移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在重塑消費(fèi)者注意力，傳統(tǒng)渠道紅利日漸消失，數(shù)字化生活場(chǎng)景已成為品牌營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)場(chǎng)。對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，近幾年流量紅利消失、廣告成本上漲、傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力等營(yíng)銷(xiāo)難題亟待破解。如何逆勢(shì)增長(zhǎng)，已然成為眾多企業(yè)的頭等難題。

近日，騰訊廣告針對(duì)家居企業(yè)特別推出了“美好生活 · 領(lǐng)航計(jì)劃”，將整合騰訊海量資源、多元數(shù)據(jù)、創(chuàng)新技術(shù)等生態(tài)能力，通過(guò)IP內(nèi)容+微信生態(tài)助力，與家居企業(yè)一起打造營(yíng)銷(xiāo)新模式。

這條數(shù)字化升級(jí)的通路，將成為家居企業(yè)生意增長(zhǎng)的新賽道。

強(qiáng)化品牌力

IP領(lǐng)航，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景更吸睛

顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者更傾向于為貼近人心的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景買(mǎi)單。以IP授權(quán)為核心的營(yíng)銷(xiāo)方式能夠幫助家居品牌塑造品牌力，打出差異化，帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，70%的IP合作能夠顯著帶貨，75%的消費(fèi)者愿意為IP授權(quán)產(chǎn)品支付20%+的溢價(jià)。騰訊不僅擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)IP資源，還有豐富的IP授權(quán)玩法，可幫助家居品牌實(shí)現(xiàn)從用戶(hù)種草到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的全鏈路消費(fèi)培育。

優(yōu)質(zhì)IP＋場(chǎng)景融入

搶占用戶(hù)“心頭好”

騰訊擁有豐富的IP生態(tài)圈，目前已覆蓋直播、音樂(lè)、資訊、動(dòng)漫、文學(xué)、短視頻、在線視頻、影業(yè)、游戲、體育十大領(lǐng)域，始終走在行業(yè)前沿。通過(guò)IP授權(quán)，家居品牌可將品牌內(nèi)涵自然融入IP內(nèi)容中，引導(dǎo)消費(fèi)者將對(duì)IP的認(rèn)同轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)同，吸睛的同時(shí)，塑造品牌差異化。同時(shí)，零售商使用IP授權(quán)也能實(shí)現(xiàn)更有亮點(diǎn)及品牌特性的全網(wǎng)傳播，零售IP授權(quán)素材是普通素材點(diǎn)擊率的1倍以上。

△家居企業(yè)可授權(quán)IP一覽

IP授權(quán)＋全鏈貫通

線上線下合力共贏

除了做好線上零售，家居企業(yè)也需要為線下經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行門(mén)店導(dǎo)流。為了促進(jìn)線上、線下的協(xié)同增長(zhǎng)，除了產(chǎn)品授權(quán)外，IP授權(quán)還可進(jìn)行空間授權(quán)——將IP的影響力轉(zhuǎn)移到線下實(shí)體空間，如將IP融入到線下的主題門(mén)店、主題賣(mài)場(chǎng)、展覽等場(chǎng)景中，不僅在視覺(jué)上吸引用戶(hù)的關(guān)注，更可以真正地讓用戶(hù)參與到場(chǎng)景中，提升客流促進(jìn)銷(xiāo)售。

以美食類(lèi)綜藝IP《風(fēng)味人間》與家樂(lè)福的合作為例，通過(guò)打造風(fēng)味主題促銷(xiāo)活動(dòng)，已實(shí)現(xiàn)門(mén)店客流日均提升15%，品牌預(yù)購(gòu)度提升206.7%。

△家樂(lè)福 x《風(fēng)味人間》風(fēng)味主題促銷(xiāo)活動(dòng)

