在略顯沉重和冷清的“最長春節(jié)假期”里，數(shù)億中國人民居家隔離，減少外出，以實際行動切斷病毒傳播。家居消費鏈條上的企業(yè)、經(jīng)銷商、賣場，正面臨著前端的挑戰(zhàn)：復工延期、訂單延期、展會延期、招商延期……當這些年前的計劃被按下暫停鍵，每個家居建材人的內(nèi)心五味雜陳，如何在特殊時期保存實力，是忙著恐慌、坐以待斃？還是提前行動、變危為機？

面對疫情，中華建材網(wǎng)認為，影響已成定局，正確應對才能化險為夷！2020年前幾個月確實會困難，可能是非常困難，無論怎么設想都不為過；但放諸全年來看，形勢不會悲觀。撐過疫情期，家居的成交量會快速上升，家居消費需求會釋放出來，而且可能是集中大量爆發(fā)，銷售情況的大轉(zhuǎn)變必然會發(fā)生，2020年家居行業(yè)將大有可為！

眾所周知，近幾年，我國家居行業(yè)發(fā)展增速放緩趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展集中度的提升，強者恒強態(tài)勢成為行業(yè)普遍共識。4.5萬億的家居市場，TOP10的頭部企業(yè)所占份額尚不足3%，背后是廣闊的產(chǎn)業(yè)整合空間。

伴隨著疫情爆發(fā)，強者恒強的馬太效應會快速加劇。實力如抵抗力，能否生存下來，與以往的積累息息相關(guān)?？梢哉f，即使疫情過去，行業(yè)洗牌也將進一步提速。

找辦法、尋出路、謀增長，越是困難時刻，企業(yè)越要堅定信心，提起精氣神，活下去才最重要！

當下，眾多家居企業(yè)高層應靜下心來，仔細思考，未來是要做大而全還是小而精，大眾規(guī)模還是小眾高端，平臺亦或是單品，過去被浪潮推著走，現(xiàn)在正好可以投入更多時間思考。與此同時，倡議員工居家堅決做好疫情防控，全員進入”戰(zhàn)備“狀態(tài)，開啟”在線工作“模式，以更好地、在合適的時間進入市場，可從下面幾個方面做好應對準備：

“少出門、勤洗手、戴口罩?！变佁焐w地的防控疫情口號，讓數(shù)億國人選擇在家靜待疫情轉(zhuǎn)好，觀光旅行、外出聚餐、逛街購物等娛樂活動全部受限，家居賣場和線下門店流量驟減，眾多門店被迫暫時歇業(yè)。但另一方面，王者榮耀春節(jié)期間單日流水峰值或超20億，線上手游APP“玩吧”崩了的消息被送上熱搜，超千萬人次云“監(jiān)工”，實時見證雷神山、火神山醫(yī)院建設……線上流量徒然上升，煥發(fā)“又一春”，淘寶”極有家”各個模塊下的話題用戶參與數(shù)大多過萬，抖音家居大號”設計師阿爽“1月份以來的14條視頻中9條播放不足10萬次，但春節(jié)后的兩期均突破30萬次。種種跡象表明，企業(yè)必須準確把握當前既未來的環(huán)境變化，借助新的技術(shù)手段重構(gòu)新營銷模式，掌握新的營銷手段。

事實上，互聯(lián)網(wǎng)招商一直都是近年來家居企業(yè)招商的重要渠道，據(jù)中華建材網(wǎng)及旗下中華衣柜網(wǎng)出品的《2019全屋定制/衣柜行業(yè)招商加盟大數(shù)據(jù)報告》，2019全屋定制/衣柜行業(yè)加盟商加盟信息來源占比中，互聯(lián)網(wǎng)絡平臺占比達58%，其次是展會招商和線下招商會，分別占比35%和28%。效率更高、成本更低、操作更簡單的互聯(lián)網(wǎng)招商，可以突破展會延期、線下會議和拜訪取消給招商工作帶來的阻力，加強互聯(lián)網(wǎng)招商的動作對積極、智慧的企業(yè)來說，是疫情結(jié)束后快速奔跑、彎道超車的重要機會。

