要說實體產(chǎn)業(yè)，餐飲行業(yè)當之無愧位列榜首，市場經(jīng)久不衰，但是論賺錢來說，房地產(chǎn)行業(yè)無疑是“吸金”產(chǎn)業(yè)，隨著房地產(chǎn)快速發(fā)展，與之有關(guān)的產(chǎn)業(yè)應(yīng)聲興起，建材行業(yè)就是其中之一。

從一線城市到地級市，建材市場成為淘金圣地，買房子和買商鋪都需要裝修，裝修所產(chǎn)生的費用不低，少則有幾千上萬，多則高達幾千萬，不僅如此，裝修行業(yè)同樣存在保質(zhì)期，一定年限后需要新一輪翻新，因此吸引了不少人前來投資。

隨著房地產(chǎn)高速發(fā)展進入“尾期”，國家對房地產(chǎn)行業(yè)進行各多重調(diào)控，以此維持房地產(chǎn)井然有序的進行，然而對建材市場的影響非同小可。一位開家裝店的老板近日倍感惆悵，一方面年前的裝修工作接近尾聲，接單困難。另一方面今年的住房需求有所下降，而裝修店數(shù)量依舊在增加，一個縣級市出現(xiàn)多個建材市場就是很好的例子，商家看到了房地產(chǎn)市場的紅利，卻忽略了“供需機制”的重要性，認為憑借自己的人脈、營銷等優(yōu)勢，以此起家不成問題，事實果真如此嗎？

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為什么過去的建材行業(yè)是投資“寶地”？

我們都知道建材家居行業(yè)依托于房地產(chǎn)，而房地產(chǎn)快速發(fā)展是改革開放的產(chǎn)物，隨著改革開放、社會經(jīng)濟不斷發(fā)展、生活水平不斷提高、工業(yè)化城鎮(zhèn)加快進場的促進作用下，使得市場對建材家居有著極大需求，從以下四個方面得以體現(xiàn)：

(一)改革開放對建材家居市場的促進

隨著改革的推進，由完全的計劃分配制度過渡至計劃與市場相結(jié)合的分配制度，也被稱作“雙軌道”制度，好比過去的土地、房子經(jīng)統(tǒng)一分發(fā)一般，而統(tǒng)一分發(fā)并不能滿足階段市場需求，又如“大鍋飯”不能滿足每個人溫飽需求一樣。房地產(chǎn)就是建材家居的首要影響因素。修建房子所需的材料也不再僅限于分發(fā)，而是通過靈活的市場交易獲得。

除了住房制度改革，城市商業(yè)部分也迎來了新歷程，受到外來文化的影響，同時在商品房逐步推動的情況下，公共建筑與商業(yè)體迅速興起，特別是在早期的北京、上海、廣州，以及“長三角”、“珠三角”等率先步入小康之路，于是經(jīng)營建材家居的商家不斷涌現(xiàn)，甚至有的城市發(fā)展至上萬家，從幾十平米到幾千平米，范圍也越發(fā)廣泛，如五金、電料、瓷磚、潔具、涂料等等，乃至現(xiàn)如今出現(xiàn)更多提升生活品質(zhì)的家居產(chǎn)品?？梢哉f建材家居的興起離不開改革開放的推動，直接受益于房地產(chǎn)行業(yè)！

(二)＊＊＊＊市場經(jīng)濟對建材家居的影響

從計劃分配到“雙軌道”齊行，其中＊＊＊＊市場經(jīng)濟的影響得到直觀體現(xiàn)，裝修市場需求巨大，通過向企業(yè)與經(jīng)銷商處購買，而交易量又促使了經(jīng)銷商與門店快速發(fā)展，經(jīng)商的人都希望第一時間得到第一市場占有率，故裝修店越開越多，原本存在壟斷的市場演變成買賣雙方個性化交易，但是依舊有規(guī)模小、布局分散、產(chǎn)品單一等弊端，于是一些企業(yè)、單位乃至個人洞察出這一“商機”，諸如紅星美凱龍、居然之家等，從基礎(chǔ)材料到家庭裝修，打造成為一條龍服務(wù)平臺。

形成大規(guī)模建材家居市場后，分散至全國各地，同時還帶動了倉儲物流行業(yè)發(fā)展，通過將品牌入駐城市，再通過招商方式將原有的小規(guī)模門店、經(jīng)銷商等引入到平臺集中交易，這樣一來客戶也可以減少時間成本，還可以在統(tǒng)一地方進行貨比三家，筆者認為與美團、淘寶等功效一致，從分散到集中，由小商鋪進軍至大市場，看似是商人利益點驅(qū)動作用，其實是市場需求的引導(dǎo)效果！

