時(shí)光荏苒，2019年臨近尾聲，又到了一年總結(jié)時(shí)。通過回首與思考，往往能發(fā)現(xiàn)企業(yè)的不足與優(yōu)勢，探索行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新潮流、新增長點(diǎn)，從而制定相對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略布局，迎接挑戰(zhàn)與機(jī)遇。那么，今年的關(guān)鍵詞又有哪些；2020年，泛家居行業(yè)將迎來哪些變化與趨勢？

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

定制：行業(yè)主流大趨勢之一

消費(fèi)驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展新趨勢，譬如定制。在筆者（泛家居圈）看來，定制仍是泛家居行業(yè)發(fā)展的大趨勢。一方面，隨著消費(fèi)主體逐漸向年輕化群體轉(zhuǎn)化，他們對(duì)家居生活的品質(zhì)要求更高，這對(duì)定制家居行業(yè)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動(dòng)。另一方面，當(dāng)前正處于科技網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，智能化生產(chǎn)能夠讓定制家居企業(yè)的生產(chǎn)效率進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)相結(jié)合，也就是行業(yè)追求的“所見即所得”！

在這樣的新態(tài)勢下，無論是五金、門窗、木門、軟體，還是櫥柜、衣柜，甚至衛(wèi)浴等，可以說，幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈的品牌都走上了定制道路，而這也是定制市場越來越火爆的原因之一， 刺激著更多的企業(yè)參與進(jìn)來。而在今年的中國建博會(huì)（廣州），我們也很明顯的感受到這一點(diǎn)。如TATA木門量聲定制·全屋靜音系統(tǒng)的震撼發(fā)布，不僅推動(dòng)定制木門的新發(fā)展，更是在定制元素的基礎(chǔ)上增加智能元素，“量身定制”賦予了木門產(chǎn)品更深的內(nèi)涵和價(jià)值。再比如，2019中國建博會(huì)（廣州）設(shè)立行業(yè)第一個(gè)“全衛(wèi)定制”展區(qū)，品牌集中展示從衛(wèi)浴單品轉(zhuǎn)型到全衛(wèi)定制，開啟衛(wèi)浴新時(shí)代。

究其本源，無論是家居產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，它最終都回歸到用戶體驗(yàn)，他們能夠?yàn)橛脩籼峁└憬荨⑹孢m、人性化的服務(wù)，才會(huì)受到消費(fèi)者的追捧。

中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，目前，我國定制家居在家居行業(yè)的滲透率整體約30%，對(duì)比美國、韓國等發(fā)達(dá)國家60%-70%的滲透率，仍有較大提升空間。更有數(shù)據(jù)顯示，中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)2019年我國定制家居行業(yè)規(guī)模將超2800億元。現(xiàn)在，“定制潮流”到了關(guān)鍵時(shí)刻，我們且期待2019年末，泛家居企業(yè)們將會(huì)提交一張?jiān)鯓拥拇鹁怼?/p>

整裝：新的競技場

當(dāng)前，我國正進(jìn)入存量房時(shí)代，精裝房、拎包入住等市場趨勢加強(qiáng)，家居企業(yè)們?cè)诩訌?qiáng)主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，開始擴(kuò)展新業(yè)務(wù)，由單品走向全屋，再由全屋走向整裝。

2019年，整裝是行業(yè)主流趨勢之一。已布局整裝業(yè)務(wù)的家居企業(yè)加快運(yùn)營，如歐派家居，2019年上半年擁有整裝大家居店面210 家（2018年同期為21家），大客戶43家；再如尚品宅配，其整裝業(yè)務(wù)保持較好增長，營收從2017年末的0.2億上升為2019年中的1.55億，占總營收比重也從0.04%上升至5.03%。

而沒有布局整裝業(yè)務(wù)的企業(yè)也踏上了這趟快車。2019中國建博會(huì)（廣州）上，卡諾亞攜行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”模式鎖定整裝定制大風(fēng)口。卡諾亞通過提出“空間定制”理念，主動(dòng)擁抱行業(yè)大趨勢，滿足當(dāng)下定制家居對(duì)整體解決方案、一站購齊、省錢省事的消費(fèi)需求。

