7月18日，國內(nèi)最大的家居連鎖賣場(chǎng)紅星美凱龍宣布，將戰(zhàn)略投資銀座家居3.48億元。交易完成后，紅星美凱龍將與魯商集團(tuán)各以46.5%的持股比例共同控股銀座家居。 

公開資料顯示，銀座家居是魯商集團(tuán)旗下零售業(yè)三大支柱企業(yè)之一，在山東的濟(jì)南、菏澤、臨沂、威海等8個(gè)城市擁有12家門店，年?duì)I業(yè)規(guī)模30多億元。這樣的規(guī)模在全國來看，顯然紅星美凱龍、居然之家這兩家各自占據(jù)半個(gè)中國版圖的流通巨頭不在一列，但從區(qū)域賣場(chǎng)來看，銀座家居是山東省市場(chǎng)占有率最高的地方品牌。

在當(dāng)天發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，紅星美凱龍車建新也強(qiáng)調(diào)，并購是家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合，也是家居行業(yè)資源的優(yōu)化配置。未來，紅星美凱龍將采取“自建、委管、戰(zhàn)略投資”并舉的策略，進(jìn)一步加速全國拓展布局。過去紅星美凱龍的擴(kuò)張方式以輕、重資產(chǎn)結(jié)合為主，未來會(huì)增加資本投資的方式。

在樂居財(cái)經(jīng)看來，家居流通巨頭通過投資收購、控股、戰(zhàn)略合作的方式收編區(qū)域賣場(chǎng)進(jìn)行整合擴(kuò)張并不是新鮮戲，另一連鎖巨頭居然之家在這條路上走得更早一些。

2013年，居然之家與萬佳家居聯(lián)合拓展西北市場(chǎng)，打出“居然萬家”招牌；2016年9月底，與廣東本土品牌簡愛家居簽署了合作協(xié)議，采取“居然之家·簡愛家居”的雙品牌形象運(yùn)營；2017年11月，與河南歐凱龍家居達(dá)成合作，未來歐凱龍門店將使用“居然之家·歐凱龍”字號(hào)經(jīng)營……還有東方家園、太陽家居、雷捷家居、聚信美、碧溪家居等案例暫且不表。

由于家居消費(fèi)存在區(qū)域性特征，連鎖巨頭在進(jìn)軍不夠熟悉的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，相比大張旗鼓地拿地、自建、直營，選擇收購、控股的輕資產(chǎn)模式進(jìn)行擴(kuò)張顯然更加安全和快速。

一二線市場(chǎng)飽和，加碼三四五線剛剛開始

直營、委管、投資控股、連鎖加盟是流通巨頭得以快速擴(kuò)張的主要方式，這也是紅星美凱龍、居然之家能夠快速跑馬圈地，成為家居流通領(lǐng)域雙寡頭的重要原因。

2018年底，紅星美凱龍和顧家、敏華、芝華士、慕思等軟體家居巨頭先后展開“千店計(jì)劃”；居然之家在2018年300店大關(guān)之后，宣布2019年朝著新開100家門店、門店總數(shù)超過400家沖刺。

有行業(yè)人士分析，兩大家居連鎖巨頭不約而同的加速開店步伐，意在快速進(jìn)行渠道下沉，搶占區(qū)域市場(chǎng)。當(dāng)一、二線城市市場(chǎng)逐漸趨近飽和，家居企業(yè)正在向三、四線城市，甚至顆粒度更細(xì)微的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城區(qū)域下沉，是整個(gè)家居行業(yè)的趨勢(shì)所在。

根據(jù)華創(chuàng)證券的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐派家居、索菲亞、尚品宅配三大定制家居巨頭中，從進(jìn)入連鎖家居賣場(chǎng)的合作門店數(shù)量占比來看，索菲亞為20.9%，歐派為16%，尚品宅配為5.3%；從渠道結(jié)構(gòu)來看，三大定制品牌在五六線市場(chǎng)的門店占比都已接近半數(shù)。其中歐派占比最高，達(dá)59.3%，尚品宅配占比最少，為48.6%。

對(duì)比紅星美凱龍和居然之家的門店布局，大部分主要集中在一二線城市。這也就促使賣場(chǎng)必須緊跟家居品牌渠道下沉的步伐，快速進(jìn)攻三、四線區(qū)域市場(chǎng)。一方面，家居品牌開啟規(guī)?；l(fā)展，需要和紅星美凱龍、居然之家這樣的全國性連鎖賣場(chǎng)進(jìn)行通盤合作；另一方面，家居賣場(chǎng)需要拓展優(yōu)秀的合作商戶，跟上品牌的發(fā)展路徑。

區(qū)域賣場(chǎng)魚躍自救：擁抱精裝趨勢(shì)行得通？

連鎖巨頭在加速擴(kuò)展的同時(shí)，意味著區(qū)域賣場(chǎng)將面臨被整合甚至淘汰的危險(xiǎn)。在此行業(yè)背景和邏輯下，部分區(qū)域賣場(chǎng)也開始布局新業(yè)務(wù)，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)。

在紅星美凱龍戰(zhàn)略投資銀座家居的同一天，富森美在成都發(fā)布了“精裝戰(zhàn)略”。富森美建南裝飾公司與成都萬華投資集團(tuán)、朗基地產(chǎn)集團(tuán)等地產(chǎn)公司簽署精裝房裝修戰(zhàn)略協(xié)議，通過整合公裝、家裝、整裝和建材家居供應(yīng)鏈，富森美正式駛?cè)胙b修新賽道。

在發(fā)布精裝戰(zhàn)略之前，富森美曾披露公告，將以自有現(xiàn)金向四川建南裝飾增資2122.48萬元，增資完成后，富森美將持有四川建南51%的股權(quán)并成為其控股股東。

真金白銀的投入顯示出富森美想要打破區(qū)域賣場(chǎng)局限的決心。

事實(shí)上，從登陸深交所后，富森美一直在借助資本的力量走出成都。2018年，富森美分別在四川瀘州和自貢簽約了2個(gè)加盟委托管理項(xiàng)目；2019年1月，富森美聯(lián)合國美，在重慶推出集家電、家裝、家居于一體的國美富森美家居店。

像富森美一樣，積極打破局限、轉(zhuǎn)型升級(jí)的區(qū)域賣場(chǎng)不在少數(shù)，這是行業(yè)不斷整合趨勢(shì)背景下，區(qū)域賣場(chǎng)拓寬發(fā)展新方向的破局之路，也是連鎖賣場(chǎng)布局全國、進(jìn)攻區(qū)域市場(chǎng)將面臨的阻力。

但這并不是一場(chǎng)“你死我活、非黑即白”的殘酷戰(zhàn)斗，在行業(yè)固有的發(fā)展邏輯下和特定條件，連鎖巨頭和區(qū)域賣場(chǎng)也可以達(dá)成共識(shí)，取得雙贏結(jié)局。

對(duì)比國外發(fā)展成熟的市場(chǎng)，中國家居行業(yè)還處于渠道分散、品牌集中度低的階段，我們不妨期待，在經(jīng)歷一場(chǎng)行業(yè)大整合之后，中國也將出現(xiàn)像美國家得寶、勞氏和瑞典宜家這樣的全球性流通巨頭。

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)