自去年起，家居行業(yè)整體遇冷，競爭亦愈發(fā)激烈。一方面來自同行打響簡單粗暴的價格戰(zhàn)，各家使出渾身解數(shù)瘋狂搶占市場份額。另一方面，包括電商、家裝企業(yè)、房地產(chǎn)商等在內(nèi)的多方對手在門店終端前就已展開拉扯、截流“大亂斗”。

木門作為其中的重要組成，面臨著同樣的現(xiàn)狀。尤其在庫存、房租、人力等成本壓力下，相較于電商及其他渠道而言，木門門店獲客成本高昂，似乎喪失了僅有的生存空間。木門門店是否會就此逐漸退出歷史舞臺？未來80%門店是否將被淘汰？在討論這個問題前，我們先看看目前各大木門品牌全國門店數(shù)量。

木門實體門店體量

據(jù)不完全統(tǒng)計，索菲亞在全國擁有全品類門店超3800家，并且，旗下米蘭納正式更名索菲亞木門前，就已經(jīng)擁有近500 家經(jīng)銷商加盟；TATA在全國設立近2000家店面，輻射1000多座城市；盼盼目前擁有七大生產(chǎn)基地，在全國設有超2000家經(jīng)銷商，基本覆蓋國內(nèi)主要消費城市。

夢天在全國開設了1400多家專賣店；3D無漆木門在全國30個省市設有1200多家專營店；尚品本色全國線下門店超1000家，打入全國100多個大中城市；歐鉑尼擁有代理商近934家，線下門店擁有877家，營銷網(wǎng)絡基本覆蓋全中國；江山歐派在全國擁有791實體門店。

門店體量不可謂之大。但有趣的是，各家木門品牌對于開拓線下渠道給予足夠的優(yōu)惠政策，索菲亞今年推出“30萬，與索菲亞共贏財富”的口號，TATA今年推出同創(chuàng)經(jīng)營模式，降低加盟投入門檻等，可見實體門店數(shù)量并未飽和。

尤其是二三線以下的城市和地區(qū)，更是待各家木門品牌方的開發(fā)?；蛟S未來門店會因經(jīng)營情況有所調(diào)整，但不會出現(xiàn)大幅度的數(shù)量銳減。

木門門店的優(yōu)勢

雖然木門實體門店受限于店面固定成本，且產(chǎn)品價格、購買便捷性對比電商不具優(yōu)勢。但木門門店渠道具備接近市場、貼近用戶的實體優(yōu)勢。

于消費者而言，木門實品展示、專業(yè)產(chǎn)品導購、木門精準安裝，售后服務保障，整體消費環(huán)節(jié)都是電商渠道所無法比擬的，木門門店提供的消費體驗更令用戶滿意。

于木門品牌方而言，發(fā)達的終端網(wǎng)絡利于品牌方營銷活動、品牌建設的落地，快速收集木門市場需求反饋，即時調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，嚴控產(chǎn)品產(chǎn)銷裝全流程等。

那么，木門品牌又是如何賦能終端？

No.1

產(chǎn)品推新

產(chǎn)品向來是企業(yè)與用戶之間的橋梁，是企業(yè)最具說服力的載體。企業(yè)持續(xù)的推新能力對于提升終端差異化競爭實力、覆蓋各層次消費人群、提高終端利潤空間的意義不言而喻。

去年“智者樂水?夢天木門品牌戰(zhàn)略暨2018新品發(fā)布會”上，夢天正式發(fā)布夢天水漆木門。并首次提出了“夢天水漆木門/即裝即住”的品牌戰(zhàn)略，在“門”的無限延展中，夢天將“不止于木門”，致力于為消費者提供既有整體家裝解決方案。

今年8月，TATA洞悉消費痛點，推出“量聲定制”靜音整合方案新品，除此之外，還推出輕奢系列的三大新品--------窄邊門、無框門、隱形門震撼發(fā)布，倡導全民安靜生活。

今年7月，尚品本色專門針對80、90后小資消費人群打造的高品質(zhì)輕奢形象款，并開啟了“新品甄選”的活動，新品如伊莫拉空間定制、暮光之城高光板系列、簡雅胡桃木衣帽間系列等，從高品質(zhì)時尚線路出發(fā)，為消費者定制時尚、溫暖、奢享的人居設計空間。

