當(dāng)下，中國經(jīng)濟(jì)正在步入消費(fèi)主導(dǎo)的新發(fā)展階段，消費(fèi)升級也讓人們不再滿足于單純的物質(zhì)需求。隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對每天賴以生存的居住環(huán)境，提出了更高的要求。

在社會(huì)的巨變中，家居行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，正在經(jīng)歷劇烈變革和迭代升級。智能、創(chuàng)新、技術(shù)、資本等屬性逐步驅(qū)動(dòng)著家居行業(yè)的發(fā)展。作為家居行業(yè)中的重要分支，門窗市場近年來也經(jīng)歷了高速發(fā)展。但目前的門窗市場仍然面臨著安全問題、噪音傷害、密封性差等消費(fèi)者痛點(diǎn)，給人們的居住環(huán)境帶來不利影響。

基于此，新浪家居聯(lián)合北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國木材與木制品流通協(xié)會(huì)木門窗專業(yè)委員會(huì)等專業(yè)協(xié)會(huì)共同發(fā)起“品質(zhì)門窗?助力美好生活”主題活動(dòng)，深入門窗市場，查找門窗市場問題和短板，挖掘門窗市場新需求，為門窗品牌的品質(zhì)提升提供參考意見，助力人民美好生活。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

家居賣場作為門窗品牌最大且最傳統(tǒng)的銷售渠道，能夠真實(shí)的反映出目前門窗產(chǎn)品在市場的表現(xiàn)情況。為此，新浪家居記者深入家居賣場一線，從門窗市場銷售情況、產(chǎn)品性能指數(shù)、服務(wù)能力、店面展示情況等維度，進(jìn)一步了解當(dāng)下的門窗市場。

市場總量保持穩(wěn)步增長

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國門窗行業(yè)市場規(guī)模自2012年以來便呈現(xiàn)跳躍式增長，2013年市場規(guī)模達(dá)到4589億元，比2012年增長了近800億元；2014-2016年三年門窗行業(yè)市場增速較之前有所下降，但市場總量依然保持穩(wěn)步增長。受益于下游房產(chǎn)和建筑產(chǎn)業(yè)的市場向好發(fā)展，2017年門窗行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到6605億元。

記者走訪多家家居賣場發(fā)現(xiàn)，門窗品牌在各大家居賣場中的位置和數(shù)量與前幾年相比均有提升。藍(lán)景麗家總經(jīng)理李李表示，自去年藍(lán)景麗家改造完成后，門窗品牌便已占到商場的主導(dǎo)地位，無論是展位需求量還是顧客的購物需求，較前幾年均有明顯提升。同時(shí)，李李還表示，受消費(fèi)升級、二次裝修等影響，消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品的需求逐年增長，對門窗品質(zhì)的要求也日漸提高，未來幾年門窗行業(yè)會(huì)有持續(xù)的發(fā)展和提升。

有業(yè)內(nèi)認(rèn)識指出，隨著市場的發(fā)展和行業(yè)的洗牌，目前整個(gè)門窗市場逐漸趨于理性，門窗企業(yè)正在試圖發(fā)掘出門窗行業(yè)真正的價(jià)值本質(zhì)。此外，在賣場走訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的家居賣場還存在著自然客流減少、客單量增加、客單值下降等現(xiàn)象。

門窗流通渠道正在轉(zhuǎn)變

雖然賣場的自然客流在下降，但一部分門窗品牌銷量依然保持增長，究其原因是目前的門窗流通渠道發(fā)生了變化。

隨著網(wǎng)購的普及，一部分消費(fèi)者選擇線下體驗(yàn)產(chǎn)品后在線上下單，一方面線上價(jià)格更優(yōu)惠，另一方面網(wǎng)購的流程也更便捷。記者在走訪城外誠家居廣場時(shí)，TATA木門、龍鼎木門等品牌的店員均向記者表示，品牌已同步開啟網(wǎng)店，且經(jīng)常會(huì)有促銷活動(dòng)，不過線上產(chǎn)品不如線下門店的產(chǎn)品豐富，因此線下門店的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)更好。

