2020年春節(jié)，一場疫情席卷中國，眾多企業(yè)面臨疫情帶來的經(jīng)濟損失，如何通過創(chuàng)新思維幫助木門企業(yè)將疫情帶來的損失降到最低，是重要的問題。不能線下交易，催促了企業(yè)網(wǎng)線上發(fā)展。改變原有發(fā)展思路，做“預銷售、預招商”，在一定程度上為企業(yè)降低風險。

通過預銷售提前鎖定用戶和訂單

預銷售就是通過線上產(chǎn)品展示，在產(chǎn)品內(nèi)容、海報圖片、小視頻等諸多宣傳方式的配合下，讓用戶在線選購。這一思路有以下原因和理由支撐：

1、受疫情影響，人們響應(yīng)少出門、不出門號召，或出于自我保護，基本不會到門店去。也是受疫情影響，裝修與安裝條件不具備，人們更不會在這個時候跑去門店選商品。線上，成為唯一可能。

2、既然沒有裝修與安裝條件，為什么要現(xiàn)在在線選？不要忘記，人是閑不住的?，F(xiàn)在無以計數(shù)的人要么在家里宅至無聊，要么是工作量不夠飽和地在家辦公。線上選購，可以排解無聊、緩解郁悶。你想想，在線監(jiān)工都可以達到幾千萬人，線上逛店選裝修用品，為什么不可以興趣盎然。

3、平時人們沒有太多精力為裝修精挑細選，不得不宅在家里讓消費者有足夠的時間來一次產(chǎn)品大比對，這么難得的機會，怎可浪費？

4、目前裝修需求只是被暫時壓抑，形勢好轉(zhuǎn)后必然會迎來裝修井噴。對消費者而言，到時候再選購可能會經(jīng)歷更漫長的排隊等待，現(xiàn)在選好、定了，提前排隊，形勢好轉(zhuǎn)可以立馬開工。對企業(yè)而言，提前對這部分需求客戶進行鎖定，就為正常開工后的快速進入正常經(jīng)營、滿負荷運轉(zhuǎn)提供儲備，甚至可以追回停工期間的部分損失。

5、對經(jīng)銷商的扶持，“授人以魚不如授人以漁”。有很多企業(yè)已經(jīng)推出或正在擬定對經(jīng)銷商的各類扶持規(guī)劃，有各種形式的補貼，也有不同程度的讓利。這是讓人感到溫暖的關(guān)愛，也是共度難關(guān)的真情，但如果能夠讓經(jīng)銷商也能夠熟練運用網(wǎng)絡(luò)進行線上銷售，就提高了他們應(yīng)對惡劣環(huán)境的能力。而且，千百人共同迎戰(zhàn)，比企業(yè)獨力支撐更有勝算。

總而言之，線上預銷售是具有可行性的。只要做好產(chǎn)品包裝、線上促銷活動策劃、線上品牌宣傳等工作，就可以順利展開。TATA木門2003年＊＊期間的崛起和本次疫情期間的一系列操作、圣象木門利用線上的的成功經(jīng)驗，都有跡可循。

預招商，比以往更到位的線上交流

實際上，企業(yè)以往的招商也多是通過線上宣傳的形式開始，只不過平?？梢酝ㄟ^一些展會看展品、面談，或者在工廠召開招商大會，帶意向商參觀展廳、車間。但現(xiàn)在雖然處于疫情防控期間，也不是所有招商工作都無法開展。首先，這并不排斥原有的線上宣傳等招商工作，相反，這期間因為時間相對充裕，宣傳思路可以有更多機會細化、周到，為疫情好轉(zhuǎn)時招商工作的全面、有效展開奠定基礎(chǔ)。其次，可以通過比以往更到位的線上交流，讓意向商獲得更多的信息。比如遠程參觀展廳、車間，更細致的問題解答等。

另外，預招商和預銷售都會讓企業(yè)相關(guān)工作人員逐漸走入工作狀態(tài)。否則，等到疫情結(jié)束，返崗員工很難從相對較長的非工作狀態(tài)快速進入正常工作狀態(tài)，相當于又是對本就延遲的開工再次延遲。

線上培訓，一次系統(tǒng)性技能提升

每個木門企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、運營、銷售、設(shè)計、安裝等方面都存在人員水平參差不齊的情況，以往因為時間問題，很難進行統(tǒng)一的系統(tǒng)性培訓。目前情況下，一些企業(yè)已經(jīng)開始或正在籌備利用這段時間進行線上培訓。比如圣象木門就已經(jīng)對企業(yè)內(nèi)部和經(jīng)銷商相關(guān)崗位員工進行暫定一周、每天2小時的第一階段系統(tǒng)培訓，并準備根據(jù)實際情況適當增加階段。這種系統(tǒng)性的培訓，無疑將大幅提高員工的工作技能，從而使整體的戰(zhàn)斗力得到提升。

是充分利用時間，是工作前置，也可能是工作和營銷方式的一次變革

疫情不可避免會為企業(yè)的經(jīng)營帶來一定影響，這就需要我們想辦法把能夠進行的工作抓起來。充分利用網(wǎng)絡(luò)，不僅是把看似“什么都做不了”的時間利用起來，也是將部分工作前置，為不久后的正常開工打下基礎(chǔ)。而更深遠些，這也許是一個機會，倒逼我們把遠程辦公、網(wǎng)絡(luò)營銷進一步推向深入，甚至成為一次變革的起始，從而讓我們的工作更高效，也未可知。

不管怎樣，現(xiàn)在所做的一切都會同步為企業(yè)的品牌露出和宣傳帶來成效。這是一定的。

(文章來源：搜門網(wǎng)，侵刪）