早些年的時(shí)候，隨處可見(jiàn)的作坊式銷(xiāo)售點(diǎn)充斥在整個(gè)家裝市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)家裝、家居的需求也僅在于最低層面的“有”。在市場(chǎng)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，“賣(mài)產(chǎn)品”似乎格外容易，只要你有，你就有銷(xiāo)量，只要你生產(chǎn)得出來(lái)，就不愁沒(méi)人買(mǎi)。在那段時(shí)期，木門(mén)或其他家居部品在優(yōu)越的環(huán)境中滋養(yǎng)，不斷成長(zhǎng)壯大，很多家喻戶曉的品牌也是在那時(shí)如雨后春筍般接連破土而出，產(chǎn)品爆炸且能被照單全收的好時(shí)候留在了歷史中，時(shí)常被業(yè)內(nèi)人挑起來(lái)回味。

“好日子”過(guò)后，似乎順理成章迎來(lái)了“艱難”時(shí)期。經(jīng)濟(jì)飛速上行，都市物欲橫飛，人們的消費(fèi)需求隨著生活水平的升高不斷膨脹，不斷進(jìn)化，“有”已經(jīng)成為深埋在土壤中的地基，它存在，卻是一種理所當(dāng)然的存在，不再被關(guān)注，也不再重要——畢竟，你有的，我有，我有的，大家都有。顯然，在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期，“賣(mài)產(chǎn)品”已經(jīng)不再能滿足消費(fèi)者的更深層次需要，一些后知后覺(jué)的企業(yè)甚至?xí)X(jué)得突然變了天，怎么同一款產(chǎn)品，昨天還賣(mài)得好好的，今天就沒(méi)人要了？不解，困惑，甚至懷疑，多種不安夾雜著肉眼可見(jiàn)的業(yè)績(jī)下滑，包括木門(mén)企業(yè)在內(nèi)的整個(gè)家裝行業(yè)被迫迎來(lái)了市場(chǎng)與消費(fèi)的雙升級(jí)。

每個(gè)行業(yè)的發(fā)展前行總是需要先行者的開(kāi)拓與探索，他們基于自身的品牌調(diào)性與基因，在市場(chǎng)中不斷調(diào)研，不斷思考，尋找著更適合當(dāng)下行業(yè)所需要的全新運(yùn)營(yíng)模式。這是一場(chǎng)屬于勇者的游戲，挑戰(zhàn)者不勝其多，但最終的勝利者卻鳳毛麟角，只有把對(duì)了時(shí)代的脈搏，踏中了市場(chǎng)的節(jié)奏，才會(huì)脫穎而出，站在這個(gè)舞臺(tái)的中央，成為聚光燈下的領(lǐng)舞者。很顯然，經(jīng)過(guò)近幾年市場(chǎng)的波動(dòng)與試煉，找對(duì)方向的先頭部隊(duì)已經(jīng)初現(xiàn)端倪，在這之中讓筆者印象最為深刻的便是近段時(shí)間異軍突起的奢悅，其“售賣(mài)空間”的全新模式讓不少身處迷霧之中的人豁然開(kāi)朗。

包括會(huì)客空間、奢系列衣帽間、悅系列衣帽間、中式廚房及西式廚房在內(nèi)的奢悅五大空間皆以工藝細(xì)節(jié)、材料運(yùn)用、功能應(yīng)用為解析維度，這方面實(shí)際上和目前普遍存在的“高階版賣(mài)產(chǎn)品”方式基本一致，但不同的是，奢悅空間將單獨(dú)的產(chǎn)品進(jìn)行有機(jī)組合，以不同的生活方式進(jìn)行重新歸類(lèi)，打破單品邊界，從消費(fèi)單品到消費(fèi)生活方式，從逐個(gè)產(chǎn)品搭配到整體空間設(shè)計(jì)，從考慮單品功能到功能協(xié)調(diào)，奢悅空間真正地完成了從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)生活方式”的轉(zhuǎn)變，更多地賦予了產(chǎn)品以溫度、情感甚至生命。

賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)空間、賣(mài)生活方式，單從字面的意思看不難理解，但如果此時(shí)你告訴某一個(gè)品牌“你失敗的原因在于你沒(méi)有把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為空間甚至生活方式來(lái)售賣(mài)”，對(duì)方并不會(huì)輕易理解這其中的深意所在。