去年江山歐派開始新的品質(zhì)發(fā)展之路，重磅推出歐派水性原木門，選用以水為溶劑的環(huán)保水性漆，打造健康宜居的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今年江山歐派更是全新推出輕奢、簡美、意思、晨?暮四大系列，既滿足消費者對健康環(huán)保的需求，同時輕松實現(xiàn)風格年輕化的目的。

No.2

品牌建設

木門行業(yè)品牌從早期多雜散的狀況發(fā)展至如今，品牌市場越來越集中，品牌建設亦是眾多木門企業(yè)必爭之地。

今年6月，正值夢天30周年，夢天攜手劉德華舉辦“男神告白節(jié)”，為愛告白，用心筑家，以健康美好告白生活；7月，《掃毒2》電影大受追捧，夢天更是聯(lián)手劉德華共同發(fā)起夢天超級“掃毒”日，喚醒社會大眾對于室內(nèi)空氣污染的重視。

歐鉑尼在營銷推廣方面采取的戰(zhàn)略，可謂是雷霆萬鈞。依托歐派家居集團的雄厚實力，相繼贊助《跨界歌王》、《家有兒女初長成》、《中秋晚會》等熱門節(jié)目。此外，歐鉑尼在微信、今日頭條、百度等國內(nèi)大型新媒體流量池，進行精準廣告投放，實現(xiàn)億萬級品牌曝光并為終端門店截獲有效客源。

去年底，3D無漆木門在廣告推廣上豪擲重金。與央視簽訂1.6億戰(zhàn)略投放合同，投放3D無漆木門“沒有油漆的木門”為主題的品牌廣告，在央視的《資訊聯(lián)播》、《東方時空》、《經(jīng)濟半小時》、《焦點訪談》、《共同關注》、《百家講壇》等十多個黃金時間段的王牌欄目，進行為期1年的高頻率投放，將無漆環(huán)保通過央視平臺傳遞到中國千萬家庭中。

今年520，尚品本色借勢5?20“我愛你”的節(jié)日調(diào)性，以線上活動、線下事件助推活動的傳播力度和廣度，以“制造幸?！钡暮诵睦砟钐嵘顒痈叨龋屜M者不僅享受到產(chǎn)品價格上的優(yōu)惠，更能深切體會到尚品本色木門對于消費者生活方式的關切。

在品牌知名度的加持下，終端抓住潛在消費群體注意力、獲取用戶產(chǎn)品認可、培養(yǎng)品牌忠誠度的能力得到提升。

No.3

營銷峰會

年會、經(jīng)銷商峰會等品牌主辦活動，旨在傳達品牌上層戰(zhàn)略，提升終端服務質(zhì)量，塑造品牌整體形象。因此，加強經(jīng)銷商的培訓，向來是各家木門品牌凝聚眾心，賦能終端的直接舉措。

今年520，亦是TATA木門20周年后的第一天，TATA開啟20周年的狂歡晚會，感恩TATA人不離不棄。晚會上，TATA發(fā)布未來20年發(fā)展的三大戰(zhàn)略，激勵企業(yè)上下同心共進。

今年年初，歐鉑尼舉辦了以“聚勢賦能?亮劍爭鋒”為主題的2019年全國經(jīng)銷商營銷峰會，回顧2018年取得全年銷售業(yè)績達60%以上的超高速度持續(xù)增長的佳績，鼓舞經(jīng)銷商為“王者計劃”最后一步拼搏。

3D無漆木門召開“守初心，贏未來”——3D家居集團2019年度營銷峰會，來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商深入交流，剖析總結當前市場形勢，并對2019年進行新的戰(zhàn)略部署與展望。

今年1月，盼盼在宜昌市舉辦全國營銷中心2018年優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會暨2019年營銷峰會。盼盼高層領導與來自全國各地分區(qū)的銷售區(qū)域總經(jīng)理與優(yōu)秀經(jīng)銷商代表們一起舉杯同慶，共聚一堂。

對于“未來80%門店將被淘汰”這一問題，有一千個讀者就有一千個哈姆雷特，小編的觀點更偏向樂觀。在木門品牌加快賦能終端的腳步，木門企業(yè)將解鎖更多終端新奇玩法，拉進品牌與用戶之間的距離。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)