木門行業(yè)形成規(guī)模還是近幾年的事情，各方面都還不成熟，因此說木門行業(yè)是一個新興的剛剛發(fā)展起來的行業(yè)，直到近幾年，它在人們生活中的地位才逐步提高，慢慢被人們所重視。

行業(yè)既然形成，那么企業(yè)就要考慮它的營銷之路(其實(shí)現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)考慮的還是它的銷售)，說到營銷很多企業(yè)會想到提高企業(yè)知名度，樹立品牌形象。繼而又會想到鋪天蓋地的廣告、名星代言等等一系列動作。至于這些做法是否正確我們且不去討論，但對于一個剛剛起步的行業(yè)，特別是行業(yè)中的中小企業(yè)，無疑將是一個沉重的負(fù)擔(dān)，把握不好將會使企業(yè)陷入困境而不能翻身，特別是對于處在新環(huán)境下的2013年。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

目前，中國木門企業(yè)的市場營銷卻遇到了障礙，木門營銷“六大矛盾”和不斷的價格戰(zhàn)，讓木門市場陷入惡性循環(huán)，木門企業(yè)之間的營銷戰(zhàn)已經(jīng)到了頭破血流的階段，中小型木門企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地，怎么走出這個怪圈，還需要木門企業(yè)多方努力。

對于木材和裝修，一般消費(fèi)者都是門外漢，因此很多時候購買欲的激發(fā)取決于銷售終端導(dǎo)購人員的現(xiàn)場發(fā)揮和引導(dǎo)。而目前大部分的木門終端銷售人員沒有經(jīng)過系統(tǒng)的專業(yè)知識及銷售技巧的培訓(xùn)，基本靠“自學(xué)成才”，甚至以訛傳訛地接受了一些專業(yè)方面的錯誤認(rèn)知，在面對消費(fèi)者時往往以介紹木種為主，對于更為重要的木門在裝修風(fēng)格中的角色和作用置之不理。于是賣木門簡單地變成了賣木材，不知道要靠什么去打動顧客的心，有時在急于求成之下不免會講出一些過分夸大的話，如此誤導(dǎo)消費(fèi)者的后果就是為日后的投訴埋下了禍根。

對于目前的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)階段必須解決用戶懷疑的心理態(tài)度。由于互聯(lián)網(wǎng)具有明顯的虛擬現(xiàn)象，消費(fèi)者對自己要付出的購買行為，首先會對網(wǎng)上的信息進(jìn)行懷疑。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷人士制造大量的信息，來獲取消費(fèi)者的信任。這個就是所謂的軟文廣告，或者營銷文案。由于此類信息時是刻意有目的的制造出來的，消費(fèi)者如果接受就會直接產(chǎn)生購買行為。但是如果網(wǎng)絡(luò)營銷人士制造虛假信息使消費(fèi)者上當(dāng)，這樣會使消費(fèi)者后續(xù)對網(wǎng)上購買產(chǎn)生懷疑，不信任感，從而降低網(wǎng)上消費(fèi)行為。

企業(yè)核心競爭力影響產(chǎn)品營銷

企業(yè)競爭力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當(dāng)前，門業(yè)市場正處在一個迅猛發(fā)展的時期，品牌急劇增多，一個終端店里經(jīng)營多個品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營銷方面投入的人力、財力比例高，力度大，營銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力，對這種競爭，中小企業(yè)很難應(yīng)對。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有正反兩面性，因?yàn)槲覀儫o法判定這個廣告或者軟廣告一定的真實(shí)性，無法實(shí)地考察該公司或者商店的真實(shí)性，往往消費(fèi)者在負(fù)載自己的信任度，當(dāng)消費(fèi)者負(fù)載過多，就會失去對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任，繼而沒有網(wǎng)上購買的行為。

(文章來源：鑫柳木門官網(wǎng)，侵刪)