生態(tài)整合力

全鏈路打通，家居營(yíng)銷(xiāo)品效雙收

“金九銀十”即將來(lái)臨，家居營(yíng)銷(xiāo)如何破解流量成本上漲、促銷(xiāo)素材同質(zhì)化嚴(yán)重、傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道乏力等難題？騰訊廣告“美好生活 · 領(lǐng)航計(jì)劃”推出營(yíng)銷(xiāo)組合拳，以IP授權(quán)為核心，聯(lián)動(dòng)微信生態(tài)，為家居品牌和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)線上線下的高效串聯(lián)，助力家居營(yíng)銷(xiāo)品效雙收。

多平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源

為合作效果添磚加瓦

基于家居品牌與IP授權(quán)合作，騰訊充分發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)為合作的聲量推波助瀾：合作初期，騰訊視頻+騰訊廣告聯(lián)動(dòng)，隨后再聯(lián)動(dòng)微信廣告多方資源，及12大平臺(tái)閃屏聯(lián)投，并關(guān)聯(lián)跳轉(zhuǎn)小程序及電商平臺(tái)，助力家居營(yíng)銷(xiāo)從品牌曝光到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

全渠道IP授權(quán)

以創(chuàng)意點(diǎn)燃“品效”

除了騰訊系的資源支持外，還能通過(guò)線上IP相關(guān)H5互動(dòng)、小程序拼團(tuán)等全媒體傳播授權(quán)，以及線下門(mén)店的IP主題內(nèi)外裝飾、IP主題快閃店、主題店、挑戰(zhàn)賽、促銷(xiāo)活動(dòng)等融合IP的創(chuàng)意形式將家居品牌 X 熱門(mén)IP的合作聲量發(fā)揮到極致，拉新獲客的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

智慧增長(zhǎng)

微信支付+小程序打造企業(yè)私域閉環(huán)

在前端，家居企業(yè)可通過(guò)IP授權(quán)打出品牌差異化，在后端，還可以通過(guò)微信支付和小程序推動(dòng)更高效的轉(zhuǎn)化。

本次“美好生活·領(lǐng)航計(jì)劃”，微信支付特別為擁有IP授權(quán)的家居品牌帶來(lái)流量資源支持，助品牌攬獲更大曝光。家居品牌通過(guò)IP授權(quán)吸引潛在顧客關(guān)注之后，還可利用微信支付的掃碼領(lǐng)券、支付有禮等功能，在用戶(hù)支付前、支付時(shí)、支付后的全過(guò)程進(jìn)行用戶(hù)資產(chǎn)沉淀，進(jìn)一步推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

而微信小程序商城，也可作為樞紐，連接經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)，作為品牌線下生意之外的新增量。家居品牌和經(jīng)銷(xiāo)商以“門(mén)店”為單位建立線上商城，即可形成可閉環(huán)經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立商城，企業(yè)可獨(dú)立獲得商品進(jìn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，經(jīng)銷(xiāo)商可獨(dú)立收款、管理商品等，以此實(shí)現(xiàn)家居品牌主與經(jīng)銷(xiāo)商間的全渠道相互賦能。

“美好生活·領(lǐng)航計(jì)劃”的推出，是騰訊針對(duì)家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)助力的第一步，希望匯聚家居優(yōu)勢(shì)資源，以資源和能力的傾斜，助家居企業(yè)真正破解營(yíng)銷(xiāo)難題。同時(shí)，騰訊還開(kāi)發(fā)了家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)助手，希望全面輔助家居企業(yè)提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

△廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇現(xiàn)場(chǎng)分享

“為適應(yīng)消費(fèi)者變化，家居品牌及產(chǎn)品都需要更有辨識(shí)度和獨(dú)特性，才能持續(xù)吸引消費(fèi)者注意力?！闭鐝V東省定制家居協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇在“美好生活 · 領(lǐng)航計(jì)劃”發(fā)布會(huì)上所說(shuō)，未來(lái)，騰訊將持續(xù)發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品能力，為家居行業(yè)帶來(lái)更多個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景和數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)玩法，助力家居品牌推動(dòng)生意增長(zhǎng)，為更多消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)