2019年年初到至今，重慶木門(mén)在全國(guó)的參展招商和推廣招商失去了以前火爆，不少企業(yè)銷(xiāo)量和產(chǎn)量都受到不同程度的下降，除了房地產(chǎn)政策、貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保嚴(yán)查等等大環(huán)境影響，重慶木門(mén)企業(yè)不得不在行業(yè)自身上尋找原因。為此，在“軟文”滿天下的今天，本人針對(duì)行業(yè)的片面了解，講一點(diǎn)實(shí)話并作出些簡(jiǎn)單分析，僅代表個(gè)人對(duì)行業(yè)的理解和看法，供業(yè)界人士參考和指正。

行業(yè)同質(zhì)涉及到方方面面

重慶木門(mén)十年左右的高速發(fā)展獲得了“中國(guó)套裝門(mén)之都”稱(chēng)號(hào)，通過(guò)協(xié)會(huì)確定了以長(zhǎng)壽區(qū)、大足區(qū)等工業(yè)園區(qū)的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值達(dá)到了160億左右，成為全國(guó)木門(mén)重要產(chǎn)業(yè)基地之一，也是全國(guó)木門(mén)產(chǎn)量最大的生產(chǎn)基地。在六年前的某行業(yè)展會(huì)上，重慶木門(mén)參展企業(yè)達(dá)到三十八家，由此可見(jiàn)當(dāng)時(shí)影響力巨大，成為全國(guó)木門(mén)規(guī)模最大的地區(qū)。到了近兩年，重慶木門(mén)向全國(guó)推進(jìn)的速度減緩，在今年年初至今，招商情況不理想更加明顯。業(yè)內(nèi)人士分析：重慶木門(mén)700多家，而品牌達(dá)到了4000多個(gè)，為了拉動(dòng)銷(xiāo)量、產(chǎn)量，同樣款式多個(gè)品牌，讓經(jīng)銷(xiāo)商互相“拼殺”，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)成熟、這種多品牌拉動(dòng)銷(xiāo)量產(chǎn)量的方式一旦進(jìn)入套路以后，經(jīng)銷(xiāo)商又不能進(jìn)一步賺錢(qián)忠誠(chéng)度何來(lái)？由產(chǎn)品產(chǎn)生的同質(zhì)延伸到管理體系的同質(zhì)、用人機(jī)制的同質(zhì)、銷(xiāo)售方式的同質(zhì)、多種品牌的同質(zhì)等。重慶木門(mén)面向全國(guó)，從營(yíng)銷(xiāo)的角度分析應(yīng)適合網(wǎng)絡(luò)推廣，但如此多的品牌作哪一個(gè)推廣？品牌太多要突出的點(diǎn)在哪里？?jī)H靠一個(gè)品牌能做到現(xiàn)有的銷(xiāo)量和產(chǎn)量？這些問(wèn)題不得不引起行業(yè)相關(guān)企業(yè)思考。

同質(zhì)化將使行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

由于木門(mén)行業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)入制，但優(yōu)勢(shì)是資金流動(dòng)快，所以10多年來(lái)吸引了大量企業(yè)進(jìn)入，但是，由于不少資金、管理、人才的欠缺，導(dǎo)致模仿、復(fù)制、抄襲、跟風(fēng)形成同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，隨之而來(lái)必然只有用價(jià)格戰(zhàn)了。在無(wú)品牌戰(zhàn)略的低附加值加工廠行業(yè)，最后只有用產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)取勝，在人海戰(zhàn)術(shù)的全國(guó)招商和參展招商時(shí)，投入和回報(bào)中難以尋找平衡。在近兩年環(huán)保嚴(yán)查、貿(mào)易戰(zhàn)影響、稅務(wù)與社保聯(lián)線等，給重慶木門(mén)企業(yè)壓力增大，不少企業(yè)為了生存采取了股份合作、產(chǎn)銷(xiāo)分離、企業(yè)兼并的方式、通過(guò)資源整合、互惠互利，收到了良好的效果。特別是近兩年多數(shù)企業(yè)進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，資金壓力增大，而市場(chǎng)的變化方向朝著定制轉(zhuǎn)移，單品轉(zhuǎn)多品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式面臨考驗(yàn)，以前在木門(mén)行業(yè)多年的管理體系已不能適應(yīng)定制行業(yè)的要求，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、培訓(xùn)等都涉及團(tuán)隊(duì)的打造，很多木門(mén)企業(yè)對(duì)信息化系統(tǒng)的管理和運(yùn)用處于陌生狀態(tài)，木門(mén)轉(zhuǎn)定制再次成為“學(xué)生”，不少業(yè)內(nèi)人士分析：以后木門(mén)和定制的銷(xiāo)售、生產(chǎn)、配套，將分得更細(xì)，股份合作、產(chǎn)銷(xiāo)分離、企業(yè)兼并，已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，行業(yè)企業(yè)將會(huì)再次自由的整合。

