在市場形勢嚴(yán)峻的大環(huán)境之下，在前端不斷被截流、渠道越來越碎片化的變化之中，家具行業(yè)和企業(yè)該如何破局？

11月20日，由國際名家具（東莞）展覽會(huì)組委會(huì)、東莞名家具俱樂部等聯(lián)合主辦的共融·共生家具產(chǎn)業(yè)破局定制新模式交流會(huì)召開，來自成品家具、整木定制、樓梯定制、全屋整裝配件等領(lǐng)域的企業(yè)家們齊聚東莞嘉華大酒店，共同探討企業(yè)融合、產(chǎn)業(yè)鏈融合及銷售模式的破局之路，掀開了幾大家居板塊融合發(fā)展的冰山一角。

東莞名家具俱樂部理事長林炳輝先生、國際名家具全屋整裝定制展暨東莞國際設(shè)計(jì)周執(zhí)行總經(jīng)理余旭輝先生、中華整木網(wǎng)創(chuàng)始人程道敖先生、中國整木定制產(chǎn)業(yè)首席顧問張哲暢先生、東莞名家具俱樂部秘書長麥慧卿女士等嘉賓，以及20多個(gè)家居企業(yè)掌舵人出席本次活動(dòng)。

企業(yè)融合破局之道

會(huì)上，各個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家們暢所欲言，分析了行業(yè)的發(fā)展形勢和企業(yè)自身的應(yīng)對之道。

從目前的現(xiàn)狀來看，成品家具一部分企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型做整裝；一部分企業(yè)正在轉(zhuǎn)型，為此，名家具展組委會(huì)與仲松設(shè)計(jì)通過研發(fā)了萬物家整裝系統(tǒng)，整合全屋整裝墻面、地面等八大系統(tǒng)上下游資源，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型；第三是專注于成品領(lǐng)域的企業(yè)，而這些企業(yè)也可以與整裝企業(yè)進(jìn)行配套。

這幾類企業(yè)雖然有的做得較好，但也有的在開發(fā)定制化產(chǎn)品上遇到困難。

而在整木定制領(lǐng)域，也有一些企業(yè)正在嘗試生產(chǎn)成品家具配套整裝，但實(shí)際上也存在一些困難，比如成本沒有優(yōu)勢，交貨期跟不上等。

如何破局？

從華輝、創(chuàng)域、華林凱迪、森盛、卡翡亞、長豐等成品企業(yè)的代表的發(fā)言，以及木斯特、匯豪、金冠豪、唐朝、英派、勝上電動(dòng)、雷巴水性漆等泛家居產(chǎn)業(yè)的企業(yè)代表發(fā)言來看，各方互相融合、攜手合作是大家的共識(shí)。

東莞名家具俱樂部理事長、東莞華輝家具實(shí)業(yè)有限公司董事長林炳輝表示，在整裝時(shí)代之下，名家具展組委會(huì)、名家具俱樂部和中華整木網(wǎng)推進(jìn)整木行業(yè)和傳統(tǒng)家具進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，希望雙方能優(yōu)勢互融、彼此助力，打造前瞻性的家居產(chǎn)業(yè)價(jià)值共同體和利益共同體的生態(tài)圈。不同領(lǐng)域優(yōu)秀的品牌企業(yè)實(shí)現(xiàn)共融共生，必定能從容破局，開拓出他們的發(fā)展之路。

同時(shí)，東莞的產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟，又有展會(huì)平臺(tái)和總部基地作支持，各相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合，能夠有更多更優(yōu)質(zhì)的客戶資源，有更大的發(fā)展商機(jī)。而現(xiàn)在整個(gè)家居板塊，分了不同的區(qū)域板塊，作為廣東區(qū)域的優(yōu)秀企業(yè)，更應(yīng)該共融共生。

中國整木定制協(xié)會(huì)會(huì)長單位木斯特代表秦川表示，木斯特接下來會(huì)和名家具展加強(qiáng)合作，也希望有更多的大家居企業(yè)能夠在這個(gè)大平臺(tái)進(jìn)行融合，這是必須的，也是必要的。 