互聯(lián)網(wǎng)招商，風口已來！中華建材網(wǎng)聯(lián)合旗下13大家居建材門戶網(wǎng)站，用科技助力家居企業(yè)線上招商。

率行業(yè)之先，推出家居建材行業(yè)首個視頻直播招商產(chǎn)品，讓意向經(jīng)銷商在線即可進行項目考察，解決傳統(tǒng)招商模式成本高、流量少、邀約難、轉(zhuǎn)化低的痛點，達到高關(guān)注度、高參與度、高轉(zhuǎn)化率的招商效果！

隨著線下家居消費驟然減少，線上蓄客成為很多家居企業(yè)的臨時戰(zhàn)場。一直以來，線上與線下是此消彼長的平衡關(guān)系，短期內(nèi)線下?lián)p失的流量會讓線上成為需求的釋放口。

大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，與其坐以待斃，不如砥礪前行，抓住線上流量，在危機中找轉(zhuǎn)機！

現(xiàn)階段，家居企業(yè)不妨通過互聯(lián)網(wǎng)的渠道，帶領經(jīng)銷商探尋線上藍海商機，進行低成本的產(chǎn)品“種草”嘗試，將門店的會員和老客引流到線上進行消費，爭取通過特定優(yōu)惠、增值服務等多種辦法，把潛客留在自己的網(wǎng)絡里，積蓄力量，減少疫情帶來的沖擊，為疫情解除后的營銷活動做充分準備：

① 優(yōu)化企業(yè)的宣傳素材，讓產(chǎn)品放在線上自己會說話

② 全方位關(guān)注終端，制定展會招商的前期替補方案

③ 通過線上營銷裂變工具，如社群拼團、直播等提前進行蓄客 

按照慣例，春節(jié)后是家居消費旺季，但突如其來的疫情讓品牌和經(jīng)銷商都措手不及，以往店多、人多的優(yōu)勢成為巨大的負擔，經(jīng)銷商也成了行業(yè)中最需要信心和支持的群體。戰(zhàn)“疫”當前，家居建材企業(yè)仍然需要招商，同舟共濟是最好的出路。

疫情當前，眾多有擔當?shù)钠放萍娂娡ι矶觯懤m(xù)推出經(jīng)銷商扶持政策，主動加入到讓利、補貼、承擔底薪、降低產(chǎn)品出廠價、承擔一線員工工資等互助行動中，全力幫助經(jīng)銷商群體共渡難關(guān)。對已加盟的經(jīng)銷商來說，這些不離不棄的品牌是當初選擇的幸運！

【家居企業(yè)愛心名單】

排名不分先后

這是讓人感到溫暖的關(guān)愛，也是共渡難關(guān)的真情！正如歐派家居董事長姚良松的觀點，如果把歐派比作一棵大樹，經(jīng)銷商就是歐派的樹根。只要讓樹根長得夠深夠粗夠密，歐派之樹枝繁葉茂，花果累累就是遲早的事。歐派這棵大樹要成長起來、成為百年的參天大樹，也必須讓這些樹根能夠長得更壯實、能夠扎得更深。疫情當前，歐派集團啟動“護航計劃”，10億元補貼經(jīng)銷商廣受稱贊。而中國家居行業(yè)，也正是因為眾多歐派這樣的中堅力量，才有信心等到春風一來，繁花滿枝。

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，真正的轉(zhuǎn)機就在前面。我們堅信，在＊＊＊的堅強領導下，我們定能眾志成城，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。中華建材網(wǎng)聯(lián)合旗下13大門戶網(wǎng)站將一如既往擔當行業(yè)發(fā)展責任，充分發(fā)揮自身平臺優(yōu)勢，與眾多家居企業(yè)一起，為中國家居行業(yè)發(fā)展竭盡全力！