一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，讓所有人措手不及，很多工廠都感到非常迷茫，不知道干什么?如何去維系和開發(fā)經(jīng)銷商資源?如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商一起迅速拓展市場(chǎng)?……

2月20日下午14點(diǎn)，窗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、優(yōu)典門窗董事長(zhǎng)趙金雷蒞臨“九正直播大講堂”，帶來(lái)《打獵VS種地，疫情之后門窗怎么干?》的分享，引發(fā)眾多行業(yè)人士圍觀，趙總“干出來(lái)的方法論”讓粉絲們直嘆“非常接地氣，實(shí)操性很強(qiáng)”!

▲窗協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)優(yōu)典門窗董事長(zhǎng)趙金雷蒞臨九正直播間實(shí)力解析

在本次直播分享中，趙總主要圍繞“存量房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，應(yīng)該怎么干?門窗行業(yè)的消費(fèi)特點(diǎn)是什么、重點(diǎn)區(qū)域在哪里?又該如何在小區(qū)獲得高產(chǎn)?如何做好本地化服務(wù)、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么配置?”等方面的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。

一、未來(lái)是存量房的競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該怎么做?

趙總通過(guò)獵人和農(nóng)民來(lái)舉例，讓企業(yè)知道自己應(yīng)該扮演的角色。除此以外，還要學(xué)習(xí)農(nóng)民的本地化服務(wù)，把有限的服務(wù)和無(wú)限的互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。還要知道什么時(shí)候去宣傳、什么時(shí)候去拜訪、什么時(shí)候去回訪。只有這樣才能讓企業(yè)更好的立足和發(fā)展。

二、要考慮門窗本身的特性和重點(diǎn)區(qū)域在哪里?

趙總表示：門窗他不屬于小商品類，它屬于低頻消費(fèi)，不具備很高的商業(yè)價(jià)值，且還具有時(shí)限性，這就門窗的特性。其次，我們要知道門窗的客戶群體是在小區(qū)，并對(duì)小區(qū)需要的門窗規(guī)格、型號(hào)、大小尺寸、樣式等進(jìn)行提前打量，做好充足準(zhǔn)備。

三、如何在小區(qū)獲得高產(chǎn)?

1、預(yù)享專人服務(wù)：要知道這個(gè)小區(qū)是誰(shuí)的地盤，然后派專人來(lái)服務(wù)和處理小區(qū)的對(duì)接問(wèn)題，了解小區(qū)配置情況。

2、預(yù)知方案報(bào)價(jià)：根據(jù)小區(qū)的不同的門窗型號(hào)進(jìn)行整體報(bào)價(jià)，還需提前制定高、中、低三個(gè)檔次不同的報(bào)價(jià)方案，方便客戶選擇。

3、預(yù)見裝飾效果：提前讓客戶知道門窗裝完后的效果。

4、預(yù)約快速上門：給客戶一個(gè)更好的服務(wù)體驗(yàn)。

5、預(yù)防安全措施：要做到提前排查和規(guī)避安全隱患。

四、疫情之下門窗企業(yè)要精耕細(xì)作

1、不要爭(zhēng)奪遠(yuǎn)距離的生意，只需把自己周圍的市場(chǎng)服務(wù)做好。同時(shí)，需求量不是不變的，要不斷的深挖需求量。

2、注重老小區(qū)潛在客戶的挖掘，并提供有效的服務(wù)，疫情之后很快會(huì)看到效果，得到收益。

3、清楚自己的服務(wù)邊界以及能力范圍，學(xué)會(huì)網(wǎng)格化管理，分片分區(qū)挖掘客戶。

4、做小區(qū)必須師出有名，堅(jiān)持“安全進(jìn)萬(wàn)家，門窗大檢修”的原則。

例如：和小區(qū)物業(yè)達(dá)成協(xié)議，讓你的電話成為小區(qū)免費(fèi)官方維修服務(wù)熱線。

注意：小區(qū)公共部位門窗免費(fèi)檢修，而非免費(fèi)更換。

五、如何做好本地化服務(wù)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)怎么配置?

1、一個(gè)帶，兩個(gè)跟，成熟之后再分開。

本地化服務(wù)必須是3個(gè)人一組，既不能多也不能少，人少形不成團(tuán)隊(duì)，而人多也會(huì)造成資源浪費(fèi)。在這個(gè)3人團(tuán)隊(duì)中，一個(gè)負(fù)責(zé)聊天，兩個(gè)負(fù)責(zé)配合檢修，雙管齊下。

2、不能亂跑，必須認(rèn)真把每一戶的服務(wù)做好，并且留下聯(lián)系方式，方便后續(xù)服務(wù)咨詢。

3、必須對(duì)每一個(gè)小區(qū)做深、做透。

六優(yōu)典門窗是怎么做的呢?趙總用系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、集約化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷、本地化服務(wù)這4個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行了簡(jiǎn)單總結(jié)。

▲直播過(guò)程中好評(píng)不斷 尋求合作者不斷

直播小結(jié)：

門窗企業(yè)要做新時(shí)代的農(nóng)民而不是獵人，在做好小區(qū)服務(wù)的同時(shí)，也要不斷的積累數(shù)據(jù)，積累忠實(shí)客戶，并進(jìn)行持續(xù)性的挖掘。門窗企業(yè)還要知道自己的能力范圍，服務(wù)范圍，不要惦記別人的，把自己的做好就行，更要因時(shí)應(yīng)勢(shì)而變，因?yàn)闆](méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。

在這個(gè)視頻化、直播化的時(shí)代，九正建材網(wǎng)作為深耕行業(yè)20年的專業(yè)平臺(tái)，希望通過(guò)整合多方資源，為行業(yè)賦能，期待更多的行業(yè)同仁加入到“九正直播大講堂”中來(lái)，一起交流學(xué)習(xí)共享，抱團(tuán)戰(zhàn)疫贏未來(lái)!

(文章來(lái)源：九正建材網(wǎng)，侵刪)