑。

第四，關(guān)于阿里與整個家居賣場行業(yè)而言，手握紅星美凱龍和居然之家兩張重要的卡牌，會滿足于現(xiàn)狀嗎？顯然不會。未來會因為阿里的持續(xù)出手，家居賣場行業(yè)的格局還會持續(xù)變化，一批質(zhì)量不錯但是規(guī)模不大的家居賣場企業(yè)而言，也有可能被阿里盯上，誰有機會成為下一個投資標的，靜觀其變。但是，整個發(fā)展與消化過程，沒那么容易，真正想要改造一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，玩概念和噱頭肯定是不行，是需要下硬功夫去產(chǎn)生真正的商業(yè)價值和社會效益。

2019年中國家居賣場商場數(shù)量對比

所以，綜合來看，我們關(guān)注一個產(chǎn)業(yè)的變化，關(guān)鍵還得巨頭怎么出牌，家居是個傳統(tǒng)大行業(yè)，又大又爛，但是巨頭未必這么看，巨頭高維打低維，經(jīng)過一番整合優(yōu)化之后，場面完全不一樣，有可能為巨頭自身未來的發(fā)展奠定堅實的基礎，今天家居賣場的這個格局，某種程度上可以理解為：由阿里發(fā)起的，居然之家、紅星美凱龍、銀座家居，未來可能還會有很多的家居賣場企業(yè)共同參與進來的多邊游戲法則，對于大產(chǎn)業(yè)而言，這有可能是重構(gòu)的新力量，未來想象空間巨大，這種重構(gòu)力量究竟有多大，有多持久，世界最后是誰的，誰是老板，誰是打工仔，這一切無需定義，因為大家在這個游戲法則中各有所圖，這個圈子的人都是精英。

(文章來源：億歐網(wǎng)，侵刪)