誰是十一家居頂流？

先是登上紐約時裝周掀起中國潮！旋即引爆社交媒體，微博話題閱讀破2.27億！

十一商戶銷售額破150.7億！同比大增41%！消費人數(shù)超56萬人！創(chuàng)全國大促歷史9項新高！

“家居頂流”紅星美凱龍再次展現(xiàn)硬核實力。

驚人的商戶銷售額和同比增長率不僅展現(xiàn)了紅星美凱龍“甄選全球設(shè)計尖貨”的不凡實力，也見證了IMP全球家居智慧營銷平臺賦能下的家居行業(yè)最大平臺商紅星美凱龍從線下商場進(jìn)化為超級流量場后的極速迭代和高速增長。

此次十一大促創(chuàng)造了紅星美凱龍單次大促9項歷史最佳紀(jì)錄：微博熱搜話題總閱讀量和討論量、社交裂變總流量、社群營銷總覆蓋量、小程序上參團(tuán)總用戶數(shù)、人氣尖選明星品牌會場總用戶數(shù)、會員新增總量、新增會員消費數(shù)、老會員喚醒總量。

此次十一大促紅星美凱龍三管齊下，將甄選的全球家居設(shè)計尖貨威力極致釋放：在全國掀起了一場家居行業(yè)規(guī)模最大、覆蓋最廣的設(shè)計尖貨爆品社群營銷，全國1772個業(yè)主社群成為最精準(zhǔn)的龐大私域流量入口；同時，紅星美凱龍利用“團(tuán)達(dá)人”社交平臺，開展了10萬人共舉的、聚焦設(shè)計尖貨無敵神券的社交裂變傳播；更重磅的是，紅星美凱龍利用自有DMP投放平臺“神投手”，以設(shè)計尖貨禮包為誘餌，在各大主流資訊與社交平臺花式“捕魚”。最終，實現(xiàn)首次參團(tuán)人數(shù)破百萬的單場大促。上線僅5小時，爆品榜單訪問即突破10萬人次。

此次十一大促也成為紅星美凱龍跨界IP內(nèi)容營銷、社群營銷、社交營銷、數(shù)據(jù)營銷、爆品營銷等的最佳樣本，可謂是使出了渾身解術(shù)，畢其功于一役。

值得一提的是，紅星美凱龍打破傳統(tǒng)玩法，結(jié)合今年中秋與國慶之間跨度大、以及家裝周期內(nèi)消費者高頻復(fù)購的特點，一方面加長蓄客期，另一方面，打通跨品類聯(lián)單，打造“全程高能”的裹挾式營銷氛圍，實現(xiàn)無處不銷、隨時引爆的大促營銷新常態(tài)。而此次十一大促的成績也驗證了這一新營銷形態(tài)的優(yōu)越性。

過去一年中，IMP助力紅星美凱龍在12場大促中實現(xiàn)全域引流規(guī)模與營銷ROI連續(xù)12次環(huán)比增長，線上精準(zhǔn)獲客數(shù)量增長逾十倍，堪稱是超級流量抽水機(jī)。

此次十一大促，紅星美凱龍繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，為兩個頭部品牌芝華仕、絲漣定制打造“人氣尖選”爆品，運用IMP通過精準(zhǔn)人群定向，優(yōu)化床墊和沙發(fā)品類人群畫像，覆蓋更廣目標(biāo)用戶。最終芝華仕專場的成單轉(zhuǎn)化率環(huán)比提升3倍，獲客成本下降25%，消費意向率達(dá)到新高值45%；絲漣專場的用戶參與數(shù)量環(huán)比提升4倍，獲客成本下降29%，消費意向率提升41%。

憑借IMP在公海精準(zhǔn)“捕魚”的獲客能力與在私域精細(xì)“養(yǎng)魚”的用戶運營能力，紅星美凱龍成功賦能入駐商家實現(xiàn)更高維度的營銷運營新模式。

9月26日，紅星美凱龍與阿里云新零售事業(yè)部于云棲大會現(xiàn)場正式簽約，阿里云將從數(shù)據(jù)、流量、產(chǎn)品等三大方面，全面賦能紅星美凱龍旗下全系營銷體系及產(chǎn)品的戰(zhàn)略升級，共同建立面向家居行業(yè)的首個智慧營銷中臺。不久后，超級流量場紅星美凱龍將再次迎來軟硬件升級，重構(gòu)家居新零售生態(tài)，刷新大促營銷新紀(jì)錄。

財報顯示，2019年上半年，紅星美凱龍實現(xiàn)營業(yè)收入77.57億元，同比增長21.70%，實現(xiàn)扣非歸母凈利潤為17.13億元，同比增長6.08%。截止2019年6月30日，紅星美凱龍總資產(chǎn)達(dá)到1182.73億元，歸母凈資產(chǎn)達(dá)到434.43億元。截至2019年6月30日，紅星美凱龍在全國200個城市擁有386家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

(文章來源：騰訊家居，侵刪)