“宅經(jīng)濟”帶來新的消費習(xí)慣。如何讓消費者足不出戶也能享受到家居服務(wù)，選購到心儀的家居用品？

抗“疫”期間，不少家居企業(yè)紛紛開啟“線上”之路，以直播等方式積極帶貨、蓄客。只需要一支話筒、一臺電腦、一個攝像頭，家居導(dǎo)購們不僅通過直播帶貨，還與消費者在線分析新房裝修經(jīng)驗、搭配技巧。

（圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)，侵刪）

推出超級星主播訓(xùn)練營

紅星美凱龍計劃舉辦1000場直播活動

紅星美凱龍計劃2月底至3月舉辦1000場直播活動，和淘寶大學(xué)合作開展超級星主播訓(xùn)練營項目，主要訓(xùn)練對象是腰部品牌的導(dǎo)購員，培養(yǎng)紅星美凱龍的“李佳琦”。

截至2月14日，超級星主播訓(xùn)練營首階段培訓(xùn)已分別完成兩場淘寶專場及一場社群專場基礎(chǔ)培訓(xùn)課程，共計覆蓋學(xué)員7470人次，平均每場直播在線人數(shù)2000+人，單場最高2463人，單場最高點贊數(shù)3000+次。

據(jù)紅星美凱龍家居集團活動運營總經(jīng)理唐易透露，紅星美凱龍面向全行業(yè)的智慧營銷平臺IMP旗下的“筋斗云”將在3月10日上線“星直播”直播平臺。該直播平臺有望成為家居行業(yè)最大的社群直播營銷陣地，為商家在當(dāng)前新零售語境下提供展示產(chǎn)品、品牌的全新平臺，同時幫助消費者在對的時間對的場景找到對的產(chǎn)品。

此外，紅星美凱龍還開通了線上家裝服務(wù)，100個設(shè)計師免費在線咨詢，服務(wù)內(nèi)容包括家裝設(shè)計、工程施工、局部裝修和售后服務(wù)等。

在湖南，紅星美凱龍湖南省營發(fā)二中心將拎包入住項目實際落地，推出施工包、主材包、軟裝包、定制包等套餐供消費者選購，重點推進萬群團尖貨活動，滿足消費者個性化的家裝需求。

預(yù)估引導(dǎo)成交4000萬

居然之家攜手上千品牌“在線帶貨”

居然之家全國門店原定2020年1月30日開門，后延長至2月9日，再后來調(diào)整到2月22日。線上業(yè)務(wù)，成為居然之家的積極發(fā)力點。

2月6到8日，居然之家全國門店攜手上千個品牌商戶，通過淘寶直播平臺，將上千品牌導(dǎo)購變身為網(wǎng)紅主播，發(fā)起了一場從為期三天的線上“元宵開門紅”活動。

據(jù)居然之家提供的數(shù)據(jù)顯示，2月6日-8日開播門店136個，直播場次1045場，吸引觀看近70萬人次，互動超1350萬人次，觀看時長超2萬小時，最終引導(dǎo)成交訂單近1500筆，預(yù)估引導(dǎo)成交超過4000萬元。

事實上，早在去年的“雙11”，居然之家就嘗試了線上線下一體化的新零售模式，上千名導(dǎo)購“在線帶貨”。居然之家湖南區(qū)域負責(zé)人表示，有了前期的積累，居然之家的線上直播是水到渠成，未來也將積極打造線上和線下的渠道互通。

線上營銷成新寵

家居品牌勇于嘗試直播營銷方式

疫情之下，聚集性社交遇冷，家居品牌正在積極謀求自救。目前，不少傳統(tǒng)家居企業(yè)開始勇于嘗試直播營銷方式，如皮阿諾全屋定制、維意定制等已有行動。

2月18日，皮阿諾天貓旗艦店在直播間開啟“搶免單櫥柜”活動，還有網(wǎng)紅主播在線送福利；2月19日，維意定制將在線上開啟“維意創(chuàng)意定制節(jié)”，補貼優(yōu)惠多多。

記者發(fā)現(xiàn)，在直播中，各大品牌的導(dǎo)購不僅在線“種草”，更為消費者帶來了購買家居建材、裝修等方面的內(nèi)容，包括傳授新房裝修經(jīng)驗、分享各種搭配技巧，在線解答消費者購買家居建材等方面難題。

業(yè)內(nèi)人士認為，線上運營模式可以避開實體門店需要現(xiàn)場營業(yè)的難題，只要有一部手機就可以實現(xiàn)線上直播，對消費和運營場景的無限制，剛好彌補了實體門店的短板。

(文章來源：紅網(wǎng)家居，侵刪)