與此同時(shí)，合作渠道的增加也會(huì)為品牌帶來客流。代理商擴(kuò)增、老客戶轉(zhuǎn)介紹、設(shè)計(jì)師向業(yè)主推薦等方式正在逐漸成為新的增長點(diǎn)，即使消費(fèi)者不進(jìn)賣場，也能夠通過其他方式選購品牌的產(chǎn)品。因此，當(dāng)下的門窗品牌除了傳統(tǒng)流通渠道的維護(hù)，更注重口碑營銷。記者在集美家居的維朗門窗店內(nèi)隨機(jī)采訪了一位正在選購產(chǎn)品的顧客，她表示，之所以選擇來維朗門窗的門店選購產(chǎn)品，也是因?yàn)榕笥训慕榻B和推薦。

產(chǎn)品+服務(wù)是主流模式

一直以來，門窗行業(yè)品牌眾多且競爭激烈，即使經(jīng)過近幾年的行業(yè)洗牌，過濾掉了一部分不規(guī)范的品牌，市場競爭卻依然節(jié)節(jié)攀升。在這樣的市場環(huán)境下，如今的門窗企業(yè)已從單純的“拼產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“拼產(chǎn)品+服務(wù)”。

據(jù)霍爾茨木門的銷售人員介紹，在產(chǎn)品方面，目前門窗的外觀以極簡、輕奢、歐式等風(fēng)格為主流，消費(fèi)者除了看重外觀，還會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的隔音、環(huán)保、安全、密封、保暖等性能；服務(wù)方面，多個(gè)品牌均在售前、售后增加特色服務(wù)，如免費(fèi)量房、免費(fèi)設(shè)計(jì)、質(zhì)保延期、專人全程跟蹤等?？梢哉f，服務(wù)作為企業(yè)的軟實(shí)力，越來越受到門窗企業(yè)的重視，同時(shí)，完美而周到的服務(wù)也成為門窗企業(yè)發(fā)展的新的發(fā)力點(diǎn)。

而在這樣的市場環(huán)境下，門窗企業(yè)也不斷在產(chǎn)品和服務(wù)上創(chuàng)新。像是TATA木門，近年來將靜音做到極致，最新產(chǎn)品第四代靜音門在門套、門扇、門把手上做足功夫；霍爾茨木門今年則推出了凈醛黑科技木門，演繹出生機(jī)盎然的環(huán)保之風(fēng)，把木門功能做到極致；為了適應(yīng)南方市場的需求，今年，鑫迪木門還推出了油漆產(chǎn)品，無論是設(shè)計(jì)還是花色都得到了很好的市場反饋。

高端化品牌化成趨勢

有資料統(tǒng)計(jì)，截止15年底，國內(nèi)達(dá)到中產(chǎn)階級水平線的人群已超過1.09億。而這些人群，在家居建材的選擇上，更關(guān)注實(shí)用、環(huán)保和個(gè)性。

記者在對居然之家、集美家居、城外誠家居廣場、藍(lán)景麗家等多家賣場走訪調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在8090后成為市場消費(fèi)主力的今天，雖然不同年齡段的消費(fèi)者對于產(chǎn)品的需求存在一定的差異，但目前中高端的門窗產(chǎn)品需求正在不斷擴(kuò)大，高品質(zhì)、高顏值、有個(gè)性、大品牌的門窗產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。

經(jīng)過市場的優(yōu)勝劣汰和層層洗牌，如今越來越多的門窗企業(yè)開始走高端化、品牌化路線，無疑，高端化產(chǎn)品價(jià)值更高、品質(zhì)更高，而企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，規(guī)?；?、品牌化的發(fā)展也是企業(yè)的必經(jīng)之路。

素來以高端時(shí)尚定位的米蘭之窗，今年不僅發(fā)布了智能新品，同時(shí)調(diào)整了新零售盈利模式，首個(gè)五感VMD智慧展廳也正式落成。米蘭之窗在零售端的發(fā)力，不僅為消費(fèi)者提供了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也為中國的門窗行業(yè)帶來啟發(fā)。

雖然門窗行業(yè)在近幾年受各種因素的影響經(jīng)歷了行業(yè)震蕩，但縱觀整個(gè)行業(yè)趨勢是持續(xù)向好的。正如北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長劉晨所言，市場是嚴(yán)酷的沒有憐憫，有的只是優(yōu)勝劣汰，所以出現(xiàn)“洗牌”屬于正?，F(xiàn)象。但是萬變不離其宗，門窗行業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)才是生產(chǎn)根本，一切應(yīng)對都要圍繞門窗產(chǎn)品而定，其次是比服務(wù)、比各種附加值，只有這樣門窗企業(yè)才能在變化莫測的市場環(huán)境中取得長久的發(fā)展。

（來源：四川門窗行業(yè)協(xié)會(huì)，侵刪）