面對(duì)疫情，家居企業(yè)2020十條自救法則：

第一條法則 千方百計(jì)爭(zhēng)取減租

這是最重要的法則，說(shuō)三遍，一定要爭(zhēng)取?。?！現(xiàn)金流豐裕的西貝賈國(guó)龍都說(shuō)扛不過(guò)3個(gè)月，你呢？

家居品牌企業(yè)，代理商，一定要爭(zhēng)取減租，你們現(xiàn)階段不爭(zhēng)取，一個(gè)月之后你們就沒(méi)機(jī)會(huì)爭(zhēng)取。

賣場(chǎng)救商家，也是救你們自己，你不免，到時(shí)也有很多商戶交不起的。我知道賣場(chǎng)也不容易，但在家居建材產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商所代表的門店最脆弱，最容易倒下，而他們倒下，同樣會(huì)影響賣場(chǎng)。

強(qiáng)者幫扶弱者，弱者請(qǐng)堅(jiān)強(qiáng)。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

第二條法則 率先跟平臺(tái)建立新合作關(guān)系

不管是線下平臺(tái)紅星美凱龍等，還是線上天貓等平臺(tái)，他們應(yīng)對(duì)危機(jī)的管理一般是最快的，會(huì)調(diào)整策略，品牌企業(yè)應(yīng)該及時(shí)跟這些平臺(tái)連接，最快時(shí)間形成營(yíng)銷新模式，利用平臺(tái)的超大流量能力和新模式，搶銷量。比如紅星美凱龍建立了一套智慧營(yíng)銷系統(tǒng)，具有行業(yè)最龐大的私域流量，你就需要趕緊搶。

第三條法則 別產(chǎn)生第二次危機(jī)

對(duì)員工流動(dòng)、返工的詳細(xì)規(guī)劃與管理，不出員工染病問(wèn)題，就是對(duì)自己的保護(hù)。

我相信絕大部分企業(yè)都承擔(dān)不起遭受重大損失后，再遭受再停工半個(gè)月以上的損失，關(guān)鍵是不存任何僥幸心理。這是對(duì)自己的公司的一個(gè)保障，同時(shí)也給社會(huì)制造了一份平安。

第四條法則 趕緊籌措現(xiàn)金

困難要估計(jì)足，活下來(lái)比活得好重要，上半年是巨大的現(xiàn)金流挑戰(zhàn)，別相信你下半年能補(bǔ)回上半年的損失，今年是補(bǔ)不回來(lái)的。第五條法則 重新思考與裝修公司的合作方式，重新思考工程業(yè)務(wù)

傳統(tǒng)上，春節(jié)都是很多裝修公司的促銷節(jié)點(diǎn)，搶單季節(jié)。今年的疫情，導(dǎo)致兩個(gè)最直接的后果，第一，不能促銷，不能做裝修節(jié)，裝修公司沒(méi)有訂單；第二個(gè)，就是工人返回難，人工到時(shí)是個(gè)問(wèn)題。這直接導(dǎo)致很多裝修公司先于品牌企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。品牌企業(yè)與裝修公司的合作模式，需要重新思考和評(píng)估。

大公司加大工程業(yè)務(wù)，小公司慎碰工程，主要問(wèn)題是賬期。

第六條法則，建立新促銷方式

行業(yè)很多知名品牌企業(yè)，一年60%的銷量，靠的就是一年幾次全國(guó)大促完成。過(guò)去，春節(jié)期間，就已經(jīng)開始舉辦大型活動(dòng)，今年的大促，將會(huì)來(lái)得很晚。即使疫情結(jié)束，人們內(nèi)心的恐慌，也需要很長(zhǎng)一段時(shí)間來(lái)平復(fù)。也許2020年上半年，我們開展的大促，都會(huì)受到重大影響，再加上很多房地產(chǎn)企業(yè)，都已經(jīng)停止新房銷售工作，作為下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，家居企業(yè)2020的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，是要受到重大影響的。

可以減少線下促銷的投入，加大線上促銷的投入。線下聚集人流減少，很多消費(fèi)會(huì)轉(zhuǎn)移到線上，早轉(zhuǎn)變，早受益。

第七條法則，減少線下廣告的投入，加大線上的投入

像戶外廣告，要的就是大人流，很明顯，上半年的人流聚集，是會(huì)受到影響，同時(shí)人們注意力全在防護(hù)自己，對(duì)廣告的關(guān)注度是會(huì)下降，戶外廣告的效果是會(huì)大打折扣的。所以今年的線上廣告，將會(huì)是很多企業(yè)爭(zhēng)搶的，需要提前構(gòu)思如何做線上廣告。也許有的企業(yè)會(huì)說(shuō)，正要跟大家相反，加大戶外廣告投入，關(guān)于這一點(diǎn)，實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，當(dāng)然不應(yīng)該受什么影響。

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第八條法則，要降本增效，加大研發(fā)，提升效率，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)

這是一個(gè)永恒的話題，但危機(jī)中更加重要，做不好危及生存，也是一個(gè)變革的窗口機(jī)會(huì)，要當(dāng)成變革的動(dòng)力。

第九條法則 留足應(yīng)對(duì)危機(jī)的現(xiàn)金

本次疫情所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)教訓(xùn)，我還是愿意用現(xiàn)金儲(chǔ)備來(lái)強(qiáng)調(diào)。大部分企業(yè)，為了追求高速發(fā)展，資金一般都繃得很緊，很少為大的危機(jī)留有比較充裕的備用資金，能有兩三個(gè)月的準(zhǔn)備算是不錯(cuò)的。日本經(jīng)營(yíng)之圣松下幸之助特別強(qiáng)調(diào)的水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)，就是要留有余裕。另一位日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫，也特別強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，并且讓他創(chuàng)辦的京瓷，保留有安穩(wěn)度過(guò)3年以上危機(jī)的可變現(xiàn)資金，我相信，今天的中國(guó)企業(yè)，很少有能這么做的，因?yàn)槲覀円恢碧幱谥袊?guó)大的紅利期，根本沒(méi)碰到極端的危機(jī)事件。但一旦碰到，如果沒(méi)準(zhǔn)備，就是不可逆的死亡，我建議，中國(guó)的家居企業(yè)，寧可發(fā)展慢一點(diǎn)，也要保證足夠應(yīng)對(duì)長(zhǎng)期危機(jī)的現(xiàn)金，也許時(shí)間長(zhǎng)了，不追求高速發(fā)展的你，最后成為最好的企業(yè)。

第十條法則，所有的危機(jī)都會(huì)過(guò)去，祝所有的家居企業(yè)危機(jī)之后，都會(huì)越來(lái)越好。時(shí)刻不要忘記學(xué)習(xí)。

（來(lái)源：大家居洞察—公眾號(hào)，侵刪）