近兩年來，尤其剛剛過去的2019年，木門零售市場下滑嚴(yán)重，很多企業(yè)舉步維艱，但江山歐派卻依然實(shí)現(xiàn)了逆勢的高增長，原因是江山歐派提前布局了全渠道。而這種經(jīng)營布局，源于江山歐派董事長吳水根對市場的敏銳認(rèn)知和戰(zhàn)略思維。在1月5日舉行的江山市門業(yè)行業(yè)協(xié)會二屆三次會員大會暨2020新春年會上，吳水根分享了他對市場的分析，并展望說，江山門業(yè)有希望在不久的將來達(dá)到年產(chǎn)值500億。

江山門協(xié)名譽(yù)會長、江山歐派董事長吳水根

全裝修交房政策帶來的機(jī)遇

吳水根認(rèn)為，全裝修交房政策一經(jīng)推出就開始對門行業(yè)產(chǎn)生影響。一方面是門的消費(fèi)被提前，從而在一定時(shí)期內(nèi)增加了門的用量——原來毛坯房賣出去，可能放在那兒很多年也不裝修，也就沒有用門需求，全裝修交房等于提高了房屋的裝修量；同時(shí)，10年前全裝修安裝的門開始進(jìn)入維修與更換期從而增加門用量。另一方面，全裝修交房使客戶群體由C端向B端轉(zhuǎn)移。而C端客戶與B端客戶購買量與關(guān)注點(diǎn)的不同，必然會對門行業(yè)產(chǎn)生影響，這種影響結(jié)合江山門業(yè)的特點(diǎn)，必然使江山門業(yè)迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

江山市門業(yè)行業(yè)協(xié)會二屆三次會員大會暨2020新春年會現(xiàn)場

江山人實(shí)在，江山人受益

吳水根說，C端消費(fèi)者大多對建材存在專業(yè)性的缺失，也正是這種缺失造成了一個(gè)現(xiàn)象，就是誰廣告忽悠得厲害誰賣得好。江山人實(shí)在，這方面就沒有優(yōu)勢。但恰恰是這種“短板”，在B端客戶增多的情況下，江山人將從中受益。因?yàn)锽端更看重的是交期、性價(jià)比，江山門業(yè)在這些方面都有著較強(qiáng)優(yōu)勢?！暗妹裥恼叩锰煜隆?，江山門業(yè)人能夠滿足客戶需求，就能得客戶“民心”，就能獲得市場。

另外，吳水根認(rèn)為江山門業(yè)還有一個(gè)之前相對的“弱勢”將變?yōu)閮?yōu)勢，那就是代理和專賣方面的建設(shè)。很多門企投入很大精力構(gòu)建了龐大的代理和專賣體系，目前市場發(fā)生變化，這種以零售為主的模式遭遇瓶頸。江山門業(yè)之前在這方面構(gòu)建不足，恰好可以在當(dāng)前的市場形勢下輕裝上陣介入新零售。

江山門業(yè)，地利優(yōu)勢明顯

受環(huán)保形勢影響，在一些地區(qū)，包括門企在內(nèi)的建材類企業(yè)開始關(guān)?；蜻w移。但在江山，企業(yè)則有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。對此吳水根說，要感恩得天獨(dú)厚的地利條件，也要感謝江山政府把門業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展擺在第一位的大力支持。

江山市副市長巫小雄參加江山市門業(yè)行業(yè)協(xié)會二屆三次會員大會暨2020新春年會并致辭

江山代有新人出，年輕企業(yè)家崛起

“我們常說，我們的成功是99%的汗水加1%的靈感。實(shí)際上這句話只講了一半，它后面還有一句：最終決定其命運(yùn)的是1%的靈感?！眳撬f，江山的門業(yè)企業(yè)能不能做好，最終起決定作用的還是各企業(yè)的老板?！拔覀兘裉炜吹浇接幸粋€(gè)很可喜的、潛力無窮的現(xiàn)象，就是我們江山在木門行業(yè)里面，80后已經(jīng)成為主力。他們在智能制造、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面的能力更強(qiáng)。從這批年輕的80后、85后、90后年輕企業(yè)家的崛起，我們看到了我們江山門業(yè)的希望。”