重慶木門(mén)行業(yè)未來(lái)將優(yōu)勝劣汰

在多次的行業(yè)座談會(huì)上，眾多企業(yè)談到重慶木門(mén)在這種同質(zhì)化情況下，全國(guó)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、環(huán)保嚴(yán)查，以后至少淘汰三分之一，這還是行業(yè)相對(duì)比較保守的估計(jì)，以后工業(yè)園區(qū)將出現(xiàn)大量的“地主”以出售出租廠房經(jīng)營(yíng)。由于重慶木門(mén)原輔材料及設(shè)備多數(shù)來(lái)源于外地，這就對(duì)木門(mén)企業(yè)的管理成本形成物流環(huán)節(jié)上周轉(zhuǎn)的壓力，所以一些企業(yè)直接與原材料廠家聯(lián)系，采用“團(tuán)購(gòu)”的方式控制成本，在部分材料運(yùn)用上收到良好效果，有的干脆把配套廠設(shè)在重慶，當(dāng)然是受考慮原材料有銷(xiāo)量的前提下，大家都能賺錢(qián)才是硬道理。所以，重慶眾多木門(mén)企業(yè)淪為“加工廠”的情況下，產(chǎn)銷(xiāo)量成為生存與實(shí)力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)量從配套廠商、物流公司了解到真實(shí)數(shù)據(jù)。業(yè)內(nèi)人士提出：如果企業(yè)規(guī)模不能達(dá)到一定產(chǎn)銷(xiāo)量，遇到火災(zāi)、水災(zāi)、工傷、以及環(huán)保、消防、安監(jiān)、稅務(wù)的嚴(yán)查，風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)增大，企業(yè)遇到風(fēng)險(xiǎn)有可能在一夜消失。作為重慶木門(mén)企業(yè)老板，必須做到耳聽(tīng)八方、八面玲瓏，上能應(yīng)對(duì)各級(jí)政府部門(mén)，下能應(yīng)對(duì)客戶、員工、配套廠商，能在過(guò)幾年還在奮斗打拼，這些老板肯定是業(yè)界值得稱(chēng)贊的精英人士。

重慶木門(mén)獨(dú)立品牌是行業(yè)必走之路

重慶木門(mén)行業(yè)十多年的快速發(fā)展，促進(jìn)了重慶木門(mén)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，多品牌的運(yùn)作模式只能在市場(chǎng)不成熟階段起到一定的作用，但隨著經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的成熟，以及定制時(shí)代的到來(lái)，以前的同材質(zhì)同款式多品牌的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)也將蕩然無(wú)存，而行業(yè)企業(yè)應(yīng)回到產(chǎn)品的本質(zhì)去發(fā)揮作用，只要產(chǎn)品有特點(diǎn)，客戶認(rèn)可市場(chǎng)肯定會(huì)有話語(yǔ)權(quán)。而這種沒(méi)有政府準(zhǔn)入制的行業(yè)，雜牌叢生、亂象無(wú)比的情況下，品牌不獨(dú)立如何對(duì)外作宣傳？一些企業(yè)名稱(chēng)和品牌名稱(chēng)不統(tǒng)一，在創(chuàng)辦企業(yè)初期缺乏品牌營(yíng)銷(xiāo)的基本概念，在這方面值得向一些家具企業(yè)學(xué)習(xí)，如重慶某成品家具、某高端定制家具、某實(shí)木標(biāo)準(zhǔn)定制家具，都只有一家公司一個(gè)品牌，產(chǎn)品面向全國(guó)，他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，值得重慶木門(mén)同行借鑒。不少行業(yè)人士分析：未來(lái)幾年將是智能家居時(shí)代、是行業(yè)資源整合的時(shí)代、更是獨(dú)立品牌發(fā)展趨勢(shì)的時(shí)代，只有在理解真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部、企劃部、策劃部的運(yùn)作概念，獨(dú)立品牌的運(yùn)作才能更明顯，重慶木門(mén)只有走向獨(dú)立品牌之路，才能定位真正意義的營(yíng)銷(xiāo)，改變傳統(tǒng)原始的銷(xiāo)售模式，提升重慶木門(mén)品牌的附加值。

（作者：重慶市木門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)：梁天順）