供應(yīng)鏈融合破局之道

會(huì)上，中華整木網(wǎng)創(chuàng)始人程道敖分析了整木行業(yè)和家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢。程道敖認(rèn)為，大家居行業(yè)雖“欣欣向榮”，但卻“痛苦不堪”，原因就在于缺乏行之有效的體系，業(yè)務(wù)模式單一、供應(yīng)鏈脆弱，人才匱乏。

如何破局？

作為中國規(guī)模最大的家具展覽會(huì)，在大家居領(lǐng)域第一家被全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證的展會(huì)。

近年來名家具展組委會(huì)一直推動(dòng)大家居的融合，并在今年7月舉行了2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設(shè)計(jì)周，在展會(huì)的近10萬觀眾當(dāng)中，設(shè)計(jì)師、家裝公司、地產(chǎn)公司、工程采購單位等占比達(dá)40%以上。

交流會(huì)上，中國全屋整裝定制展暨東莞國際設(shè)計(jì)周執(zhí)行總經(jīng)理余旭輝分析認(rèn)為，之所以有這么多的設(shè)計(jì)、家裝領(lǐng)域的專業(yè)觀眾，跟東莞的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢是分不開的。

東莞是家居行業(yè)最大的制造基地，設(shè)計(jì)師、裝修公司、地產(chǎn)商、工程采購商等都會(huì)到這里來采購，但他們光靠自己找品牌比較難，而展會(huì)平臺(tái)可以幫助這些觀眾找到很多的好品牌，并通過各種活動(dòng)幫助他們進(jìn)行對接，而這不管對于成品家具還是整木定制等大家居領(lǐng)導(dǎo)都是一件大好事。

針對這一現(xiàn)狀，程道敖也提出了自己的解決方案——整木匯，通過完備的供應(yīng)鏈體系去實(shí)現(xiàn)整木行業(yè)與家具行業(yè)的資源重構(gòu)和供應(yīng)鏈保障，真能幫助家居產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化、整裝化運(yùn)營。

東莞名家具俱樂部理事長林炳輝在致辭中表示，目前，名家具俱樂部正和政府、名家具展組委會(huì)三方聯(lián)合，共同努力，推動(dòng)?xùn)|莞定制行業(yè)的快速發(fā)展，打造最具競爭力的東莞定制名城和厚街定制名鎮(zhèn)，這也是大家居企業(yè)的重大機(jī)遇。

銷售模式破局之道

會(huì)上，由社交新零售行業(yè)戰(zhàn)略大師、中國整木定制產(chǎn)業(yè)首席戰(zhàn)略顧問張哲暢帶來了家具與整木的共融共生產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化運(yùn)營模式解析。

張哲暢分析了當(dāng)前商業(yè)模式的變化，并分析了薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅達(dá)人的贏利模式，張哲暢認(rèn)為，萬物互聯(lián)的時(shí)代，萬物皆為流量入口。

目前，很多家居企業(yè)可能會(huì)被裝飾公司、整木行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制淘汰。而在未來，連整木行業(yè)，也可能有很多企業(yè)會(huì)被小米等這類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)淘汰。

如何破局？

張哲暢分享了一些傳統(tǒng)企業(yè)切入社交新媒體的思路，比如將主營業(yè)務(wù)變成流量業(yè)務(wù)，賺錢的反而是別的業(yè)務(wù)。

而在運(yùn)營原理上，打造真實(shí)有趣、富有個(gè)性標(biāo)簽的社交朋友圈，社交朋友圈的內(nèi)容包括展示生活的窗口、塑造專業(yè)的自己、塑造成功的自己，以及凸顯產(chǎn)品的個(gè)性化、服務(wù)的周到性等。

張哲暢對于來自厚街的名創(chuàng)家具總經(jīng)理羅舒仁贊賞有加，認(rèn)為她以“定制小魔女”這個(gè)富有個(gè)性的名字來打造IP屬性是非常有價(jià)值的事情。

(文章來源：中華整木網(wǎng)，侵刪)