受市場環(huán)境變化、國家政策趨勢影響，家居建材行業(yè)企業(yè)無不感受到轉(zhuǎn)型升級的必要性和緊迫性。尤其在當前低迷的形勢下，企業(yè)轉(zhuǎn)型之路該怎么走，令眾多企業(yè)感到迷茫。

企業(yè)家不能犯的四個錯

家居建材行業(yè)今天面對的困難，只是一次優(yōu)勝劣汰的必然過程，不是死亡，不是終點，只是市場運動下的一場進化。

對市場的樂觀并非是危機感的缺失，而是源自對中國商業(yè)發(fā)展和迭代規(guī)律的深刻洞察。在2000年前后中國手機行業(yè)幾乎全線死亡，但是中國人的鉆研精神奮斗精神是偉大的，中國的企業(yè)家是打不死的。中國手機行業(yè)，在逆境的時候全線崩潰之后又重新崛起，今天的華為、小米、vivo、oppo，已經(jīng)再次站在世界手機行業(yè)之巔。

正如《易經(jīng)》中闡述的一個真理——萬事萬物都是平衡的，任何事情都有兩面，不好的東西死去一定有好的東西生長出來：一些不具備自我迭代能力、無法適應今天市場的企業(yè)死去的同時，會有更多優(yōu)秀的企業(yè)會成長出來，并引領行業(yè)繼續(xù)前行。所以，即便家居建材行業(yè)一如20年前的手機行業(yè)遭遇全線潰敗，只要企業(yè)家們繼續(xù)奮斗前行，未來一定會又一次崛起。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

狄更斯說：“這是最好的時代，這也是一個最壞的時代！這是一個智慧的年代，這也是一個愚蠢的年代！”這句話很好的詮釋了今天的市場中的企業(yè)現(xiàn)狀。

這是屬于部分企業(yè)家的“最壞的時代”，他們正在犯著四個愚蠢的錯誤：

第一個認為自己比很多人都行，把機會時代給予的成功誤認為自己的能力可以駕馭任何一個時代。沒有永恒的企業(yè)只有時代的企業(yè)，沒有一家企業(yè)是永恒的，也沒有一個企業(yè)家可以千年不倒；

第二個是＊＊＊，業(yè)績剛好點就開始到處打腫臉充胖子，拿地建廠，多少企業(yè)都死在了盲目擴張建廠的路上；

第三個以為做了很多產(chǎn)品就能賣得動，這樣的時代已經(jīng)結(jié)束了，并且再也不會回來了；

第四個錯誤，以為自己行，不懂得去建團隊、用好團隊。

這更是一個智慧的年代！這個行業(yè)中一些智慧的人正在崛起，而市場剛好給了這些智慧的人最廣闊的空間。

找準方向不至于迷茫

看得清市場的本質(zhì)才能找準方向，看不清市場的本質(zhì)必然會迷失方向。

（圖片來源于網(wǎng)絡，侵刪）

今天市場的本質(zhì)是什么？任何一個行業(yè)的迭代都是由四個因素推動的——

第一個是消費者的改變。過去消費者青睞性價比高、價格便宜的產(chǎn)品；現(xiàn)在的消費者購買習慣已經(jīng)迭代為：有顏有品我才要，方案最優(yōu)我才愛。他們買的是商品、服務和內(nèi)容。什么叫內(nèi)容？過去的口碑是消費者推薦，今天的口碑是在網(wǎng)上做內(nèi)容營銷，先“種草”讓營銷變得簡單。

第二個是技術(shù)革命?，F(xiàn)在的技術(shù)變化太快，人工智能發(fā)展的速度和運用速度非常快，未來缺乏學習力、只能做一些簡單體力勞動的人一定會被機器人替代。

第三是人才的變化。90后人才當?shù)?，他們是思維活躍、追求自我意識、具有創(chuàng)新能力的一群人。全球都在搶人才，中國也在大量吸收人才。

第四是競爭。日益激烈的競爭讓大家覺得今年很艱難，但是十年之后再回首，你會發(fā)現(xiàn)其實今天的日子是特別好過。

近兩年，很多人覺得家居建材希望渺茫，不知道未來路在何方。然而任何一個行業(yè)，不經(jīng)歷幾次迭代，永遠不可能穩(wěn)定。家居建材行業(yè)，真正的轉(zhuǎn)型才剛剛開始。

無論行業(yè)如何變遷，無論世界如何變遷，有四類企業(yè)永遠活得很好：

第一類是在細分市場能做到極致的企業(yè)；

第二類是平臺化企業(yè)；

第三類是服務能力極強的企業(yè)，海底撈的市盈率運遠遠大于阿里巴巴，雖然不可思議，但這就是服務能夠帶來巨大效益的事實；最后一類則是品牌運營能力極強的企業(yè)。

四類企業(yè)都會是最后剩下來的，所以找準方向才不至于迷茫。

所有的問題都不是市場的問題

那么，今天市場問題的本質(zhì)究竟是在哪里？

首先，這不是市場容量的問題。整個家居建材市場仍有四千多億的市場容量，并且舊房的改造和迭代迅速在開啟，目前業(yè)內(nèi)發(fā)展特別好的裝飾公司，它們的業(yè)務增長全部來源于二手舊房；其次，這不是行業(yè)的問題。家居建材行業(yè)有一定的問題，但是絕對不是全部的問題，就像佛山以前說要關、轉(zhuǎn)、停，最后走的都是差的企業(yè)，好的企業(yè)，現(xiàn)在還活得好好的；同樣這也不是產(chǎn)品的問題，因為行業(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)能力正在逐步提高。

市場究竟發(fā)生了什么？過去靠大建設和地產(chǎn)發(fā)展起來的中國經(jīng)濟，正在進行結(jié)構(gòu)性改革；同樣的，今天的家居建材行業(yè)也發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的改變。

包括銷售通路結(jié)構(gòu)改變；用戶消費結(jié)構(gòu)改變；產(chǎn)品售賣邏輯的改變——今天賣產(chǎn)品，是給客戶看方案，看整體應用效果，賣的不僅僅是一個產(chǎn)品，而是解決方案；產(chǎn)品的邊界結(jié)構(gòu)會打破；營銷模式也在不斷地改變。

企業(yè)經(jīng)營為什么那么難？真正的原因在于：老板的思維，根本沒有跟上市場的變化，企業(yè)沒有建立組織變革與迭代的能力。不是市場不行，是你不行。一個企業(yè)，除了老板強，下面沒有人。有這么一句話：老板太能干，下屬全完蛋。人管人是管不住的，文化是根，機制是魂；企業(yè)的經(jīng)營永遠大于管理，企業(yè)就是拼系統(tǒng)的效率、創(chuàng)新能力和團隊能力。

全球最前端的數(shù)據(jù)研究公司，尼爾森剛剛發(fā)布的報告中稱，中國的消費趨勢還有五大驅(qū)動：

第一，下線市場的紅利期，下線市場即三、四級市場，沒有三、四級市場瘋狂的消費力，就沒有拼多多的崛起；

第二，消費升級。當下說消費降級的聲音很多，但消費實際上還是在升級；

第三，未來的人口結(jié)構(gòu)變化。當前人口結(jié)構(gòu)處于一個斷層期，但隨著二胎政策的放開，最多十年之后，斷層就會補上；

第四，需求多元化、個性化消費；

第五，品牌民族主義，家居建材制造，中國不輸任何國家。

企業(yè)的成功只是因為把握了趨勢，踩準了節(jié)奏。今天所有的問題，并不是市場的問題，很多企業(yè)并非是被市場打敗的，而是被時代拋棄的。

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)