(三)住宅商品化為建材家居市場奠定基石

1995年，全國建材家居市場超過1萬平米的只有十幾家，到1999年發(fā)展至三百多家，數(shù)量明顯增加，歸功于商品房快速推進的大背景，另外西方的建材超市模式進入我國，全球最大的家居建材零售商“家得寶”于2006年在天津開業(yè)，這種西方模式采用營業(yè)廳與倉庫相結(jié)合，實現(xiàn)明碼標價、實價銷售，營銷理念上倡導(dǎo)“一站式購物”、“平價”、“廠家折扣”等口號，打破了傳統(tǒng)壟斷式購物模式，使得商品價格更加透明化。

這類“建材超市”對消費者產(chǎn)生了極大吸引力，卻對傳統(tǒng)的建材城、家具城造成了極大沖擊力，讓傳統(tǒng)商家甚至有些“恐慌”，不少商家從小門店、小建材城轉(zhuǎn)移到大建材“超市”中來，以此尋找突破瓶頸的缺口，對他們來說是摒棄老觀念接受新事物的過程，同樣也是一種“改革”，后來事實證明建材超市確實有力挽狂瀾之功效，跟不同建材商家之間展開合作產(chǎn)生了不少效益，許多老板在這個時期通過經(jīng)營建材店買車買房，甚至購買門面，可見建材家居成為了不少人致富通道。

(四)區(qū)域經(jīng)濟、連鎖模式興起讓商家長期持有較大市場占有率

連鎖類型分為三種：直營、自愿、特許。

其中最多的是自愿連鎖，對于某些建材家居連鎖品牌，對區(qū)域店面有一定的數(shù)量限制，也就是這個城市只能允許這個品牌有一家或者幾家店面，以來可以保護商家權(quán)益，進而避免惡性競爭，許多“自愿連鎖”都需要繳納品牌使用費，也就是加盟費。

這種模式對商家與廠家來說利益、分工明確，降低了雙方經(jīng)營成本，同時統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一促銷也成為提高市場占有率的關(guān)鍵點，對客戶而言，花更少的錢買到更有價值的產(chǎn)品，對他們的吸引力無疑是巨大的，長此以往，連鎖店占據(jù)了市場后，即使單件商品利潤較低，依靠增加銷量，同樣有著不菲的收益，可見合作的效果對建材家居市場已十分明顯。

為何如今的建材家居市場不再景氣呢？

從商業(yè)地產(chǎn)的角度來看，可從商鋪租賃成本、市場供給與需求、消費者的消費力三個方面思考：

 第一、商鋪的租賃成本對商家而言不亞于營銷成本，一個建材專業(yè)市場的租金不比商業(yè)集中地段租金低。例如一個城市中心地段的商鋪每月租金單價在200元每平方米，而在偏遠的建材家居市場中也有可達此價格的商鋪，這類商鋪針對的是知名品牌商家，其實對于很多建材家居老板來說，是一個沒有多大利潤空間的店面，畢竟廠家之間大同小異，雖然針對的客戶群體不同，但是“這類”人群的消費力有限，租賃成本形成水漲船高之勢，作為“商人”的開發(fā)商或者運營方還是以賺錢為目的，對他們而言，市場發(fā)展較好時租金會上漲，而市場發(fā)展停滯時租金卻不會降低。

 第二、市場供給和需求的傾斜，對建材家居有著促進與抑制作用，裝修的需求量增加，意味著商家銷量提高，而商家的供給量一旦打破了與需求量之間的平衡，勢必導(dǎo)致惡性競爭的現(xiàn)象發(fā)生。據(jù)小怪獸考察了解，一個縣級市擁有20萬人口，建材專業(yè)市場卻高達5家，現(xiàn)如今還在擴大規(guī)模，原有的老建材市場內(nèi)的商家，有的被迫倒閉，有的轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場”，對商家而言，頻繁更換店面不僅容易導(dǎo)致客戶流失，轉(zhuǎn)換到新店后還容易缺乏競爭力。

 第三、消費者的消費力降低，消費方向多元化。買房是每個人生命中的一件大事，買房方式主要以按揭貸款形式為主，不僅是房子，車子、手機等許多商品亦是如此，借貸消費屬于透支型消費，每月需要償還本金和利息，生活壓力與質(zhì)量存在不對等現(xiàn)象，買房延遲裝修成為常見的現(xiàn)象，所以不少人買房愿意購買期房，一方面價格較便宜。另一方面能有更多時間籌備裝修款。

由此可見，建材市場其實是房地產(chǎn)行業(yè)的附屬行業(yè)，因房地產(chǎn)行業(yè)加速而提升，也因房地產(chǎn)行業(yè)平穩(wěn)而趨于穩(wěn)定，同時建材家居也具備商業(yè)性能，畢竟裝修是個“無底洞”，富裕與廉潔的裝修截然不同?。▉碓矗悍鹕教沾删W(wǎng)）

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