所以，賣(mài)空間與賣(mài)產(chǎn)品到底有何不同？賣(mài)生活方式到底高級(jí)在哪里？

回到文章的最初，“飴”的意義便在于對(duì)美好生活的憧憬，對(duì)家庭的情感依托，奢悅便是將這份情絲寄于空間之中，讓每一個(gè)空間、每一個(gè)空間中的產(chǎn)品都充滿著人與人之間的互動(dòng)，讓每一個(gè)消費(fèi)者第一眼便陷入到屬于自己的私密空間之中，目光所及之處，并非冰冷的產(chǎn)品，而是彌漫人間煙火氣息的回憶或未來(lái)光景——所見(jiàn)即所得，不止于產(chǎn)品，生活亦是如此。

當(dāng)筆者曾經(jīng)作為一個(gè)消費(fèi)者在家裝市場(chǎng)中穿梭時(shí)，每購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)不斷地構(gòu)想其放在家居整體中的模樣，偏差的存在不可避免，以至于雖然每一個(gè)單品在選購(gòu)時(shí)都能夠滿足我的喜好，但整體搭配出來(lái)的效果卻與我所想相距甚遠(yuǎn)，最終難免留下一些遺憾。試想，當(dāng)最終的效果先一步以完整的形態(tài)出現(xiàn)在選購(gòu)階段，當(dāng)最終的家能夠極度真實(shí)地呈現(xiàn)在眼前，油然而生的不僅是欣賞還會(huì)有那抹熟悉的感動(dòng)。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，以奢悅為代表的空間模式標(biāo)志著一場(chǎng)木門(mén)新紀(jì)元的開(kāi)端，正如同今年3月召開(kāi)的木門(mén)品牌大會(huì)中所提出的“有門(mén)的新全屋時(shí)代”的來(lái)臨，木門(mén)行業(yè)正在從單品時(shí)代跨越到空間時(shí)代，而奢悅與其背后的力量便是這場(chǎng)變革中不可或缺的原動(dòng)力——作為一個(gè)木作品牌，奢悅看到了行業(yè)的未來(lái)，踏出了“從產(chǎn)品到空間以及生活方式”的重要一步，而三維巨象這有著濃厚木門(mén)行業(yè)背景且充滿新生活力的策劃團(tuán)隊(duì)則在更專業(yè)的領(lǐng)域幫助奢悅完成了最終的蛻變，成為了時(shí)代下的佼佼者。

“空間營(yíng)銷(xiāo)密碼”，這便是三維巨象推動(dòng)奢悅站在時(shí)代前端的密鑰，其以撬動(dòng)木門(mén)品牌的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)為核心，將空間的無(wú)限可能融入到品牌的性格中，從客餐廳開(kāi)始搶占空間的制高點(diǎn)，“如果消費(fèi)者愛(ài)上你的客餐廳，他就會(huì)相信你有打造全屋空間的能力”——這是三維巨象經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)市場(chǎng)調(diào)研與專業(yè)實(shí)踐后得出的結(jié)論，而通過(guò)這一論點(diǎn)，其也成功打造了數(shù)個(gè)獨(dú)一無(wú)二、具有自身專屬特性的空間營(yíng)銷(xiāo)案例：從產(chǎn)品包裝到品牌包裝，從品牌傳達(dá)到活動(dòng)策劃，再到最為基礎(chǔ)卻不可或缺的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，三維巨象用五步為品牌解鎖更為符合市場(chǎng)與行業(yè)發(fā)展未來(lái)的空間營(yíng)銷(xiāo)模式，讓單品擁有靈魂，讓空間浸潤(rùn)生活，讓用戶能夠在購(gòu)買(mǎi)中即感受到來(lái)自生活的溫柔。

來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)的不斷升級(jí)拓邊，木門(mén)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的打造不論是新意還是品質(zhì)都已達(dá)到了極高的水平，而品牌與品牌之間的博弈很大程度上便是營(yíng)銷(xiāo)模式的不同。當(dāng)你還在糾結(jié)于單個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售時(shí)，售賣(mài)空間的對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始與用戶進(jìn)行更深層次的交流，他們理解用戶，理解用戶對(duì)于家居空間的生活情感訴求，他們將產(chǎn)品包裝得不再是產(chǎn)品，而是與用戶心靈產(chǎn)生共鳴的砝碼，這或許是在現(xiàn)如今的社會(huì)當(dāng)中最高等級(jí)的致命引力。

是的，我真的找到了木門(mén)新紀(jì)元下空間營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的入門(mén)密碼，你呢？

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