2019年，有著更多家居企業(yè)涌入整裝市場，在這個(gè)新的競技場里，家居企業(yè)們大展身手、各出奇招，只為“笑傲江湖”！

渠道：被逐漸挖掘的新消費(fèi)市場

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國的城市化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)中，在此背景下，家居企業(yè)們開始向三四線城市拓展。據(jù)中華建材網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報(bào)名區(qū)域統(tǒng)計(jì)顯示，來自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報(bào)名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢。顯而易見，三四線城市正在被逐漸挖掘，成為了家居企業(yè)的新增長點(diǎn)。

歐派家居作為行業(yè)龍頭，早在幾年前就開始布局渠道下沉，其中最為著名的當(dāng)屬“樹根”理論，通過把全國市場細(xì)分為九個(gè)等級(jí)，從而進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)布局。2019上半年，歐派家居在A、B、C三個(gè)級(jí)別城市門店數(shù)量分別為912、2269、4047，由此可見歐派在小城市、縣區(qū)鎮(zhèn)占比偏高。

而索菲亞也在擴(kuò)大三四線消費(fèi)城市的占比，其2019半年報(bào)顯示：截止2019年6月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1400多位，開設(shè)專賣店2646家（不含20㎡-60㎡的超市店約166家），其中四五線城市門店數(shù)占比53%，貢獻(xiàn)收入占比32%，索菲亞市場占有率持續(xù)升高。另外，尚品宅配2019上半年采取各種創(chuàng)新方法進(jìn)行市場開拓，其加盟店總數(shù)達(dá)2268家（含在裝修的店面）；同時(shí)繼續(xù)加快下沉銷售網(wǎng)絡(luò)至四線五線城市，完善加盟網(wǎng)點(diǎn)布局。

中國建博會(huì)加大力度推動(dòng)家居企業(yè)宣傳推廣工作的渠道下沉，據(jù)悉，今年下半年，中國建博會(huì)聯(lián)合多家媒體，在9-12月間走進(jìn)三、四線城市，如山東煙臺(tái)、云南楚雄、河南長葛、江西萍鄉(xiāng)、四川達(dá)州、貴州遵義等，針對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，利用推介會(huì)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群等多種形式進(jìn)行全方位推廣，以進(jìn)一步促進(jìn)建材家居賣場、大商、裝飾行業(yè)間的交流和融合，為廣大參展企業(yè)謀求更大的市場空間。正所謂“時(shí)代巨變之下，只有跟隨變化才能找到生存之法?！奔揖悠髽I(yè)們以及中國建博會(huì)通過洞察消費(fèi)市場的發(fā)展與變化，開發(fā)三四線消費(fèi)新市場，從而為家居行業(yè)發(fā)展增添新動(dòng)力。

營收：百億之爭

4月9日，歐派家居發(fā)布了2018年報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營收115.09億元，成為首家進(jìn)入“百億俱樂部”的家居制造企業(yè)；4月19日，顧家家居披露了2018年年報(bào)，實(shí)現(xiàn)營收91.72億；5月21日，敏華控股發(fā)布2019財(cái)年業(yè)績公告，其在2019財(cái)年(2018年4月到2019年3月)營收99.12億元。

而在2019半年報(bào)里，歐派家居實(shí)現(xiàn)營收55.1億元，顧家家居總營收50.10億元，可以預(yù)見，2019年有望迎來三家“百億巨頭”，甚至更多。

百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界是全身。經(jīng)歷了泛家居行業(yè)的高速增長時(shí)期，2020年，家居品牌們到了沉淀、積累的關(guān)鍵時(shí)期。但是筆者認(rèn)為，萬變不離其宗，正如中國建博會(huì)矢志不渝的為大家居行業(yè)提供整體解決方案，不斷進(jìn)行對(duì)自身的升級(jí)完善，進(jìn)而為家居品牌們提供一個(gè)良好的交流橋梁、一個(gè)展示品牌的大舞臺(tái)！所以，在這個(gè)以消費(fèi)者為核心的時(shí)代，無論是定制、整裝還是渠道下沉，家居企業(yè)們需要堅(jiān)持本心，布置正確的戰(zhàn)略布局，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，打造新的競爭優(yōu)勢，迎接2020年，向百億俱樂部沖刺！

(文章來源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)