從3月展會(huì)季以來(lái)，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來(lái)的更為“激烈”。據(jù)中華建材網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報(bào)名區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，來(lái)自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報(bào)名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

不言而喻，三四線城市開(kāi)始成為各大家居建材廠商的下一個(gè)“重點(diǎn)發(fā)力區(qū)域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個(gè)“掘金點(diǎn)”。從一二線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到三四線，是“商機(jī)”還是“傷機(jī)”？三四線城市是否值得意向加盟商投資？投資過(guò)程中會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何？中華建材網(wǎng)聯(lián)合中華衣柜網(wǎng)、中華門(mén)窗網(wǎng)獨(dú)家策劃“渠道下沉三四線”主題報(bào)道，報(bào)道將從渠道變化現(xiàn)象、本質(zhì)以及帶來(lái)的商機(jī)等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢(qián)”景！本篇文章將從人口流動(dòng)、存活壓力、下沉成功案例三方面來(lái)給大家解析渠道下沉三四線的潛在原因。

在2018年，關(guān)于城市等級(jí)的劃分，網(wǎng)絡(luò)刷屏一篇文章，標(biāo)題叫《你看不上眼的三四線小城市，才是中國(guó)真正的未來(lái)！》，對(duì)于三四線城市的認(rèn)知，很多人停留在“養(yǎng)老”、“度假”等宜居印象中。隨著中國(guó)居民收入水平不斷提高，消費(fèi)水平不斷升級(jí)，三四線城市已經(jīng)成為眾多資本和人口入駐的重點(diǎn)對(duì)象。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

未來(lái)10年 三四線城市人口增速高于一二線

從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方發(fā)布的人口規(guī)模來(lái)看，三線城市的人口增長(zhǎng)明顯比一、二線城市迅猛。目前，三線城市的人口規(guī)模是一線城市的 6 倍左右。未來(lái)消費(fèi)升級(jí)的核心群體，必然出現(xiàn)在人口規(guī)模更大的三、四線城市。由于三線城市人口基數(shù)大，近 10 年人口增速將高于一、二線城市。

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“小紅?！?/strong>VS“小藍(lán)海” 三四線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小

如果說(shuō)，一二線城市是目前家居建材行業(yè)的“小紅?！?，那么，三四線城市無(wú)疑會(huì)成為家居建材廠商心目中的“小藍(lán)?！薄?/p>

從近兩年，各家居品牌的招商空白區(qū)域來(lái)看，一二線城市均漸趨飽和，三四線成為眾多廠商渠道布局的重點(diǎn)區(qū)域，尤其從2019年中國(guó)建博會(huì)（廣州）采訪得知，將近一半以上品牌開(kāi)始渠道下沉三四線城市，尤其在門(mén)窗行業(yè)和全屋定制行業(yè)，這種渠道下沉現(xiàn)象尤其明顯。

不得不說(shuō)，相比一二線城市的“市場(chǎng)產(chǎn)品和價(jià)格廝殺”，三四線城市表現(xiàn)的似乎相對(duì)溫柔和沉穩(wěn)。從用戶需求的角度考慮，想要滿足一二線城市消費(fèi)主體的產(chǎn)品需求，除了要具備創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力，還需要完善的產(chǎn)品服務(wù)體系，在做好這兩項(xiàng)的基礎(chǔ)上，廠商還需要資金實(shí)力去支撐行業(yè)頭部企業(yè)的品牌影響力競(jìng)爭(zhēng)。

那么，從產(chǎn)品的獲客成本考慮，三四線無(wú)疑占據(jù)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。尤其對(duì)行業(yè)二三線品牌來(lái)說(shuō)，似乎成為了更好的選擇。

渠道下沉成功案例比比皆是 吸引眾多品牌加快下沉速度

之所以今年渠道下沉趨勢(shì)明顯，甚至成為一股“行業(yè)熱”，和試點(diǎn)成功的品牌案例息息相關(guān)。首先，在電器行業(yè)，近兩年來(lái)，國(guó)美、蘇寧等傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)將門(mén)店從一、二線城市向三、四線城市不斷下沉。截至 2016 年三季度末，國(guó)美電器旗下門(mén)店數(shù)達(dá) 1727 家，覆蓋城市 428 個(gè)，三、四線城市門(mén)店（即國(guó)美二級(jí)市場(chǎng)門(mén)店）個(gè)數(shù)由 283 個(gè)上升至 390 個(gè)。同期，蘇寧門(mén)店數(shù)達(dá) 1501 家，覆蓋城市 297 個(gè)。2017 年，蘇寧計(jì)劃再開(kāi) 1000 家蘇寧易購(gòu)店，以三、四線城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

其次，資訊新貴APP趣頭條創(chuàng)始人譚思亮將APP推廣的成績(jī)歸功于自己的“渠道下沉戰(zhàn)略”，即避開(kāi)一二線城市的流量競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而用一套完善的金幣獎(jiǎng)勵(lì)體系，攻陷三四線城市的用戶。電商拼多多、聚劃算，短視頻抖音、快手同樣以“渠道下沉”為法寶，通過(guò)對(duì)三四線城市用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，取得高速增長(zhǎng)。而即便定位更偏向于一二線城市年輕用戶的抖音，也因用戶規(guī)模擴(kuò)大，逐步開(kāi)始向三四線及以下城市下沉。

在《新的“掘金點(diǎn)”出現(xiàn) 定制家居企業(yè)紛紛布局三四線城市》一文中，也清楚知道，歐派、索菲亞、尚品宅配、我樂(lè)等上市定制家居企業(yè)也早已紛紛布局三四線，并逐見(jiàn)成效。

（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

對(duì)于品牌廠商來(lái)說(shuō)，在保持優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)，想要快速擴(kuò)充品牌影響力，渠道為王才是根本。在渠道布局上，一二線城市毋庸置疑，已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，那么三四線城市或許成為最好的選擇；對(duì)于正準(zhǔn)備投資家居建材行業(yè)的意向加盟商來(lái)說(shuō)，三四線渠道布局已成為品牌廠商的布局“風(fēng)口”，抓住“風(fēng)口”才是搶占商機(jī)的第一步！

（來(lái)源：中華建材網(wǎng)  作者：李丹）