江山門業(yè)的未來：合伙共享，志存高遠(yuǎn)

未來怎么做？吳水根說，要有合伙共享思維，并且志存高遠(yuǎn)。

吳水根首先講了一個(gè)豐田的例子，來說明“合伙共享”?！按蠹叶颊J(rèn)為豐田是靠精益生產(chǎn)做出了一個(gè)偉大的豐田。事實(shí)上，靠管理是管不出一個(gè)偉大企業(yè)的。那豐田為什么能做到這么大？這源于大家很少關(guān)注的豐田的‘合伙共享’的供應(yīng)鏈?！眳撬f，豐田和它的上下游供應(yīng)商之間不是買賣關(guān)系，而是合伙共享關(guān)系。豐田不僅會保證供應(yīng)商的利潤，還協(xié)助供應(yīng)商降低成本，而不是極度榨取供應(yīng)商。不僅是上游供應(yīng)商、配件商，與制造商、下游銷售商，豐田也是秉持這種觀念?！柏S田的合伙共享觀念和智能制造，雙輪驅(qū)動下組成了它的商業(yè)模式。所以我們做企業(yè)首先要有一個(gè)定位：合伙共享。”

共享什么？如何共享？吳水根說，今天的時(shí)代是一個(gè)互為客戶的時(shí)代?！敖衲晡覀兘綒W派也在江山的企業(yè)進(jìn)行采購，同時(shí)我們也在為江山的很多企業(yè)做配套產(chǎn)品。所以我們之間，是同行，也是隊(duì)友。面對這個(gè)新的、這么好的機(jī)遇，我們應(yīng)該要有合伙共享的思維?！?/p>

吳水根強(qiáng)調(diào)，要用經(jīng)營者的思維來指導(dǎo)企業(yè)?！敖?jīng)營思維和管理思維是不一樣的。經(jīng)營思維就是商業(yè)模式。那商業(yè)模式是什么呢？商業(yè)模式要根據(jù)你自己的核心資源制定自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，然后制定你自己的營業(yè)模式。所以定位很重要?！眳撬f，江山的企業(yè)只有兩條路走，“一條路就是成本驅(qū)動——成本最低化，給別人做配套。還有一個(gè)是價(jià)值驅(qū)動——你木作很厲害，設(shè)計(jì)很厲害，那就往高走，走價(jià)值驅(qū)動。把我們的商業(yè)模式定好，我們江山的企業(yè)大家都有生存的空間?！?/p>

什么是志存高遠(yuǎn)？吳水根解釋說，江山所有的木門企業(yè)，年產(chǎn)值加起來大概只有100個(gè)億，作為產(chǎn)業(yè)集群來說，這個(gè)產(chǎn)值還有些小，做到500億還差不多。他說，可以利用江山存在建材產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的優(yōu)勢，比如消防器材有3萬多人、做管件的有幾萬人在外面搞銷售。同時(shí)從木門往兩個(gè)方向去延伸，“我們要從木門延伸到進(jìn)戶門，延伸到特種門，特別是防火門防火窗。還可以往柜類去發(fā)展，衣柜、櫥柜、家具……泛門類有七八千個(gè)億的市場，這里面有無限想象的空間?！?/p>

倍加珍惜，未來可期

回顧歷史，吳水根感慨萬千。“到2019年，江山木門行業(yè)總共走過了15年的歷程。一路走來，取得了很多成績。2007年成為中國木門最大的生產(chǎn)基地，占到了全國木門產(chǎn)量的10%左右。2008年被評為‘中國木門之都’，慢慢形成了‘好木門，江山造’的口碑。如今，更是被浙江省作為智能制造的行業(yè)試點(diǎn)。短短15年時(shí)間，江山木門取得了良好成績。這很不容易，我們要倍加珍惜?！?/p>

“面對未來，我們已經(jīng)感覺到江山的潛力，我也相信合伙共享，會使我們走的更遠(yuǎn)、飛的更高。”

(文章來源：家居熱線，侵刪)